城市综合体（偏商办）操作模式全方位解析

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主要解决问题——

Q1：为什么大家都要开发城市综合体？

Q2：城市综合体个物业类型操作逻辑是什么？

Q3：城市综合体各物业类型如何落地操作？

第一章、城市综合体分类及意义

一、城市综合体概述及分类

1.综合体概念、特征

2.综合体分类——HM、ZL、YT、FL综合体发展模式

3.开发综合体优劣势——拿地逻辑

4.ZL集团城市综合体拿地过程——案例复盘

第二章、城市综合体各物业类型开发逻辑

二、各物业的开发逻辑

1.住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

2.商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑

3.写字楼开发逻辑——盈利模式VS产品配置

三、开发核心指标及高效工作流程

1.极简的前期快速算账的工作体系

2.各物业类型财务账决策指标

3.里程碑开发计划

4.项目监督管理运营机制

城市综合体操作模式全方位解析

5.城市地图工具手册

第三章、城市综合体整体定位

四、整体定位

1.综合体整体定位案例——大类业态指标确定

2.案例——青岛DYC整体定位案例

第四章、综合体各物业类型操作

五、商业MALL及商业操作

1、商业MALL持有型案例——西安DYC

2、商业街销售案例——主题、运营、单铺面积、回报率等

3、杭州DYC悦街销售案例复盘

4、简述主要品牌品类产品硬件需求

六、住宅操作

1.市场解析——两大核心市场关键指标应用

2.产品定位——产品定位及户型定位步骤方法

3.营销解析

案场营销问题梳理

营销逻辑三步——RC集团营销逻辑

逐条通病解决方法

七、写字楼操作

1.标准甲级写字楼产品硬件配置

2.写字楼盈利模式

盈利模式论证——持有＼销售＼租售并举模式分析

案例分享——ＡＬ集团收购＼ＨＭ中心项目＼ＤＭ集团项目

收购模式的神经刀——ＨＨ集团案例

3.营销实务——ＪＣ广场＼ＴＤ时代中心＼ＳＯＨＯ中国案例

八、酒店操作

1、酒店产品线——洲际、雅高、希尔顿、喜达屋、凯悦、万豪等

2、酒店管理公司运营模式——喜达屋标准五星级酒店

3、酒店投资收益——喜达屋标准五星级酒店

李老师

讲师介绍：

某500强集团地产50强房企区域公司营销负责人

实战经验——

北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

授课特点——

逻辑清晰、案例丰富，能够带动学员主动思考。

以地产操作线条为授课主题大纲，通过对于项目各个节点：拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。

主讲课程——

《城市综合体（偏商办）操作模式全方位解析》

《商务地产（办公楼）开发决策及盈利模式解析》

《房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局》

《全生命周期视角下二三线城市房地产拿地决策、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再造》

授课代表房企——

招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等国内数十家一线开发房企。

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