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“两微一抖“时代的新媒体营销(2-3天) ——“互联网的三张名片“

【课程编号】:NX24985

【课程名称】:

“两微一抖“时代的新媒体营销(2-3天) ——“互联网的三张名片“

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2-3天,6小时/天

【课程关键字】:新媒体营销培训

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【课程目标】

了解新媒体营销的趋势与特点,掌握新营销的使用工具方法,建立新媒体时代的营销思维模式。掌握“两微一抖”的顶层设计与实操策略。

【课程结构】

傅老师的“互联网的三张名片”营销理论

微信:私域名片

微博:公域名片

抖音:网红名片

【课程大纲】

一、秒懂新媒体营销体系

1、新媒体发展历史:人人都是自媒体

2009年 微博上线,开启自媒体风潮

2012年 微信公众号上线,公众号火爆

2015年 门户、视频、直播等各形式奠定

2016年 自媒体井喷,平台火拼,公众号流量下滑,今日头条黑马

2017年 洗牌,短视频爆发,抖音火爆

2019年 平台纷纷推Vlog、直播

……

一轮厮杀后,迎接5G时代

……

2、新媒体赛道及布局

(1)背景角度分类:腾讯系、阿里系、头条系、百度系、其他。

(2)种类角度分类:资讯、图文、问答、短视频(小视频)、视频、音频电台、音乐、直播、社交、电商。

(3)平台营销布局逻辑:平台-内容-用户-心理-行为。

表演:自创相声贯口《报新媒体》

3、企业为什么要做“两微一抖”?

微信:私域名片

微博:公域名片

抖音:网红名片

直播:信用名片(5G时代将出现的新生态)

二、新媒体时代的营销思维——"标签法"

新媒体和传统媒体的最大不同:双向互动,需求匹配。

如何实现?——贴标签。

机器人给用户贴标签,给作者贴标签,智能推荐或匹配。

“标签法”思维三步:

第一步:定位(贴标签)

第二步:卡位(标签成功)

第三步:上位(商业营销)

三、微信:人脉管理,最强转化

(一)微信号人脉经营

你清楚的知道自己微信上认识了多少人吗?

你可以评估微信好友的人脉质量高还是低吗?

你平时有维护好重要的人吗?

遇到困难能马上找到可以帮你的人吗?

你有先“营”再“销”吗?

1、 一分钟,完成微信好友“标签备注”

第一步:找到添加备注的入口

第二步:“标签”栏填写行业、角色、资源、特长等信息

第三步:添加电话号码和补充描述(相识场景,印象,才能等)

第四步:上传名片,或者合照

研讨互动:编辑自我介绍(老师提供模板,带领学员填空)

2、必须掌握的标签妙用?

用标签关键词来快速检索要找的人

用标签分组管理,人物关系更清晰

推送内容和朋友圈,制定标签“可见”或“不可见”

变身移动的名片夹

3、怎样在线上成功搭讪陌生人

陌生人三阶段:认识你-喜欢你-信任你

3.1 线上搭讪“四板斧”:

利用验证打招呼:写明来意、提及中间人、表明身份、创意脑洞型

3.2 设计开场

套近乎:用对方熟悉的东西打开话题,赢取信任,FFC法则

自我介绍,突出价值或圈子,说明来意

下次沟通的点,产生二次联系

说的少一些,对话多一些,提出容易回答的封闭式礼节性问题

3.3 巧发红包

微信红包的意义:人际关系的链接、情感的另类表达、低成本的礼尚往来、礼轻情意重

红包搞定的场景:加深印象、求帮助、感谢、表达喜欢、分享喜悦、积攒潜在人脉

红包怎么发:什么时候发?发多少钱?怎么说?个数与金额的讲究?

3.4 见好就收:把握时机发出邀约,及时结束

案例一:傅一声老师是如何被秋叶大叔看中的

案例二:我昨天删了健身房小姐姐的微信

(二)微信群

1、在别人的微信群做营销

搞定微信群核心人物

活跃+为人民服务

适时软广

案例:傅一声老师如何在今日头条官方群卖课

2、如何运营自己的微信群

已经沉寂的群怎么处理?

如何激活“潜水党”?

如何进行危机公关?

微信群保持粘性的小技巧

如何做一场成功的线上分享

3、社群营销

为什么需要养鱼?已成交用户要发掘终身价值+未成交用户建立信任感

从0到1建立自己的社群

社群变现的商业模式设计

案例:小白鹰高尔夫“地推+社群”的成功营销策略

(三)朋友圈营销

怎么经营自己的朋友圈

别人是如何一步步删掉你的

如何在朋友圈做软广

如何跟朋友圈好友互动

互动讨论:朋友圈出现哪些内容你会删除对方?

(四)微信公众平台

微信公众号还有用吗?

微信公众号“包装”

公众号文章编写

公众号宣传要点

公众号营销与裂变

四、微博:身份标签,营销背书

所有政府部门、大企业、名人都入驻的平台,身份的证明,影响力的背书,陌生人联系的窗口。

(一)企业为什么要做微博营销?

1、最便宜的广告费

2、打造品牌IP:先做内容,再做产品!

3、引流到“客户鱼塘”或产品导购

4、打通上下游

5、身份的证明与背书

6、私信:陌生人联系的渠道

案例一:傅一声老师如何通过一条私信签下8万元文案订单

案例二:KOL的变现介绍

案例三:“妈妈点赞”如何通过微博卖货

(二)企业微博运营“五部曲”内部秘籍

1、定位:性质、名称、模式

2、内容设计:系列化内容、挖掘爆点

3、微博规则:底层逻辑、发布时间、数量要求、形式要求

(微博推热门每天要求不低于13条、转发>评论>点赞……)

4、团队建设:文案能力、培养网感

5、作死之路:敏感红线、封号、死号

案例:新媒体平台要“一鱼多吃”

(三)如何微博涨粉?

1、基石:发布持续的垂直好内容

2、关键:互动

3、扩大:抱大腿,与官方互利

4、捷径:蹭热点的3种姿势

5、超话:玩微博就是玩话题

互动研讨:用当天的实时热搜榜,结合自己行业或产品,探讨如何蹭热点。

五、抖音:打造IP,临界爆发

为什么大家都在做短视频营销?因为短视频是更具有表达力的内容营销,短视频是年轻一代的社交名片,短视频是大脑更喜欢的语言,对来说,投入的成本更低,效果更好。

企业如何开展短视频营销?找可以引爆用户群的“社交话题”,品牌宣传故事场景化,利用“网红资源”搭建情感纽带。

(一)从抖音看短视频生态

重新认识抖音:让传统生意插上翅膀!

为什么各大平台都在打短视频仗

十年后的生态

(二)抖音入门三件事

1、头像选择的三原则

可以用自己的照片,行业代表性原色,不要用公司的logo

极简风格、颜色鲜明、高清

2、取个好名字,80%的人都在自嗨

名字不等于真名

名字+地域

名字+职业(行业的高频词语)

慎用中英文混合,想要搜索很困难,也很难记

不要造新词

名字尽量短,不要超过7个字

3、个性签名(个人简介)

提供的价值

强调自己的特点和标签

价值观或理念,能够指戳人心或者引起共鸣的句子

互动研讨:假如自己做抖音,头像、取名、一句自我介绍

(三)抖音爆款原理(所有智能推荐算法同理)

1、抖音生态的内容权重

情:国家情,英雄情,家庭情,关怀弱势情,萌宠情,怀旧情,男女情

趣:模仿段子,合拍等

用:实用性

品:品味,向往的生活

2、抖音推送的3大特征

环境特征:位置,城市, 根据地理位置来推送

热度热证:火的歌曲,热点的关键词,借助热度容易被搜索到

相关性特征:内容标签与用户兴趣匹配

3、抖音爆款盯住五个数据

完播率 :初期尝试8-15秒,重视完播率,引导看完

关注:四五十条才可能发生质变

点赞:让人认同的三个独家心法,支持,收藏

评论:标题上下功夫,积极互动,神评论的战术

转发(权重最高):搞定用户的三个考虑点

(四)如何从0到1拍抖音

1、最简单的拍抖音的方法:合拍(早期先玩)

2、写好标题的三个狠招

3、如何制作视频,从业余到专业

4、入门软件介绍:快剪辑、快影、字说、Vue

5、企业抖音的10大优势:带货、地址、橱窗……

案例分析:SEO音乐、秋叶PPT、小学生的日常、三农账号、李佳琦

六、预测未来,提前布局

5G时代,什么是“播商”

案例:他们是如何通过直播卖货的

5G时代,我们该做些什么?

傅老师

傅一声老师,知名职业讲师&大学老师,中共党员,新媒体专家,与李佳琦/某娅同时被授予“国家高级互联网营销师”,已出版5本书籍。

傅老师擅长搭建企业新媒体运营与营销体系,累计培训与辅导企业新媒体各岗位、短视频团队、直播团队超120000人次。傅老师是始终活跃在实战一线的培训师与咨询师,曾从0到1操盘全网粉丝矩阵3000万+,客户案例以各行业头部为主,主要采用大客户长期陪伴的服务模式。

【授课风格】幽默生动、实战落地、创意前沿、课后答疑。

【课程宗旨】听得懂、学得会、用得上、出绩效。

【主讲课程】《新媒体运营/新媒体营销》《短视频策划、制作、拍摄、剪辑与运营》《直播训练营》《私域流量与微信营销》《微信公众号运营》《社群营销》《抖音/视频号/微信/小红书/B站/今日头条/百度/小程序等平台运营》《TTT企业培训师培养》等等,详见思维导图:

【课程形式】线下内训(2天起)、线下公开课(2天起)、直播授课(小时为单位)、线上训练营(21天定制化线上项目)、轻咨询(1-3个月)、企业顾问(3-12个月)、大赛辅导。

讲师详细信息

1.职业背景:

政府(北京)、通信业500强外企(上海)、某国有五大行总行(上海)、创业(无锡);

新媒体运营经验10年。对百度系、微信公众号、新浪微博、今日头条、抖音、快手、小红书、Bilibili、腾讯系、阿里系等新媒体平台有着丰富的运营和操盘经验;

现为职业培训师(自由讲师),同时任南通理工学院企业发展研究院副院长(本科高校在编)。

2.专业资质:

国家高级互联网营销师;

高校教师资格证;

国家高级注册培训师;

国家高级新媒体营销师;

2020年培训师推优大赛全国总冠军;

《新媒体营销》版权所有人;

中国企业直播大赛导师;

DISC国际双证班社群联合创始人;

2.个人IP:

知名网络大V,微博签约自媒体、今日头条签约作者、百度签约作者;

喜马拉雅FM签约主播、视频号认证互联网博主;

本人创作的爆款作品累计获全网8亿点击量。

4.代表著作:

《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》;

《大客户营销》;

《转型培训师》;

《新媒体营销系列教材》;

【选择傅老师的五大理由】

1.观点新,案例多

傅一声老师作为新媒体领域的“专业玩家”,始终探索最新最有效的新媒体玩法。既研究新媒体大势,又亲自在一线操盘,陪伴企业拿到结果。培训风格以实战为主,个人风格以幽默活泼为主。课程迭代以“天”为单位,傅老师坚持“永远用最新的案例,讲最核心的观点,只讲亲自实践成功过的案例”。

2.创意多,脑洞大

傅一声老师的观点以“一针见血”著称,直击痛点,不搞虚的。傅老师反对打鸡血,反对纯理论,力争让学员一听就懂,立马能用。无论是做策划、理思路,现场互动中就能快速指出核心问题,并立即给到有用的建议,一步到位。

3、实战派,接地气

傅老师是实战派咨询师与培训师,结果导向型培训,从思维、到具体操作完全打通,给学员全方面的实战指导。傅老师针对学员问题能够立即响应,并立马进行诊断,给出建议。讲授:演练=1:1,傅老师反对夸夸其谈,反对光讲道理不给示范。

4、幽默化,氛围好

傅老师的课程幽默有趣,非常“互联网”,“戏精化”的表达让学员立即理解,并当场记忆住。课堂氛围非常好,在快乐中学习,在学习中收获!

5、售后好,利他性

傅老师在课后会为学员持续做售后服务,只要有问题,都可以终身免费解答;有合适的资料和干货,傅老师也会第一时间免费分享。因此每年80%以上的客户复购傅老师的课,转介绍比例超高。

部分客户案例

金融类:招商银行总行、中国工商银行总行/浙江省分行、中国建设银行深圳市分行、中国银行、交通银行、光大银行远程银行/南京分行、平安集团/平安银行/平安金服/知鸟平台/平安证券/平安保险/平安租赁、新加坡大华银行、兴业银行上海/深圳/昆明/厦门/苏州/宁波分行、华夏银行浙江省分行/无锡分行、中信银行总行/北京分行/无锡信用卡中心/南京信用卡中心、民生银行常州分行/石家庄分行、齐鲁银行、PICC中国人民保险、阳光保险、太平人寿、中国人寿广州、国联人寿、华泰证券、招商证券、海通证券、银河证券、中信建投、国泰君安证券、东方证券、申万宏源、国信证券、东北证券、西南证券、国海证券、西部证券、南京证券、华龙证券、国联证券、浙商证券、宏信证券、恒泰证券、中国银联商务、天弘基金、华夏基金、南方基金、中信期货、美尔雅期货、一德期货、格林大华期货、长安期货等。

通信类:华为、诺基亚、Alcatel-Lucent;中国移动通信(广东省公司、广西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江苏省公司、陕西省公司;杭州、广州、南京、无锡、镇江、宿迁、成都、西安、渭南、汉中、潮汕、福州等市公司)、中国联通(浙江省、北京、福建省、杭州、金华等)、中国电信(浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等)、中国移动终端公司、中移在线(广东、广西、福建、上海、浙江、四川、山西等)、咪咕音乐等;

消费与零售类:海尔集团、联想集团、方太厨电、中国石油非油、中石化、德国福维克、美的集团、博世西门子家电、永旺商超、王府井百货、老庙黄金、富士通将军中央空调、松下电器、华地集团、迪卡侬、上海良友集团、爸爸糖手工吐司、克丽缇娜、绿瘦集团等;

互联网与服务类:百度、字节跳动、新浪微博、巴士管家、咪咕音乐、58同城、格局商学院、智联招聘、平安知鸟、苏州艾森特集团等;

制造业与科技类:联想、科大讯飞、中国铁路工程集团、双良集团、同大机械、和信精密科技、华通机械、新钶科技、创晨环保、泛达通讯零部件、索尼数字产品、理光感热技术、台安科技等;

政府与教育类:上海交通大学、浙江大学、工商业联合会、重庆工商大学、江南大学、南通理工学院、上海培训协会、江苏工会学校、无锡人才市场、苏州工业园区、镇江经信委、常熟云裳小镇等;

房产/物业/汽车类:金茂地产、临港集团、仪电集团、扬州万运、同步房产、买哪儿网房产、碧桂园、融置房产、苏州高铁新城、奥体中心、九龙仓、金地物业、上海时代物业、夏利文物业、一汽大众、北汽福田、五菱汽车等;

其他:海南航空、中国南方航空、首都航空、苏冠集团、华筑教育、希瑞生物、翼歌尔高尔夫体育文化、中国声谷、国联集团、三七互娱等。

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