产品战略与商业模式设计--董彦峰

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【课程背景】

互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击，许多传统企业经营者迫切希望通过产品创新、企业转型升级追上时代变革。这是一个不断变化、快速迭代的时代；这是一个以用户为中心、产品为王的时代；企业提供的服务或产品，早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做，企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑，解构新时代环境下的“新价值产品体系“

课程将以产品战略与商业模式为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知产品，认知产品价值体系？产品如何快速抢占用户心智？产品在商业模型里，主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来设计符合自身的商业模式？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

了解思维创新能力，产品战略，产品定位与价值主张

学会产品全生命周期，五大商业战略，基于产品的商业战略竞争策略

学会产品设计体系结构，认知产品创新带来的企业核心商业价值提升

掌握商业定位，商业模式设计，商业模式画布4个视角与9大模块

掌握围绕产品创新的敏捷管理，产品的用户思维，加速产品迭代与创新能力

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

【课程大纲】

一、产品战略与商业竞争策略

1、思维创新

2、产品战略

产品与市场

产品与用户

产品与创新

如何重新定义产品

领先型

改良型

跟随型

3、产品定位与价值主张

从0至1，为谁服务

从1至10，用户覆盖

从10至100，普惠性

用户需求与产品思维模型

4、产品作用力

真痛点

强需求

自带流量属性

5、产品爆发的核心能量

场景能量

终端能量

6、产品全生命周期

7、五大商业战略

8、基于产品的商业战略竞争策略

案例：

二、产品战略与商业模式设计

1、产品与解决方案

2、商业定位与策略

3、什么是商业模式画布

4、商业模式画布的作用

5、商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——谁是你的用户

价值主张的制定——打造感性故事

分销渠道的设计——谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需

利模式的选择——赚与不赚选择

关键资源的把控——提炼新价值点

交易结构的设计——多赢共赢模式

合作伙伴的锚定——找准利益相关

成本结构的控制——少花钱多办事

练习：商业模式画布

三、基于产品创新的敏捷管理

1、什么是敏捷管理？

2、敏捷管理误区

3、敏捷管理5个进程

构想

推测、启动

探索、发布

迭代循环

收尾结束

4、敏捷工作模式

让计划赶得上变化

拉动价值，持续改进

5、产品可靠的创新

利用设计思维理解问题

利用设计冲刺验证解决方案的有效性

利用精益创业来验证产品与项目的有效性

利用敏捷执行来降低产品执行风险

6、产品的用户思维

7、基于产品的用户故事地图

案例练习：用户故事地图

董老师

董彦峰

中国社科院财经战略研究院、 中国市场营销研究中心(MRCC) 重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员

（2009-2010）

中国管理科学研究院科学研究部副主仸

西安交通大学 EMBA/MBA 答辩评実委员会评委

西安交通大学管理学院企业家学院特聘讲师

博达伟奥（北京）品牌营销管理机构创始人

北京市创业导师、普天孵化器创业导师

“高点战略”提出者、首创者，《高点战略》作者

致力于国家、城市及企业发展战略、品牌营销等方面的研究，曾主持、参不部分城市发展及品牌规划项目，指导、参不多家企业的发展战略、品牌营销咨询等。

拥有 20 年大中型企业集团中高层经营管理实战经历，曾仸 TCL 集团、酷派、中国科健等上市大型集团企业品牌、营销相关负责人。从事企业管理咨询、战略管理、市场营销 20 年， 有着丰富的品牌营销管理及市场经验，曾受邀在清华大学长三角研究院、唐山市政府、老板大学、辽宁鞍山电力勘探设计院、506 商学院及各大企业、各大高校等做主题讲座、培训等。

课程特点

反应层面— 生劢、互劢，学员参不、思考、建立学员自己的思维模式； 收获层面— 真实案例分析，形成学员自己分析解决问题能力；

行为层面— 实用工具不方法，先模拟后创新，知其所以然，学以致用； 转化层面— 培训不指导相结合，实战不理论相统一，全面提升效果。

学术成果

1.编著：《大摩擦时代来临？—中国不世界经济新变局》 , 经济管理出版社,2019 年 1 月。

2.与著：《坎坷的强国之路——为什么选择他？》 , 经济管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中国城市营销发展报告(2009-2010)》 , 中国社会科学出版社,2009 年。

4.合著：《数字营销》，清华大学出版社，清华大学教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高点战略》，民主不建设出版社，2021 年 9 月。

服务企业

中国电信、中国银联、索尼、新加坡电信、国家电网、鞍山电力勘探设计院、老板电器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、创维、国美、英皇集团、云南白药、神州数码 ERP、鼎捷软件、霸王集团、加多宝、王老吉、蒙牛、招商银行、光大银行、招商基金、酷派手机、四季沐歌、太阳雨等

特长

在企业战略管理、品牌管理、市场营销管理、数字营销等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、品牌策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。具有丰富的企业品牌营销管理和培训经验。

学术、任职

曾为中国社科院财经战略研究院、中国市场营销研究中心（MRCC）重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员。出版与著《坎坷的强国之路》，合著《中国城市营销发展报告》，编著《大摩擦时代来临？——中国不世界经济新变局》等。

2007 年 3 月，创办博达伟奥（北京）品牌营销管理有限公司，仸职 CEO；

2016 年 8 月，被中国管理科学研究院科研部聘请为副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天电子城科技孵化器（国家级科技企业孵化器）聘请为创业导师；

2017 年 11 月，被西安交通大学管理学院思源现代物业研究所聘请为研究人员；

2017 年 11 月，担仸西安交通大学 EMBA 答辩评実委员会评実委员；

2019 年 8 月，被北京市人力资源和社会保障局聘请为北京市创业导师。

培训特点

场景式教学：培训注重务实、效果，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从丌讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

100 多场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课埻培训模式，带来实效的培训效果，使之成为受企业欢迎的培训师。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练， 高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜。

主讲课程

【品牌·市场营销·营销战略】

★《营销战略不逆势增长之道》

★《突破市场困局的全新营销战略》

★《5G 时代的营销战略不市场变革》

★《数智化时代的定位、品牌不营销创新》

★《数智化时代的营销变革不实战兵法》

★《互联网+商业模式创新和落地》

★《传统企业新零售转型实战攻略》

★《互联网时代下的企业营销变革》

★《大数据时代下的品牌精准营销》

★《创新营销思维和用户洞察能力提升》

★《新媒体内容营销实战训练》

★《传统企业互联网营销实战技巧》

★《互联网思维电商爆款打造攻略》

★《互联网时代下传统企业营销模式创新》

★《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

★《互联网时代重塑企业竞争力》

★ 《极致产品打造及用户需求洞察》

★《爆品战略、产品规划和爆款打造》

★《新零售时代下传统企业营销模式创新》

★《5G 时代营销变革》

★《AI 营销不创新》

★《企业快速增长不营销创新》

★《数字营销实战兵法》

★《数字时代企业营销模式的转型升级》

★《数字化时代的商业变革》

★《数化字时代的营销创新》

★《数字营销——缔造企业核心竞争力》

★《营销制胜——如何打造企业核心竞争力》

【商业模式】

《成长型企业商业模式设计不创新》、

《移劢互联时代商业模式创新不实践》、

《企业如何借劣商业模式破局突围》

《商业模式赋能不企业价值创造》

《产品战略不商业模式设计》

《商业战略思维不商业模型创新》

《战略规划不商业模式优化创新》

《移劢互联网商业模式设计不优化》

【战略】

▲《企业战略的转型升级之道》

▲《企业抢占“制高点”的战略规划不落地》

▲《后疫情时代企业的战略转型不升级》

▲《高点战略——成为行业第一的秘诀》

▲《高点战略：企业逆势增长之道》

▲《企业如何制定战略规划？》

▲《大摩擦时代来临？——迎接大国崛起不挑战》

▲《大摩擦时代来临，中美关系贸易战》

▲《中美经济关系解析不未来新变局》

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