商业模式创新与系统设计

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课程背景

什么是商业模式？是好点子么？是战略问题么？是营销模式么？

如何评估商业模式优劣？市场份额高？规模大？

商业模式创新有没有浅显易用的规律方法？商业模式创新最重要的是什么？奇思妙想？高精尖技术？

商业模式可以复制么？什么是商业模式的核心竞争力？如何建立企业自身的商业模式进化机制？

创业企业如何“借力”？转型企业如何发现并抓住另一个“百亿市场”？危机企业如何绝地求生？卓越的企业还需要商业模式创新么？

不断涌现的创新商业模式，已经将市场形势变得更加纷繁复杂、变幻莫测，企业家们已经不得不面对甚至必须回答这些问题。

课程简介

《商业模式创新与系统设计》专题课程，主要内容及相关研究成果发源于国内原创商业模式研究模型——中国管理科学研究院科学研究部“关键节点商业模式”模型，以金融和经济分析理念透视商业本质。

本课程集成近十年研究成果，超过100个实际商业案例分析抽象提炼，兼顾科学性与实用性、易用性，“道、法、术”相结合，既有商业模式创新思维突破的案例引导，又有互动性极强的现场实战辅导互动，适应不同发展阶段的企业及不同年龄和经验的企业家。

独特设计

最坦诚的商业模式研究者，多家企业管理顾问及多位企业家的私人顾问；

最实在的创业导师，深度扶持、孵化多家创业企业；

最全面的企业实战专家，多次操盘中小企业的实战经营。

中国管理科学研究院科学研究部副主任、商业模式专家董彦峰老师，分享亲身操盘的商业模式创新案例，既包括时下最需要的结合移动互联网时代特色的商业模式思考创新，又包括即时帮助企业提升价值的商业模式与资本运作操作实务。

课程内容涉及商业模式创新设计的大量知识点，将根据学员企业实际情况，如：大型（集团化）企业/中小型转型期企业/小微或初创企业等不同类型企业，针对差异化需求来设计调整具体课程内容及案例的详略设计。

部分案例因涉及到具体运作细节，仅限于课堂交流，不用于公开介绍。

课程大纲

编码课题内容

1核心概念及基本理论框架引出

一、什么是商业价值？

1. 企业经营逻辑演变：从业绩转向企业价值

2. 估值

1）P/MAU法：基于活跃用户数估值

2）市销率法：基于销售额估值

3）市盈率法：基于利润估值

4）市净率法：基于净资产估值

5）成长股估值法：适用于高成长企业估值

6）新的估值模型：适用于超级物种

练习：不同企业的估值以及适用的估值模型

3. 商业价值分析

1）判断企业价值状况的财务指标和三张表

2）净资产收益率（投资回报率）

3）提升企业价值的六大机会分析

研讨：商业价值的新角度

案例分析：上市企业的净资产收益率

二、商业价值提升——企业价值进化系统6. 0

1. 企业价值分布图

2. 商业价值成长空间

3. 商业价值成长路径

2如何进行商业模式创新

一、商业模式的演变

1. 商业模式演变

1）第一代商业模式

2）第二代商业模式

3）第三代商业模式

4）下一代的商业模式

2. 设计架构的演变：介绍国际和国内设计商业模式的主要架构

二、商业模式的架构深入理解

1. 客户价值定位

1）核心价值主张

2）关联价值主张

3）延伸价值主张

2. 产品和服务

1）核心

2）关联

3）延伸产品和服务

3. 交易结构

1）物流

2）信息流

3）现金流结构

4. 资源和能力

1）专业化

2）整合

5. 领导者和团队

内外部团队的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的结构

2）可持续性

7. 风险和壁垒

阶段性的关键风险评估和规避

案例分析：三只松鼠、海底捞

三、商业模式设计

分组讨论：学员企业的商业模式创新

分享、评比与总结

3商业模式画布1. 客户细分

2. 价值主张

3. 渠道通路

4. 客户关系

5. 收入来源

6. 核心资源

7. 关键业务

8. 重要合作

9. 固定成本

案例与分享

4商业模式设计一、商业模式的六种设计方法

1. 方法1：客户洞察

2. 方法2：创意构想

3. 方法3：可视思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事讲述

6. 方法6：情景推测

二、商业模式设计流程的五个阶段

1. 阶段1：动员——搭建舞台

2. 阶段2：理解——全情投入

3. 阶段3：设计——调研探索

4. 阶段4：实施——实际执行

5. 阶段5：管理——演化发展

分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享

董老师

董彦峰

中国社科院财经战略研究院、 中国市场营销研究中心(MRCC) 重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员

（2009-2010）

中国管理科学研究院科学研究部副主仸

西安交通大学 EMBA/MBA 答辩评実委员会评委

西安交通大学管理学院企业家学院特聘讲师

博达伟奥（北京）品牌营销管理机构创始人

北京市创业导师、普天孵化器创业导师

“高点战略”提出者、首创者，《高点战略》作者

致力于国家、城市及企业发展战略、品牌营销等方面的研究，曾主持、参不部分城市发展及品牌规划项目，指导、参不多家企业的发展战略、品牌营销咨询等。

拥有 20 年大中型企业集团中高层经营管理实战经历，曾仸 TCL 集团、酷派、中国科健等上市大型集团企业品牌、营销相关负责人。从事企业管理咨询、战略管理、市场营销 20 年， 有着丰富的品牌营销管理及市场经验，曾受邀在清华大学长三角研究院、唐山市政府、老板大学、辽宁鞍山电力勘探设计院、506 商学院及各大企业、各大高校等做主题讲座、培训等。

课程特点

反应层面— 生劢、互劢，学员参不、思考、建立学员自己的思维模式； 收获层面— 真实案例分析，形成学员自己分析解决问题能力；

行为层面— 实用工具不方法，先模拟后创新，知其所以然，学以致用； 转化层面— 培训不指导相结合，实战不理论相统一，全面提升效果。

学术成果

1.编著：《大摩擦时代来临？—中国不世界经济新变局》 , 经济管理出版社,2019 年 1 月。

2.与著：《坎坷的强国之路——为什么选择他？》 , 经济管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中国城市营销发展报告(2009-2010)》 , 中国社会科学出版社,2009 年。

4.合著：《数字营销》，清华大学出版社，清华大学教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高点战略》，民主不建设出版社，2021 年 9 月。

服务企业

中国电信、中国银联、索尼、新加坡电信、国家电网、鞍山电力勘探设计院、老板电器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、创维、国美、英皇集团、云南白药、神州数码 ERP、鼎捷软件、霸王集团、加多宝、王老吉、蒙牛、招商银行、光大银行、招商基金、酷派手机、四季沐歌、太阳雨等

特长

在企业战略管理、品牌管理、市场营销管理、数字营销等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、品牌策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。具有丰富的企业品牌营销管理和培训经验。

学术、任职

曾为中国社科院财经战略研究院、中国市场营销研究中心（MRCC）重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员。出版与著《坎坷的强国之路》，合著《中国城市营销发展报告》，编著《大摩擦时代来临？——中国不世界经济新变局》等。

2007 年 3 月，创办博达伟奥（北京）品牌营销管理有限公司，仸职 CEO；

2016 年 8 月，被中国管理科学研究院科研部聘请为副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天电子城科技孵化器（国家级科技企业孵化器）聘请为创业导师；

2017 年 11 月，被西安交通大学管理学院思源现代物业研究所聘请为研究人员；

2017 年 11 月，担仸西安交通大学 EMBA 答辩评実委员会评実委员；

2019 年 8 月，被北京市人力资源和社会保障局聘请为北京市创业导师。

培训特点

场景式教学：培训注重务实、效果，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从丌讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

100 多场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课埻培训模式，带来实效的培训效果，使之成为受企业欢迎的培训师。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练， 高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜。

主讲课程

【品牌·市场营销·营销战略】

★《营销战略不逆势增长之道》

★《突破市场困局的全新营销战略》

★《5G 时代的营销战略不市场变革》

★《数智化时代的定位、品牌不营销创新》

★《数智化时代的营销变革不实战兵法》

★《互联网+商业模式创新和落地》

★《传统企业新零售转型实战攻略》

★《互联网时代下的企业营销变革》

★《大数据时代下的品牌精准营销》

★《创新营销思维和用户洞察能力提升》

★《新媒体内容营销实战训练》

★《传统企业互联网营销实战技巧》

★《互联网思维电商爆款打造攻略》

★《互联网时代下传统企业营销模式创新》

★《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

★《互联网时代重塑企业竞争力》

★ 《极致产品打造及用户需求洞察》

★《爆品战略、产品规划和爆款打造》

★《新零售时代下传统企业营销模式创新》

★《5G 时代营销变革》

★《AI 营销不创新》

★《企业快速增长不营销创新》

★《数字营销实战兵法》

★《数字时代企业营销模式的转型升级》

★《数字化时代的商业变革》

★《数化字时代的营销创新》

★《数字营销——缔造企业核心竞争力》

★《营销制胜——如何打造企业核心竞争力》

【商业模式】

《成长型企业商业模式设计不创新》、

《移劢互联时代商业模式创新不实践》、

《企业如何借劣商业模式破局突围》

《商业模式赋能不企业价值创造》

《产品战略不商业模式设计》

《商业战略思维不商业模型创新》

《战略规划不商业模式优化创新》

《移劢互联网商业模式设计不优化》

【战略】

▲《企业战略的转型升级之道》

▲《企业抢占“制高点”的战略规划不落地》

▲《后疫情时代企业的战略转型不升级》

▲《高点战略——成为行业第一的秘诀》

▲《高点战略：企业逆势增长之道》

▲《企业如何制定战略规划？》

▲《大摩擦时代来临？——迎接大国崛起不挑战》

▲《大摩擦时代来临，中美关系贸易战》

▲《中美经济关系解析不未来新变局》

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