新零售数据化商品经营管理

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【课程背景】

当下的零售商需要在更新商品种类，提升店铺服务质量，改进零售业态，推进品牌建设方面不断取得成效，否则当下所取得的所谓的成绩在国际连锁品牌出现的时候只能是昙花一现。店铺规模越大单店成本越低，商品的组合结构决定店铺利润高低。不管你信不信，未来已来！

【适合对象】

品牌商、代理商、零售商、高层管理

【课程收益】

了解商品数据、分析商品数据、了解经营状况、制定有效策略

【适合大纲】

一.新零售市场趋势分析

①抢商品时代

②抢品牌时代

③抢渠道时代

④抢顾客时代

【案例+互动】

二.品牌影响下的消费者变化分析

A、品牌战B、营销战C、渠道战D、价格战 【案例+互动】

三.新市场趋势下的实体店变化分析

A、差异化经营B、极致化体验C、服务化销售 【案例+互动】

四.商品管理的三大核心因素

1.商品采购及数据分析

①商品采购总数量/总金额分解

②商品类别总数量/总金额分解

③商品采购配搭款式比例/分解

④存货数据的总数量/款式/颜色分解

2.商品采购三大商品分析

①引流款式、数量、比例分析

②销售款式、数量、比例分析

③时尚款式、数量、比例分析

④三类商品在销售中的分类及应用

3.商品采购SABC 法则及应用

①S：超人气商品

②A：畅销商品

③B：展示商品

④C：过气商品

⑤SABC商品在零售中的结合应用

五.如何通过商品运营提高售罄率

1.商品生命期的了解和应用

①导入期的商品管理

②成长期的商品补单

③成熟期的员工激励

④衰退期的活动促销

⑤睡眠期的商品整合

2.商品上市管理的技术

3.商品供给“五适”原则

①合适的商品

②合适的场地

③合适的时间

④合适的价格

⑤合适的数量

李老师

李亚辉 老师简介

零售行业高级门店运营、管理专家

西北大学MBA

实战连锁门店资深管理专家

国内某大型培训公司零售顾问

零售行业21年的实战经验

交通大学管理学院特邀讲师

鞋服零售终端过程管控专家

新零售门店运营管理顾问导师

2017/18年金牌零售讲师

实战背景：

现任：金马百货连锁商业营销管理顾问/导师

曾任：百丽集团旗下暇步士资深店长课程主讲老师

曾任：都市丽人全国店长集训“青青草”主讲老师

曾任：纬尔飞品牌营销管理品牌升级总顾问老师

曾任：2018年Dickies全国订货会主讲老师

曾任：铅笔俱乐部2018年全国巡回主讲老师

资历优势：

从物流到主管，转销售一线，经历店长、督导、直营总监、销售总监，后晋升实战培训导师；

操盘某男装品牌3年，策划、咨询、管理运营使业绩增长300%，实战更实用；

20年来专注连锁店铺运营、咨询、培训、策划，丰富的终端实战与企业辅导经验，咨询企业超100余家，培训课程场次超1000余场，学员达数万人遍布全国31个省市自治区；

亚辉老师曾主持多家零售企业梳理直营运营管理手册、商品数据分析手册、VIP服务标准化、卖场布局规划、销售赋能技术等，并长期服务于企业。

亚辉老师专注零售企业咨询与培训，不断创新内容与结构，从合作企业实际需求出发，亚辉老师原创课程《少将级店长赋能》课程可落地执行100余项实施标准，并为合作企业培养优秀店长。

授课风格

李老师讲课热情洋溢、幽默风趣、激情互动、课程中有实战案例分享、有场景模拟练习、使课程既有理论的高度，又有具体实战技术，能让参与者轻松快乐学习。

实战性为主导，理论深入浅出，案例实用性强，擅长课堂互动教学，以提问/案例分享/分组作业讨论/考试/课后跟踪五位一体的教学模式获得众多客户一致好评。

现场示范，现教现学，亲自示范，教学内容既卖场所需又实战实用，对参训的学员均具有极大的感染力和意想不到的收获，令学员记忆深刻。其授课学员不分学历高低均能即学即用，回到店面就能产生效益，大幅度提升销售业绩。

主讲课程

1.《少将级店长赋能系列课程》实战派原创老师

2.少将级店长-销售型店长

3.少将级店长-管理型店长

4.少将级店长-经营型店长

5. 少将级店长-买手型店长

6.《新零售销售赋能特种兵》三单合一（大单、连单、高单）主创老师

7.《新零售店铺精细化管理盈利模式》（货、客、场、人、店）原创老师

服务品牌（部分）

【国际品牌】万宝龙、BOSS、巴利、鲨鱼、施华洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻驰、Tumi、新秀丽、斯沃琪

【男装品类】金利来、迪柯尼、七匹狼、劲霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女装品类】依恋、雅莹、姚领、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休闲运动品类】以纯、森马、美特斯·邦威、潮流前线、李宁、特步、361°

【童装品类】小猪班纳、红黄蓝、ABC、河马占尼、青蛙王子、巴布豆、铅笔俱乐部

【单一品类】波司登、艾莱依、雪中飞、冰洁、梦舒雅、逸阳、威尔浪、纬尔飞

【鞋帽箱包家纺类】百丽、她他、暇步士、金利来、奥康、意尔康、卓诗尼、罗莱家纺

【商场综合类】南方百货、南方新世纪、南方商城、国贸百货、人民商场、万邦集团、鼎鼎百货购物中心、新大新百货、金马百货连锁商业······

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