华为军团突围和底层逻辑

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课程背景

华为军团机制诞生于西方打压的历史大背景下。华为从19年到22年期间，经历了西方三次重大打压，基于“力出一孔，利出一孔”的大原则，基于华为底层技术能力，基于勇敢的活下去，坚持到底的精神，华为积极应对严酷的市场局面和外部环境，组建了一支又一支深入行业的特种部队，但外界对华为的军团机制和历史源起多好奇，少了解。

通过本课程，将第一次站在历史大环境背景下，真实的还原华为被西方打压的重要历史时刻，以及揭秘很少为外界所知的华为军团体系的底层逻辑，亦将通过讲述华为煤矿军团的故事，代入式展现一个军团如何从0到1的过程，并且本课程还将华为如何应用方法论去看一个市场的模型进行了简要的讲述，以便适合组建军团的企业或暂时不适合组建军团的企业都能有很好的参考。

课程收益

感同身受体验华为等企业被西方制裁的历史事件；

了解华为军团的源起和运作机制；

指明组建军团所需要具备的条件；

讲解华为研究市场的方法论；

课程特色

资料详实：本课程系统性总结了一些被西方制裁公司的情况和过程，具有很好的参考意义；

独特视角：本课程基于大量调研访谈开发，是市场上极少有能将军团机制讲清晰的课程，也纠正了市场上关于军团机制的很多错误理解；

前瞻思考：本课程还进一步对于军团机制的发展和适用性进行了科学的探讨，是企业高管决策的有效参考资料；

实践落地：本课程基于授课老师的强大实战能力，不但讲述军团的底层逻辑，还指明了实践落地的方向；

课程对象

企业中高级管理者，企业战略、marketing部门员工，企业销售部门主管，企业董事或老板等；

课程方式

课程讲解、案例分享、课后战略辅导（另外付费）等

课程大纲

01：历史片段：倒带

1.日美贸易战：始于60年代，激化于70年代，高潮于80年代

2.日美贸易战：“失去的20年”

3.阿尔斯通：从事件开始，就注定了结局

4.中兴通讯被制裁

5.中兴通讯新闻发布会：2018年4月20日

6.2008年—2018年：华为反复被捶打，继续顽强谋生存

7.2018年12月1日：孟晚舟

8.2019年5月15日，实体清单

9.2019年5月16日：致员工的一封信

10.2019年5月17日：海思

11.2019年5月20日：谷歌

12.2019年5月21日：磨好自己的豆腐

13.2019年5月21日：不做逃兵

14.2019年5月19日：华为的著名海报

02：华为为什么要建军团

1.2019-2021，断供导致华为手机全球市场份额持续下滑

2.2018-2021，三大BG业务变化

3.华为军团业务的时代背景：制裁下的业务突围手段之一

4.2019年6月18日：任总在干部管理工作汇报会议上的讲话

5.华为四大业务BG

6.华为军团业务的源起

7.模式不足：以前的企业网项目怎么做的

8.案例：某国电子政务网项目

9.组织不适用：主航道的组织不经济，且不能天然外推到各行业

10.铁三角机制的适用场景

11.产品场景化能力弱：不太懂行业底层，更不懂行业场景

12.案例：国家档案馆项目的定制化需求

13.合作伙伴的赋能不足和离散化

14.搞军团制的根本目的

03：HW军团机制和发展

1.2019年7月31日：钢铁是怎么炼成的

2.军团制改革从机关改革开始

3.代表处的变化：原代表处结构

4.代表处的变化：现代表处结构

5.各组织变化的目的

6.军团结构应运而生

7.军团的主要职能

8.军团和代表处的分工

9.军团怎么参与分配：总包设计

10.军团怎么参与分配：总包分配

11.军团怎么参与分配：KPI互锁模型

12.军团的发展进程

13.军团高管都是少将下连队，平均23级+

14.销选择军团的要素

15.军团发展有行业差异

16.军团怎么去深入市场

17.2020年12月7日：到访华阳集团，着工服下到井下实地考察5G煤矿

18.煤矿军团案例：军团急行军的一年

19.煤矿军团案例：煤炭行业在安全环保、运营管理多方面的挑战

20.煤矿军团案例：合作伙伴强强联手

21.煤矿军团案例：广泛合作被集成的无人矿车

22.煤矿军团案例：关键技术提升矿山安全

23.煤矿军团案例：少人、安全、高效的场景化解决方案

24.军团：一支队伍服务好一个行业

25.军团全新赋能模式

26.军团的未来方向：四象限分析

27.什么样的企业适合组军团

04：怎么看清一个市场

1.市场洞察方法

2.市场洞察方法：五看

3.市场洞察方法：三定

4.案例：军团的五看三定

5.案例：车载部件X的年度规划需求

6.案例：年度规划之车载部件X的测算

7.案例：年度规划之从市场空间到目标

8.总结和Q/A

汪老师

汪凯老师——华为系销售和战略专家

销售和战略领域累计26年工作经验：21年销售经验，19年业务管理经验，10年创业经验13年华为业务管理经验 6年海外经验22级岗业务主管

讲师资历

•原华为公司代表处代表，南非地区部副总裁

•原华为公司销售个人金牌获得者

•原华为公司地区部高级讲师（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平台创始人，CEO

•原小米生态链企业云麦科技销售副总裁

•现增略咨询合伙人

主讲课程

•《实战LTC，销售商机运作方法》---业界第1次创造性将华为LTC理论和电影结合的落地课程

•《华为军团突围和底层逻辑》

•《销售的第一性原理课纲》

•《铁三角运作机制》

•《海外市场开拓》

实战经验

汪老师在华为公司13年的工作中，从事了生产，测试，研发，解决方案，国内市场，国际市场，代表处管理等职位，工作业绩均非常突出，获得公司个人金牌。熟悉企业的整个流程，尤其是销售领域LTC、MCR等流程，具备较大规模企业管理的能力和业绩。

6年海外经历，丰富的出海经验。从0开始建立代表处，并担任南非地区部代表处代表，地区部副总裁，并培养出多个代表处代表以上级别的干部。任内华为品牌在当地市场占有率一直列第一位，代表处人均效益为地区部第一。同时逐步完善建设了服务当地关键客户的全流程团队，形成了华为和关键客户的组织型客户关系，规模突破多个战略客户，长期保证了华为在当地的核心供应商地位。

汪老师在多次创业经历中，具备了很深的商业模式洞察能力、设计能力和实战经验，成功从0-1打造B2B平台业务并获得多家知名机构的投资。既有丰富2B业务平台经验，又有良好的消费电子领域2C的运营经验。

实战荣誉：华为个人销售金牌

擅长领域

营销体系搭建、MCR体系建设、LTC体系搭建、谈判技巧、2B/2C运营、商业模式搭建、出海业务

主持和参与的重大项目：

1.作为主参与者，参与增略咨询公司本身的商业模式设计；

2.华为南非地区部《谈判课程》高级讲师；

3.华为公司电信、移动、联通国家干线项目解决方案负责人，成功销售；

4.0-1建立华为海外代表处；

5.华为公司南非地区部公司级某国重大政府项目成功销售；

6.0-1创业，搭建旅游B2B平台，获得君联资本3轮融资；

7.爆款打造，消费电子产品小米有品众筹策划、销售和运营，千万级爆款众筹成果；

8.流量运营，天猫、京东618、双十一大促类目排名第一；

授课风格：

因为身经百战，可以通过大量实战案例，结合华为的管理理论，严肃活泼、不拘一格，创造性讲述问题和引导解决问题

服务对象：

华为、中国移动、中国电信、中国联通，海外运营商，小米生态链，欧世盛，燕麦科技，广联达，丰尚农牧，中润地产、海信等。

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