园区企业出海战略及投资机会

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课程背景：

当前，“出海”已从大型企业的可选项，转变为众多中小企业突破增长瓶颈的战略性必答题。国内市场竞争加剧，存量博弈特征显著，企业亟需开拓海外新市场以寻求第二增长曲线。与此同时，全球产业链格局正在重塑，“区域化”趋势带来新机遇；“一带一路”倡议深化与RCEP等协议落地，提供了政策红利；数字基础设施的成熟大幅降低了出海门槛。

在这一浪潮下，产业园区内企业的需求正从基础服务升级为全球市场链接、跨境合规与国际化运营等深度赋能。传统园区运营模式面临挑战，唯有主动转型，从“空间提供者”升级为“全球战略合作伙伴”，构建赋能企业出海的核心能力，才能在新一轮发展中保持吸引力与竞争力。

本课程旨在为产业园区从业者系统解析出海全景，提供前瞻视野与实战策略，助力其完成角色重塑，同时结合非洲多国出海及投资实战经验，为企业分享非洲出海见闻实录，破解“政策-文化-供应链”不可能三角，锻造从活下去→活得好→活得久的出海生存链。

课程收益：

掌握企业出海全景分析与风险防控法：学会用“全球出海地图”“风险提示图”拆解出海环境与赛道，识别规避合规、地缘、本土化风险。

掌握园区赋能企业出海服务搭建法：学会分阶段构建“一站式”出海服务体系，明确从合作到自建生态的路径。

掌握园区自身出海模式选择与落地法：学会区分轻资产（服务输出）与轻重结合（境外园区共建）模式，结合案例制定差异化策略。

掌握非洲市场投资分析与布局法：学会用“非洲投资模型”“政策清单”评估机会，明确六大黄金赛道逻辑，结合实战案例制定方案。

掌握出海“政策-文化-供应链”破解法：学会拆解非洲市场三角难题，掌握从“活下去→活得好→活得久”的全周期运营方法。

课程对象：

跨境电商老板及高管、产业园区负责人、招商运营负责人、有出海需求的企业

课程方式：

问卷调查+理论讲解+分组教学+案例分析+互动问答+针对性研讨

课程大纲:

第一讲：企业出海全景解析——背景、路径、风险与赛道选择

一、企业出海的宏观背景

1. 外部环境

1）关税战叠加逆全球化

2）全球产业链重构

3）新型外部市场

2. 内部环境

1）国内经济下行叠加内卷

2）国家战略引导，“一带一路”

3）未来经济形式预判及预期

——十大挑战与机遇

二、企业出海现状

1. 谁在出海？

1）出海主体多元化

——大型国央企，上市公司，专精特新中小企业

2）出海业务多样化

——产品出海、订单出海、服务出海、供应链出海、资本出海

案例：名创优品全球出海

案例：蒙牛出海印尼

2. 去哪儿出海？

1）新大航海时代到来

工具：全球出海地图（美国、欧洲、东南亚、拉美、墨西哥、中东、非洲）

2）各出海国出海情况介绍（特点及主要国家）

——东南亚：印尼、越南、泰国

——欧洲：德法；荷兰；匈牙利；波兰

——中东：沙特；利比亚

——拉美：巴西；墨西哥

——非洲：南非；西非；东非

3. 怎么出海？

1）出海模式路径演变

——产品出海→品牌出海→生态出海

2）出海模式多样化

——投资建厂→并购重组→设立研发中心

3）热门出海的四大赛道

赛道一：绿色经济

赛道二：数字经济

赛道三：智能制造

赛道四：生命科学

案例：传音手机出海

案例：蒙牛出海

案例：广东凉茶出海

4. 企业出海面临的问题

1）自身的三大问题

问题一：战略定位不清晰，缺乏长期规划（跟风、模式）

问题二：人才组织缺失，缺少国际化团队与治理能力（人才、管理、文化）

问题三：运营风控风险与合规意识（合规与供应链韧性）

2）外部的三大问题

问题一：政治与政策不确定（地缘；当地政府稳定性；廉洁反垄断）

问题二：市场与竞争带来的本土化困境（本土化；国际竞争；品牌认同低）

问题三：多样化的合规与监管风险（隐形壁垒；环保低碳）

案例：小米在印度被罚——印度企业“价格绞杀术”

案例：中石油在尼日利亚油井被封致60%中企利润滞留

案例：南非港口瘫痪致交货周期延至90天

案例：欧盟CBAM）对高耗能、高排放企业构成新的挑战等。

5. 企业出海风险提示

1）合规法律（数据隐私、税务、劳工法、产品认证）

2）地缘政治（国际关系；贸易壁垒；关税；汇率）

3）运营本土化（文化、供应链、人才、管理）

工具：企业出海风险提示图

讨论：产业赛道如何面对出海

讨论：产业行业面临的出海挑战问题及如何应对？

第二讲：园区赋能企业出海的破局之道——角色重塑、服务搭建与自身出海模式

一、产业园区面临的挑战和机遇

1. 传统园区的困境和挑战

1）招商困境

2）政策困境

3）模式困境

4）盈利能力困境

解决之道：运用产业思维，实施角色重塑，价值重塑，深度运营

2. 出海背景下产业园区的四大新定位

定位一：信息枢纽

定位二：资源链接器

定位三：能力赋能者

定位四：生态构建者

定位五：价值重塑者

二、产业园区如何赋能企业出海

1. 服务内容：出海信息及行业资源对接

2. 出海法律、财税、人力资源服务

3. 海外空间构建或信息对接

4. 供应链出海解决方案；

5. 合作模式：第三方合作到构建自有核心生态

三、产业园区自身如何出海（出海模式）

1. 轻资产模式——服务出海

输出服务体系：管理模式；海外管理；品牌输出。

案例：金茂源出海泰国

2. 重资产或轻重结合模式——模式出海

1）合资共建：与当地政府或开发主体合作，共同投资开发运营“境外合作园区”

案例：中白工业园

案例：泰中罗勇工业园

2）飞地模式：在海外核心国核心区，设立“创新中心”或“联络处”，以点带面。

案例：华为出海

案例：马来西亚贴牌出海；

第三讲：非洲出海实战指南——市场分析、黄金赛道与投资案例拆解（以非洲为例）

一、非洲出海现状

1. 非洲出海特点——蓝海机遇与红色警戒并存

2. 非洲整体分析

1）地理位置

2）资源储备

3）物价成本

4）历史与文化

工具：非洲大陆投资分析模型；非洲大陆地理透视图

二、非洲投资政策

1. 投资政策

2. 税务政策

3. 劳工政策

工具：非洲政策清单

案例：南非BBBEE评分体系决定投标资格

四、非洲跨文化冲突拆解

1. 决策逻辑

2. 员工管理

3. 贿赂边界

4. 员工激励

五、非洲投资的六大黄金赛道

投资类型：自上而下的生意；华人的高附加生意；本土化的长期生意

赛道一：绿色经济业务

赛道二：农业经济业务

赛道三：矿业经济

赛道四：制造业经济

赛道五：消费品业务

赛道六：非洲娱乐业

案例：非洲的接机业务里的河南帮

案例：非洲黑人种的中国人高端菜

案例：非洲马里的储能储能业务

非洲投资实际案例分享：

1）喀麦隆投资分享（矿产、基建）

2）马里投资分享（光伏、储能）

李老师

李泽远老师 产业规划与运营专家

10年产业园运营实战经验

南京大学博士、南京大学产业教授

注册环保工程师

广东省产业发展专家库专、深圳市环保协会专家库专家

现任：中新产服城市发展运营股份有限公司丨联合创始人

曾任：光大产业集团（民企500强）丨产业总监

曾任：南峰环保集团（特大电镀环保专业园区）丨技术总监+高级工程师

曾任：中科龙岗技术转化中心（国企）丨项目经理

曾任：中国石化（500强）丨设计院设计师

擅长领域：产业招商、园区开发规划与运营、企业园区出海、产业地产投融资等

——专业领域硬实力+实战领域项目操刀主力军——

技术筑基・标准领航：5项行业标准定规+3项专利傍身，用硬核科研实力破解园区运营痛点

全链实战・全球操盘：200万方载体开发经验，海内外多业态落地，从规划设计到招商运营全流程

生态赋能・价值深耕：链接政企多维资源，700家企业服务积淀，以产业思维激活园区长效增长

[策划-园区调研+定位+决策]广东省珠海市斗门区电镀表面集控区规划（35平方公里）

广东省珠海市金湾区产业集群规划（一期1200亩）

广东省深圳市宝安区航城产业园项目（9.8万平方米）

广东省深圳市坪山区生物医药产业园项目（9.6万平方米）

马来西亚新那旺工业园项目（15.33英亩）

泰国EEC经济走廊汽车产业园项目（18英亩）

非洲喀麦隆钢铁物流园项目（5万平方米）

马里新能源贸易物流园项目（一期3.5万平方米）

实施-园区设计+开发+运营：广东省惠州大亚湾智控园项目（9.6万平方米）

广东省惠州市大亚湾机器人产业园项目（13.6万平方米）

广东省深圳市坪山半导体产业园（20万平方米）

广东省深圳市龙岗区大运小镇项目（25万方）

广东省深圳市龙岗区商业CBD项目（17万方）

广东省东莞市松山湖总部独栋项目（18万平方米）

广东省东莞市沙田集成电路产业园项目（20万平方米）

广西省南宁市钢贸产业园项目（1077亩）

实战经验：

泽远老师深耕环保工低碳产业园区域近20年，以“技术落地+产业赋能”为核心，融合环境理工专业深度与跨类型园区实战经验，从国企产学研孵化、民企环保园区研发到500强集团产业战略布局，再到央企背景产服公司统筹管理，始终扎根产业一线，推动多项科技成果转化与行业标准落地，是兼具“技术研发+招商运营+战略管理”三维能力的实战型专家。

——任职中新产服城市产城运营有限公司期间

1）战略与经营管理：从目标拆解到落地管控

过程动作：承接董事会战略目标后，牵头召开跨部门研讨会（覆盖人力、招商、运营等6大部门），将“海外布局+深度运营”核心战略拆解为3大板块、12项子任务，同步制定《战略任务节点管控表》，建立“周例会复盘+月度进度审核”机制，对3个重大项目及36个关键任务节点实行“红黄绿”三色预警管理；

对应结果：完成集团海外业务战略规划、研发战略方案及企业文化升级方案的编制与落地；36个关键任务节点均按期达成，无延期情况；组织协作效率提升40%，跨部门沟通成本降低35%。

2）招商运营与深度服务：从体系搭建到品牌升级

过程动作：牵头梳理12个在营项目的运营短板，制定《园区运营标准化手册》，涵盖客户入驻全流程；搭建“线上直播推介+线下产业沙龙”双线推广体系，同步拓展供应链金融、企业出海代办等增值服务，建立大客户分级管理机制；

对应结果：累计服务客户超500家（含专精特新小巨人50余家、高新企业200余家），完成并维护招商面积超100万方；筹办大型产业展会、推广活动超100次，公司行业品牌知名度调研评分提升65%；大客户续约率达92%，增值服务收入占比提升至18%。

3）资源拓展与产业投资：从渠道搭建到项目落地

过程动作：带队走访深圳各区投促局、东莞各镇街政府等20余个政务部门，签订《产业招商合作协议》15份；筛选50余家商协会及200余个中介渠道建立分级合作机制，制定《渠道激励管理办法》；联合政府设立产业投资基金，组建5人尽调团队，对锂电池拆解、无人驾驶芯片等12个标的开展技术可行性与市场前景调研，对接比亚迪、华为等头部企业进行资源匹配。

对应结果：成功推动深圳坪山18万方甲级写字楼、龙岗21万方商业写字楼等重点项目落地；海外布局取得突破，喀麦隆30万吨钢铁项目、马里新能源储能项目进入施工阶段；投资的4个高科技项目完成A轮融资，其中2个项目启动上市辅导。

——任职光大集团期间

1）招商攻坚与项目拓展：从资源整合到载体落地

过程动作：开展华南地区产业载体市场尽调，覆盖10余个城市、30余个同类园区，形成《招商定价与策略分析报告》；对接中表协、莞民投等机构建立常态化合作，组织“产业对接会”12场；针对东莞表面处理园区项目，组建专项拓展团队，历时6个月完成政策对接、土地勘测、规划调整等18项前置工作，协调解决环评审批中的3项核心问题。

对应结果：搭建涵盖10余家国央企、30余家专精特新小巨人的招商资源库，累计服务客户超200家，完成并维护招商面积超50万方；成功拓展深圳7万方生物医药产学研载体、东莞5万方松山湖产研载体、广西1000亩电镀+精细化工新材料产业园等重大项目，东莞2个表面处理园区（总建面30万方）实现当年拿地当年启动招商。

2）产业研究与标准化建设：从数据调研到体系输出

过程动作：聚焦半导体、新能源等重点领域，组建4人研究小组，通过企业访谈、专利分析、市场数据梳理等方式，针对园区管理乱象，牵头成立标准化小组，梳理开发、建设、招商等全流程节点；

对应结果：《COBLED全球显示行业调研报告》《华南区环保表面处理园区投资分析》等成为集团项目决策核心依据，推动集团新增半导体配套园区业务板块；18项管理制度（含投策测算标准、ESG管理手册等）全面落地，园区招商周期缩短25%，运营投诉率降低60%。

——任职南峰集团期间：

1）研发战略与团队搭建：从方向锚定到机制完善

过程动作：深入集团3个电镀园区一线，与20余名运营人员座谈，梳理出“废水处理成本高、资源回收率低”等6大核心痛点；

对应结果：明确5个优先级研发课题，研发投入方向与运营需求匹配度达100%；团队研发效率提升30%，核心成员留存率达90%；制度落地后，研发经费使用合规率达100%，成果转化积极性显著提升。

——任职中科龙岗科技转化中心期间

1）产业载体从0到1：从规划设计到招商运营的全链条推进

过程动作：作为项目经理，牵头对接龙岗城投集团与中科院技术转移中心，明确“产学研融合”园区定位，创新提出“孵化器专业运营团队+实体企业共建”模式，与朗坤环保敲定合作细节。

对应结果：中科朗坤绿色低碳产业园（20万方）如期落地，从拿地到开园仅用时22个月，搭建的招商运营体系实现入园企业30家，出租率达85%；共建模式被龙岗区列为产学研合作典型案例，获政府专项扶持资金200万元。

2）科技成果转化落地：从资源对接至生态培育

过程动作：梳理中科院104个研究所的198个项目资源，建立《优质科技成果数据库》；在园区设立技术转移中心，推出“免费场地+技术对接”孵化政策；带队赴京津冀鲁对接12个科研团队，组织“成果对接会”8场，促成与波顿集团、朗坤环保等企业的技术合作。

对应结果：引入企业中环保及上下游企业占比60%，培育国家高新企业3家，入孵企业知识产权拥有量超100件；实现技术转移合作项目12个，带动园区企业年产值增长40%；参与的《环保行业发展研究报告》《动力锂电池国际专利分析》成为中科院区域合作决策参考资料。

主讲课程：

《AI赋能产业招商与智慧运营》

《园区企业出海战略及投资机会》

《产业园区全生命周期管理：规划、招商和运营实战》

《产业思维下的园区深度运营：从体系搭建到专业园区实务拆解》

《传统产业园区破局之道——新型专业园区的投资开发与运营》

《新形势下的产业地产如何破冰——产业思维下的投资招商运营》

授课风格：

实战案例驱动，拒绝空洞理论——以亲身经历项目为核心素材，将实战案例融入课程，拆解“拿地-规划-招商-运营”全流程痛点，用“问题场景+解决方案”的模式让理论落地，避免纯概念堆砌。

技术与产业融合，兼具深度与广度——结合产业教授视角，串联“政策导向、产业链逻辑、资本运作”，让技术型学员懂产业，产业型学员懂技术，实现跨维度知识融合。

互动式赋能，聚焦学员落地转化——摒弃单向灌输，通过“分组研讨、工具演练、实战复盘”等形式，引导学员结合自身项目提问；并依托政企资研多维资源，为学员提供“政策对接、资源匹配”的延伸建议，助力课程内容转化为实际操作方案。

部分服务过的客户：

中国稀土集团、金茂源环保集团、广州市花都区城投、珠海市金湾区城投、珠海市高新区建投、深圳市坪山区城投、深圳市宝安区西乡产投、中山市城建集团、惠州市大亚湾城投、比亚迪、华为、朗坤环保、波顿集团、中环保、莞民投、中表协、湖南长沙一力集团、湖南跨境电商协会、广西南宁市清秀区城投、广西钦州市高新区城建、骏翔集团、南京大学、山东大学、东莞理工城市学院等

部分授课评价：

泽远老师在园区建设开发方面的专业素养极高，对产业园区开发有着丰富的实践经验和深厚的理论功底。他的《环保专业园区规划发展与招商运营》在课程内容方面，非常系统且全面，涵盖了专业产业园区开发运营的方方面面，知识点详尽且深入浅出，让我受益匪浅。

——南京大学 发展规划处 花老师

听完泽远老师主讲的《产业思维下的招商运营与管理》，我们运营团队的管理视角完全被打开，老师课堂上分享的那些园区能耗成本对标数据、增值服务项目成功案例，都是平时我们挖空心思也找不到的宝贵参考。感觉一下子就拿到了打开降本增效大门的钥匙！

——珠海金湾区城投 刘总经理

泽远老师的《企业出海要点——非洲篇分享》的课程，给我们提供了不一样的视角和文化，作为肉身出海的先行者，泽远老师带给我们太多的震撼和启发。期待下一次课。通过这些方式，我们能够更加深入地理解产业园区招商的实际运作和挑战，尤其是怎么用经营的思维、运营的思维把招商工作做出质量。

——湖南跨境电商协会 张会长

老师的的课程内容全面且细致，对产业园区招商运营的各个阶段和环节都进行了深入透彻的讲解，教学方法多样化，除了传统的讲解外，还运用了多媒体资料、小组讨论、案例分析等多种形式，增强了学习的趣味性和参与度。学完这门课程后，我们能够直接将所学知识运用到实际的产业园区招商工作中，提高招商业绩。

——骏翔集团 许总监

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