企业全局经营沙盘：从决策到成果

企业全局经营沙盘：从决策到成果

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课程介绍：

《从决策到成果》（SmartSP®，Smart Strategy Plan 明智的经营策略与计划）是一门集知识性、技能性、实战性于一体的企业全局经营与决策实战演练沙盘课程。课程以业财融合为切入点，打通管理者的决策行为、管理活动与财务成果之间的勾稽关系，让学员在高度仿真的市场竞争环境中，看清投入与产出的关系，掌握经营决策工具，拿到最优商业成果。

这不是一堂纯财务课，而是一场商业决策的压力测试。

不同于传统的灌输式被动学习，沙盘模拟通过色彩视觉化的道具设计，引领学员进入一个充分竞争的模拟企业运营情景：学员分成小组，成立相互对抗的模拟公司，分别扮演CEO、CMO、COO、CFO、CHO核心管理角色，围绕订单竞标、采购生产、定价销售、融资与现金流展开一轮轮真实决策——每一个决策的财务后果，都会在当期的资产负债表与利润表上立刻呈现。

课程秉承一个朴素理念——让决策「失败」的风险控制在课堂内。在真实的商场上，一次错误的定价、一次失控的现金流，代价可能是千万级的损失；而在沙盘课堂上，学员可以放心试错、即时复盘，把最昂贵的教训留在课堂，把最可靠的方法带回岗位。

课程收益：

对管理者个人：完成三个关键转变

1. 从财务专家到经营管理者 跳出账本看经营，站在CEO的高度理解企业整体如何运作、各部门如何相互影响，建立财务总监的全局经营视角，完成角色跃迁。

2. 从看懂报表到用报表决策 不仅读懂资产负债表与利润表，更能把历史经营信息转化为经营分析图表，用数据支撑定价、产能与资金决策。

3. 从经验直觉到工具方法 现场掌握现金流量预测表、市场供需分析、产品定价策略、预算指导经营等一系列可带回岗位直接复用的决策工具。

4. 理解业财融合的底层逻辑 理清收入与价格、成本与利润、决策与成果之间的勾稽关系，看懂每一分投入如何转化为经营成果。

对企业组织：一次投入，三重回报

1. 统一的商业语言 财务与业务在同一沙盘中对话，消除部门墙——市场、销售、运营、财务对“利润从哪里来、现金到哪里去了”形成共同理解。

2. 天然的高潜人才测评场 沙盘的决策质量、经营思维与团队表现一览无余，已被多家头部企业用于财务总监及经营管理后备人才的选拔与盘点。

3. 低风险的决策试错场 让决策失败的风险控制在课堂内，把昂贵的教训留在模拟经营中，把验证过的方法带回真实经营。

课程特色：

1. 压力测试，而非知识讲授 没有照本宣科，只有一轮接一轮的真实经营决策。市场竞标、现金告急、报表出炉——所有压力都是真实的，所有后果都是即时的。

2. 业财融合切入，决策与成果勾稽贯通 以业财融合为课程主线：每一项业务决策都能追溯到财务成果，每一张报表都能还原为经营动作，真正实现“从决策到成果”的闭环。

3. 色彩视觉化道具，把报表“摆”在桌面上 独创五色筹码体系：银色代表现金与应收款等流动资产，铜色代表贷款与应付款，蓝色代表土地厂房与机器设备，黄色代表原材料，金色代表股东权益——抽象的财务数据变得鲜活、直观、可触摸。

4. 完整经营班子角色扮演 每家公司配备CEO（最终决策）、CMO（市场与投标）、COO（采购与生产）、CFO（资金与报表）、CHO（产能与人员），在角色分工与团队PK中锤炼协作。

5. 工具即学即用，当天出成果 现金流量预测表、供需分析表、定价策略、预算工具——每个工具在讲授的当期内立即应用，跨越“知道”与“做到”的鸿沟。

6. 培训与测评双场景适配 同一套沙盘，既可作为经营管理培训课程，也可作为高潜人才选拔测评工具——在真实决策压力下识别谁具备全局经营思维。

课程大纲：

8:30 签到

9:00 课程开始

上午 09:00–12:00 ｜ 模拟第1–6期：白手起家，从决策到第一份报表

09:00–09:40 开场与组队 团队组建、角色定位

这不是一堂纯财务课——商业决策压力测试开场；优秀公司具备哪些特质；模拟公司成立，组建CEO/CMO/COO/CFO/CHO完整经营班子

09:40–10:30 第1–2期（1–2月） 首建简易资产负债表

获得80单位股东投资；购置土地厂房与机器设备，体验资金投入向生产要素的转化，初识资产与资金的来源

10:30–10:45 茶歇

10:45–11:30 第3–4期（3–4月） 成本结构认知

采购原材料、雇工组织生产；亲历成本的发生与归集，理解成本结构对定价与利润的影响

11:30–12:00 第5–6期（5–6月） 利润表＋现金流初体验

竞标获取市场订单、交付回款；首次直面现金流紧张，通过贷款保障资金充足；首份利润表出炉

下午 13:30–17:30 ｜ 模拟第7–8期：独立经营，现金流预测与经营复盘

13:30–14:20 第7期（7月）工具课 现金流量预测表

市场供需分析：看懂总供给与总需求；产品定价策略：价格、订单与利润的权衡；现金流量预测表：会不会缺钱、什么时候缺、缺多少、缺多久

14:20–14:35 茶歇

14:35–15:30 第7期经营实战 预算指导经营

独立经营开启：运用现金流预测与预算工具指导7月经营——竞标、生产、交付、回款，现场出具7月财务报表

15:30–16:30 第8期（8月） 经营分析图表＋滚动决策

结合1–7期历史经营信息与财务报表，将数据转化为经营分析图表；基于历史信息修正定价、产能与资金决策，完成8月经营

16:30–17:30 大复盘 复盘清单＋行动计划

各组经营成果发布与关键决策复盘；财务成果背后的经营逻辑；从财务专家到经营管理者的跃迁路径；带回岗位的行动计划

注：每30–45分钟完成一个经营周期，节奏紧凑；各期均包含“工具讲解→当期决策→报表呈现→即时点评”四步闭环 

孟老师

曾任第一创业证券公司投资分析师

CIMA资深会员、CGMA全球特许管理会计师

讲师简介：孟老师是上海点赞业财CEO，《从决策到成果》SmartSP®沙盘模拟课程核心研发者与主讲讲师，曾任第一创业证券公司投资分析师、知名财经咨询机构执行合伙人，主导多家知名企业财经组织变革与人才发展咨询项目，服务行业覆盖快消乳业、酒店文旅、汽车制造、安防科技、新能源、医药、能源、教育、商业地产等多个行业。同时，孟老师是香港大学金融与商业管理专业研究生，CIMA资深会员、CGMA全球特许管理会计师。

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