采购招标与供应商选择技巧及实战

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【课程背景】

随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。

本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。

【课程收益】

通过本课程的学习，可使参加者：

掌握规范的采购招标流程；

学会何时采取何种方式获得报价

学会邀请适当数量的供应商参与报价

学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；

学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；

分享外资企业在采购招标方面的实战经验。

【课程对象】

采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

【课程大纲】

1.采购招标基本框架

1)影响获取与选择供应商报价的三个主要维度

2)获取与选择报价所遵循的主要步骤

3)每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在获取与选择报价时所使用的主要方法

外资企业的实战经验分享及案例分析

2.获取报价的方法

1)四种获取报价的方法(非正式方法/询价-报价法/正式招标法/利用电子市场)

2)如何为不同的采购项目选择最适合的方法

外资企业的实战经验分享及案例分析

3.评估报价的标准

1)最低价格法

2)最低所有权总成本法

3)加权评分法

4)价值评估法

外资企业的实战经验分享及案例分析

4.获取报价时供应商数量的选择

1)邀请一个、几个还是所有潜在供应商的理由

2)邀请供应商时所考虑的一些主要问题

外资企业的实战经验分享及案例分析

5.采购招标的流程

1)采购招标的流程

2)采购招标标书的准备

3)采购招标标书的发放

4)采购招标投标书的接收

5)评估报价的步骤及应考虑的主要问题

6)确定中标人和签约注意事项

7)通知未中标供应商时应考虑的问题

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肖老师

讲师简介：

肖大为老师

曾任某欧洲跨国集团采购与合同管理部负责人

国内上市公司集团工程采购总负责人

国内集团公司采购总监（IPO阶段）

工程采购及合同管理专家

工程采购与合同管理数字化管理软件创造者

MRO&间接采购专家

东北大学热能工程专业硕士研究生

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师

跨国集团公司内部培训师、国家注册造价师、国家注册一级建造师

国家二级心理咨询师、高级工程师职称

实战经历：

超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理、国内上市公司集团工程招采总负责、国内集团公司采购总监（IPO阶段）等职。

在多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，项目采购管理数字化搭建等确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。

若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

肖老师工作以来经历多家知名企业，从2003年专注项目与工程采购。亲自实践及辅导项目上百个，项目内容涵盖：

采购组织优化、采购需求明确与供应规划、采购供应市场分析、采购战略制定与供应关系管理、供应商赛选评估与供应关系管理、采购供应商选择、采购谈判、采购法务与合同准备、采购合同管理与供应关系管理、采购绩效管理

主讲课程：

《工程项目采购及管理全过程实战综合能力提升》

《MRO工厂设备及备品备件采购管理》

《高效间接采购》

《采购招标与供应商选择技巧及实战》

《采购谈判及技巧实战》

《采购法务与合同准备实战》

《采购绩效考评及技巧实战》

《工程招标与合同管理及实务》

风格特点：

多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。

多年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。

近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。

客户评价：

知识和经验的分享，对日后工作很有帮助，拓思路和视野，希望有机会多来参加

——彩讯科技

使我的理论知识水平得到增强，对工作的指导方向。

——圣欧集团

深入浅出互动性好，内容比较全面。

——延锋伟世通

营造良好的互动氛围，把平时运用的技巧理论化，归纳总结，拓宽思路。

——中国石化

感觉受益非常大，讲课过程中理论联系实际、深入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解，如供应商的管理等。

——瓦克化学

服务客户：

中国石化集团公司、圣欧集团（中国）有限公司、玫琳凯（中国）有限公司、上海罗莱家用纺织品有限公司、上汽通用汽车有限公司、艾默生过程控制有限公司、浙江卫星石化股份有限公司、芜湖恒隆汽车转向系统有限公司、乐斯福（明光）有限公司、葛兰素史克（中国）投资有限公司、联合汽车电子有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、福建福诺移动通信技术有限公司、万化化学集团股份有限公司、上海浦东威立雅自来水有限公司、苏州天马精细化学有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、中国石油集团工程设计有限公司、麒麟啤酒（珠海）有限公司、上海赛科石油化工有限公司、盖茨优霓传动系统（苏州）有限公司、上海祥源化工有限公司、长安福特马自达发动机有限公司、海顿直线电机（常州）有限公司、慕贝尔汽车部件（太仓）有限公司、康宁（上海）化纤有限公司、兄弟科技股份有限公司、上海国际油漆有限公司、美卓造纸机械（上海）有限公司、上海相宜本草化妆品股份有限公司、东风本田汽车有限公司、上海百雀羚日用化学品有限公司、杜邦高性能涂料（上海）有限公司、沈阳飞机工业（集团）有限公司、雅培眼力键制药邮箱公司… …

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