众所周知，彩电产业IT化日益明显，2011财年中期业绩显示，创维重回盈利增长之路，创维平板电视在中国销售323万台，在销售额增长达到17.3%的同时，盈利攀升17.4%，达到4.85亿港元。用3个月时间，创维打了个漂亮的翻身仗。

这个翻身仗是实现了技术和产品的转型。尽管在LED液晶技术上，没有先发优势，但是通过提前布局，跟上了CCFL液晶向LED液晶的快速转型，2011年率先向市场推出高毛利的3DLED新产品系列，赢得了增长机遇。

市场逼迫转型

2009年，彩电市场产销两旺，引发了主要彩电厂商对2010年彩电市场过高的预期，然而，2010年由于金融危机程度的加剧，欧美彩电市场销售疲软，以三星、索尼为代表的外资彩电企业在欧美销售遇挫之后加大了对中国市场的促销力度，其液晶电视销售价格甚至比创维等国产品牌还要低。

一方面，三星等国际品牌在中国市场推出3D高端电视保持利润，另一方面，外资品牌针对CCFL液晶电视发动价格战挤压国内品牌，抢占市场份额。在这一回合的较量中，创维等国产平板电视销量压力剧增，经营质量相对较好的创维出现了利润下滑，而TCL甚至爆出了巨亏。

创维是国内彩电企业中，由CCFL背光液晶面板向LED背光液晶电视转型最快的，但是仍然没有跑过外资竞争对手。张学斌在解读2010年财报时指出，2010年上半年创维新品推出速度慢，特别是系列化的新品推出慢，造成了新品供应放缓，也使得老产品库存加大，这些都导致了利润的下滑。

创维所面临的不仅是外资对手的价格战，还有来自渠道终端的压力。在金融危机所引发的市场危机中，一些大型家电连锁终端，也变着法子将压力转嫁给供应商，导致上游厂商支出费用增高，利润被明显摊薄。

所有的这些外在压力，都在向创维传达一个信息，那就是传统的靠低成本赢得规模的打法已经难以为继。

在张学斌看来，中国本土企业，在屏体的核心技术掌握上，仍然落后于三星、索尼等国际品牌，但依靠中国庞大的内需市场，中国本土企业可以在应用型创新上形成后发之势。以互联网电视为例，国产彩电在互联网电视开发上早外资品牌3年以上，把互联网上的游戏、电视、学习等功能融合到电视中，国产彩电从LCD到LED的升级步伐也快于外资品牌。

而创维从规模到价值盈利的转型，也正是凭借着这样一种创新。

创维这两年抓住了两次转型机会：一是从CRT到LCD升级。在此过程中，他们看到了转型速度比预期要快，所以在资源投入、产品准备、市场推广上提前布局；二是从CCFL液晶电视向LED液晶电视转型。尽管上半年也遇到一些压力，但他们转型得很快，2011年率先向市场推出全系列新产品，很快赢得了市场的主动权。

实现有质量的规模，其核心就是提高差异化新产品的市场份额，于是，创维每年拿出销售收入的4%作为研发预算，投入涵盖研发人员、设备和模具。保证创维在技术上领先一步，在产品上领先半步。2006年，执掌彩电事业的杨东文将产品规划提升到战略地位，抽调技术人员、市场人员、项目管理人员和产品策划人员，成立产品部。它就像一个参谋部，有专业团队对市场变化和需求进行调研，对行业技术不断跟踪，对现有市场上的产品进行总结和优化，最重要的是对未来一年产品推出进行规划和立项。

企业之间的竞争已经由单纯的硬件比拼转移到软件、内容上。电视机的互联网化日益明显，电视将成为一个交互中心、存储中心、播放中心，甚至一定程度上的监控中心。杨东文表示，2011年8月，创维推出云电视，以原有酷开网为基础推出快云平台服务，创维未来会将重点转到电视后台服务竞争中，这也是今后电视领域竞争的核心所在。

市场非常给力。创维2011财年中期业报显示，LED液晶电视机销量较去年同期急增182.4%，其中3DLED液晶电视机销售量更持续攀升至35万台，占中国大陆市场总电视销售量的10.8％。12月，3DLED的出货量占到创维液晶电视销量的38.5%。目前，3D电视的毛利率比普通液晶要高10个点左右，销售规模的持续扩大提振了企业的盈利能力。杨东文揭示了创维的盈利来源。

电视行业的技术更新还在加速。中怡康市场研究总监彭煜预测，刚在中国彩电行业坐稳江山的液晶电视，将在2013年遇到清晰度更高、更轻便的下一代彩电OLED的强劲挑战，那将是中国彩电业爆发的新一轮契机。创维在OLED技术上已有所准备，2011年，其与华南理工大学共同投资创立广东省OLED显示屏产学研合作平台。该平台目前已制造出7寸、2.5寸等小尺寸OLED产品，2012年下半年可以筹建生产线，并投入商用。

激发员工积极性以支撑转型

要向价值产品转型，必须在研发、供应链管理、渠道管理和运作等诸多方面形成合力，而这样的合力来源于员工。因此，为了实现转型，必须要提升员工的相关能力并激发员工投入的积极性。

在创维，研究院的工程师是倍受尊重的一族，工程师在福利待遇、出国机会、技术交流和硕士班深造上，都得到足够的资源倾斜。创维研究院预研型项目的研发人员考核与项目挂钩，应用型项目研发人员的考核与产品量产、毛利挂钩，因此，研发项目的成功与否，与研发人员的业绩、荣誉等直接关联，从而极大调动了研发人员的积极性。实现规模和盈利的良性增长。