2023地产新营销-新媒体营销-新科技营销-新价值营销-新营销组织

2023地产新营销-新媒体营销-新科技营销-新价值营销-新营销组织

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课程背景

这可能是区域房企 最后一次弯道超车的机会

国家进入新征程，地产行业进入新周期，房企迈向发展新征程

在过去几年，波谲云诡的行业变局中

央企及全国布局型国企强势扭转，实现TOP50排名大范围“换位”！

在这场波动震荡中，我们看到有些企业倒下了

但同时，我们也看到，一批优质房企实现了稳健的向上生长！

危中有机，逆势崛起！

我们相信，未来仍将有一大批具备“X”能力的房企迎来发展的春天！

什么是“X”能力？就是地产“新营销”能力！

惟有具备“新营销”能力的深耕区域型国有房企及本土民营房企

才拥有进入赛道，弯道超车的机会！

房企营销的“腹心之痛”

痛1 | 产品好但卖不出去？产品占优，品牌占优，却总是俯身与同行厮杀于价格战

痛2 | 老营销玩不过新方法？营销技术传统、团队思维传统，不断被同行的微创新玩法吊打

痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式时代，跟着别人尝试各种新营销玩法，却迟迟看不到真正的效果

痛4 | 营销费用白白浪费？营销费用按部就班投出去，实际上80%以上都是无效的，却又不敢不投

痛5 | 卖的多却挣不到钱？被渠道绑架，利润生生被吞掉，心中吐血却有不知如何突破实现“自主获客”

痛6 | 营销团队达不到理想目标？高价拿的地，想要卖的贵，还想要卖的快，更想少花营销费用，团队却无力

痛7 | 营销人价值越来越弱？销售回款完全靠天吃饭，营销团队可有可无，沦为房企的“夜壶”

营销的N种痛......

课程对象

仅限区域国有房企、本土优秀民营房企董事长带队参加

课程大纲

主题一：董事长视角看透地产营销本质

核心内容：把脉区域房企发展脉络 破解董事长-营销总-第三方三维营销困境

内容纲要：

1. 当前地产形式下，区域型房企的春天与机遇在哪里？

2. 解读区域型房企把握机遇，成功变道突围必做事项

3. 对号入座—细分当下不同类型房企董事长的十大营销困境

4. 解析董事长当前首要战略级作战部署：打造现金流永动机，锻造营销核心竞争力

主题二：区域房企营销力提升分阶段推进路径：短期/中期/长期

核心内容：解读新营销成功核心 明晰推进实施路径

内容纲要：

1. 定义新营销成功标准：贵*快*省*久的营销对房企经营业绩提升的意义

2. 区域房企四维营销力提升模型解读：道/法/术/组织的营销关键点划分

3. 道：集团客户战略

3.1 客户战略制定：构建基于客户驱动的地产开发流程

3.2 精准有效的客研部门构建与工作开展方式工具

3.3 基于社群运营的营销转化思维构建

4. 法：项目营销顶层设计

4.1 了解营销顶层设计思考的原点：集团销售模式/市场环境/项目运营目标/产品特征/客户特征

4.2 明确营销六大战役类型及不同类型下营销突围制胜核心

4.3 解读创新营销的实施路径

5. 术：项目营销突围思路

5.1 项目销售困境的根因分析与诊断逻辑、流程步骤

5.2 短期攻破项目销售业绩突围方法解析：基于客户洞察的价值营销五步法

6. 组织：解析有效企业营销组织建设的核心所在

6.1 基于经营结果的集团营销管控模式设计：组织架构与业务决策体系

6.2 明确集团营销模式的核心影响因素：开发模式/核心优势/品牌价值*

实战场 1：项目营销战役类型拆解及打法设计

核心内容：现场思考当前操盘项目，对应营销战役类型，进行营销战役打法的设计，不局限作业提交形式，专家进行一对一点评，指导营销动作改进。

主题三：新媒体营销力塑造—地产人专属抖音获客正确打法

核心内容：低费效自获客 远离渠道绑架

内容纲要：

1. 深度认知地产新媒体及新媒体营销战略、策略构建

2. 用新媒体思维看地产营销，让获客成本变得更便宜

3. 新媒体 x 地产赛道的现在与机会

4. 地产玩转抖音的全链路模型，实现 0 费效获客

5. 地产项目“短直双开“短视频+直播操作模式

6. 地产营销新媒体开发商案例拆解

7. 地产项目新媒体团队管理体系搭建与效率

实战场 2：抖音账号拆解与起号/运营实操

主题四：

核心内容：保姆级地产抖音高效获客宝典

内容纲要：

1. 手把手拆解账号

2. 模拟演练地产抖音全链路模型

* 可结合真实项目进行资料准备，现场思考，真实模拟

营销专家老师，分别与参会董事长 1v1，聚焦企业营销问题，现场问诊，提出问题解决方向。

* 需提前提交项目营销具体问题及相关资料，专家初诊，现场高效解决。

主题五：基于经营导向的营销组织建设

核心内容：组织强保障 团队可持续

内容纲要：

1. 营销组织架构设计：单项目阶段、单城市多项目阶段、多城市多项目阶段2. 基于经营目标的薪酬激励体系设计

3. 营销团队梯队建设：建立以内部培养为主的营销人员金字塔，落实分级人才培养机制

4. 营销组织文化建设：建立以客户为中心、以目标为导向的营销铁军文化晚上

主题六：正确使用 ChatGPT，释放地产营销生产力

核心内容：运用新技术，助力营销团队工作效率 30 倍提升

内容纲要：

1. 2023 如何用 AI 赋能地产未来

2. ChatGPT，了解工作原理及应用

3. 正确使用 Chatgpt 进行营销内容（文案）创作

4. 正确使用 ChatGPT 进行直播涨粉、内容优化、内容高频发布引流，并通过交流、分销等社群建立引流成交

实战场 3：高效提升营销生产力的提问思维训练

核心内容：了解智能科技底层逻辑，训练符合智能语言的提问输入方式，才能准确、高效获得地产营销内容生产结果。

专家老师

讲师一：曾老师

价值营销先行者，不同层级城市多个项目成功践行者

区域型房企资深陪跑实战专家

· 22年房地产营销工作经验，经历了完整的地产营销周期

· 曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作

· 服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个，项目类型除住宅外，包括休闲度假、综合体、产城运营等，成功解决多类型项目营销问题，如：滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，帮助集团进行组织变革，提升整体营销力

讲师二：何老师

最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人

地产新媒体自主获客的实战派与先行者

成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型

· 现任上市地产集团营销负责人

· 从业15年，操盘项目规模达超2000亿

· 曾任职龙湖、世茂等头部房企，管培生总教头，培养营销操盘手超100人

讲师三：吴老师

资深房地产营销模式创新研究实战专家

13 年标杆房企营销管理经验

曾任世茂地产营销总监，万达集团、碧桂园项目营销顾问，服务于万达、富力、绿城、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业

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