CIPS认证采购与供应谈判
【课程编号】：MKT003875
CIPS认证采购与供应谈判
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：采购管理培训
【时间安排】：2011年12月24日 到 2011年12月25日2980元/人
2011年07月16日 到 2011年07月17日2980元/人
2011年01月08日 到 2011年01月23日2880元/人
【授课城市】：深圳
【课程说明】：如有需求,我们可以提供CIPS认证采购与供应谈判相关内训
【课程关键字】：深圳CIPS认证采购培训,深圳供应谈判培训
我要报名
| 咨询电话： | 传真： |
| 手 机： | 邮箱： |
课程简介：
这是CIPS英国皇家采购与供应学会的四级证书课程之一。你可以参加全套四级课程的学习，也可以参加其中的一门课程的学习。
课程特色：
课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程。
学员将进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应商的谈判计划，以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识。
谈判通常是一个细致权衡的活动，涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备，既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。
课程内容：
第一章：在不同背景下谈判
第二章：了解供应商组织
第三章：谈判准备
第四章：财务工具在谈判中的应用
第五章：分析财务贡献
第六章：理解谈判的财务背景
第七章：谈判过程
第八章：为谈判各阶段分配资源
第九章：说服的技巧
第十章：谈判战术
第十一章：结束谈判
第十二章：有效沟通
第十三章：理解谈判行为
第十四章：成功谈判者的特点
第十五章：提高提问技巧
第十六章：谈判中的文化因素
第十七章：电话谈判
第十八章：内部谈判
第十九章：电子谈判
第二十章：个人绩效评估
何老师
香港理工大学，MBA，ITC采购与供应链管理资格国际认证全国项目讲师，英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师，先后于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics）和IBM等中担任采购重要职位
采购、物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流、采购、供应链管理行业和品牌零售业。
曾经任大型跨国企业及全球500强美资企业采购、物流、PMC部门经理,高级经理及总监等职务，主要从事过企业采购、物流、仓储、企业专业管理与培训等工作，具有现代的管理专业知识和13年的丰富实战工作经验。所任职过的行业涉及：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。
培训、咨询内容主要涉及企业采购人员管理，采购流程及流程再造，采购绩效管理，采购法务与合同管理，采购与供应关系管理、供应商资源运用及绩效管理，仓库管理，JIT管理，VMI管理，谈判技巧，降价技巧，制造型企业物流管理、供应链管理、沟通技巧、社交礼仪、变革管理、执行力训练等。
注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。
服务过的客户有：周大福珠宝，中兴通讯，顺丰速递，深圳赤湾石油基地股份有限公司，诺亚洲，利盟打印机，TCL，比亚迪，环旭电子，龙记，港华投资等