采购综合能力训练

采购综合能力训练

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课程背景：

何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？

采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？

采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？

本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！

课程收益：

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

采购专业的基本知识

采购部门对于企业运营的重要性

采购业务的一般操作流程

成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）

供应商筛选 / 供应商全面管理

谈判的流程/ 基本技巧

企业采购策略

采购人员一般考核标准

培训对象：

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

课程大纲：

一、采购专业的基本定义与要素

采购的定义与分类

采购对于企业运营的重要性

采购以及采购管理的目标

采购的基本要素

采购部门与企业内部各部门的关系

21世纪采购的特点

采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

需求确认

了解需求

寻找资源

定价

制作订单

订单执行

交货

收货验货

发票付款

档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

价格/ 成本分析

询价管理

质量体系

交期管理

采购系统管理

库存管理

采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

供应市场分析

哪里去找供应商？

供应商筛选的负责人

供应商筛选方式

供应商筛选的评估内容

供应商现场考评

单一供应商的原因

多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

供应商考评 （SPM)

供应商周期性评定 (QBR)

目录化方式

要素衡量法

成本比例法

六、谈判技巧

谈判的目标

可以谈判的内容

谈判的过程

谈判工具（checklist)

谈判技巧

谈判的关键点

采购方/ 供货方各占有哪些优势？

谈判基本策略

双赢谈判策略

谈判注意事项

七、采购策略

公司采购策略

采购的权限

自制或外购的决定

王老师

行业资质

曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理

香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务

中国物流工程学会供应链专业委员会理事

工作经历：近二十年的企业管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业，担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究，为多家企业辅导实施ERP信息系统，并发表过专业文章。

风格与特点：根据企业经营实际情况，并结合市场和行业特点，善于切入企业管理具体问题，从计划、组织、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理模式，并以大量商业案例和企业管理发展历史为基础，进行深入、具体的课程培训，或者咨询方案，剖析企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

培训课程包括：《企业计划管理实务》《企业信息化管理与ERP》《高效的供应链管理》《采购组织管理与成本控制》《降低库存、提高库存周转率之策略》《精益生产概要》《企业流程建设与管理》

培训客户：万华化学、艾仕得涂料、NGK（苏州）环保陶瓷、上海菲尼克斯通讯技术、上海移动、英格索兰、成都双虎实业、成都金牛制冷、上海申龙客车、河南宇通公司、许继电器、浙江正泰电器、江苏圣泰阀门、青岛瑞丰、上海沪工电子、上海嘉里食品、麦西恩食品（上海）、大连港股份有限公司、宁波富诚汽车、北京蝶禾谊安、上海三国精密机械等等。

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