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基于成本分析的采购-供应商谈判训练

【课程编号】:MKT005840

【课程名称】:

基于成本分析的采购-供应商谈判训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2016年12月30日 到 2016年12月31日3280元/人

2016年10月14日 到 2016年10月15日3280元/人

2016年08月26日 到 2016年08月27日3280元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供基于成本分析的采购-供应商谈判训练相关内训

【课程关键字】:上海采购谈判培训,上海供应商谈判培训

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课程背景:

CPI始终保持高位,物价普遍上涨,您是否发现越来越难以完成降价任务?大宗原料,原油,钢材等材料价格行情捉摸不定,时涨时跌,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。

与此同时,供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作,以取得更好的博弈结果?

本课程由誉硕资深采购谈判专家主讲,老师结合自身十几年的采购从业经验,充分将成本分析、价格分析的方法与各种各样的采购谈判技巧结合在一起,大大增加了课程的实用性,是誉硕咨询采购课程中深受广大采购同仁欢迎的经典课程。

课程收益:

学习了本课程,您将快速了解以下内容:

如何分析与确认采购的需求?

学习结合采购成本分析知识与供应商谈判

了解采购谈判的6项原则

谈判的3 C模型

采购成本分析的方法

学习使用重要的原则:80/20法则

学习建立并运用采购谈判的策略

采购成本降低的方案设计执行跟踪

培训对象:

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

课程大纲:

一、采购需求分析

采购核心流程

功能规格的明确

采购需求分析

物料分析

采购金三角规则

团队制定技术规范

供应商选择-标杆法

二、了解供应商的报价

供应商如何定价

内部因素与外部因素对采购价格的影响

定价方法

如何利用学习曲线

三、采购价格分析

市场结构与产品价格

价格分析的基本原则

从客户的角度看供应商的报价

从供应商的角度看自己的报价

成本与价格的关系

供应商报价分析方法

四、采购成本分析

理想供应商报价结构

如何获得供应商报价细分

材料成本计算方法

机械加工费用计算方法

人工费用计算方法

影响直接成本的因素

案例分析:阀门价格谈判案例

成本结构-财务角度

完全成本

调价理由

五、降低采购价格/成本的方法

成本降低战略计划

降低采购成本的途径

降低成本的15种方法

降低采购成本的十大手法

E-Sourcing

六、认识谈判与谈判准备

谈判的过程:谈判前、谈判中、谈判后

谈判的问题清单

谈判准备与策略

了解采购的背景

获取价格与成本的市场信息

供应市场的环境

公司的采购战略

供应方-采购方关系

了解供应商的组织

供应商感知模型

了解所涉及人员

五种性格的人优劣势分析及应对措施

七、采购谈判的策略和原则

谈判的3C模型

压倒性

合作性

双赢性

制定谈判策略

设定目标

谈判团队组建

谈判原则

八、采购谈判的经验总结

将自身置于有利地位

设置高期望

对信息管理收发自如

对自身的强势胸有成竹

透过欲望满足需求

有计划地折衷

九、采购谈判的基本流程与谈判技巧

采购谈判的几个阶段:开始、试探、建议、讨价还价、协议

提问的艺术

积极倾听的艺术

肢体语言

同其他国家的人进行谈判

文化不同导致误解的例子

电话谈判

形成正式协议

采购合同常见问题

评价谈判绩效

案例分享和模拟谈判

余老师

现任某跨国集团亚太区供应链经理

行业资质:

某跨国集团亚洲供应链经理

2005年美国ISM协会认证采购经理C.P.M.

香港大学MBA

工作经历:

现任美国某跨国集团亚太区供应链经理兼采购经理;

曾旅居美国,支持总部供应链整合和策略规划

十多年的采购与供应管理工作和培训经验,作为亚太区供应链领导人,为亚洲地区在集团全球会议上发表演讲的重要代表;

作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判;

领导多个跨部门团队,通过VA/VE,本地化,供应商早期介入,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省。

风格与特点:

美国ISM协会C.P.M. 及香港大学MBA,具有深厚的理论知识,结合多年的采购实际管理经验,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;

由于对博弈论,且颇有造诣的研究,加之丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“有效谈判技能”等方面有着独到的见解,其独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳。

数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最受欢迎的培训导师”。

服务客户:方太厨具、圣奥家具、施耐德、萨康电子、联合汽车电子、斗山巴布科克、美卓造纸机械、富华明电子、汉格斯特;

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在线报名:基于成本分析的采购-供应商谈判训练(上海)