向惠普学习：有效管理销售团队

向惠普学习：有效管理销售团队

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课程前言：

营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——

如何扮演团队领导者的角色？

如何有效预测并评估业绩？

如何做好领导和激励工作？

针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学习：有效管理销售团队》的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成。

课程收获：

◇ 陈述管理者的角色定位

◇ 制定业绩测评体系

◇ 运用团队招聘、辅导与激励方法

◇ 构建销售运营系统

邀请对象：

本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等

课程提纲：

【第一天上午】

一、介绍

1、销售经理的职责,

2、销售经理的时间管理

3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）

【第一天下午】

二、业绩管理

1、销售体系

2、业绩预测

3、业绩评估（经验与教训）

【第二天上午】

三、人员管理

1、组织文化

2、员工招聘

3、辅导与激励

【第二天下午】

四、执行

1、资源

2、授权

3、销售运营系统

张老师

原惠普政府事业部总经理

实战经验：具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。

授课特点：授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。

主要课程：大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队……

服务客户：惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……

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