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全情景采购谈判技巧

【课程编号】:MKT008077

【课程名称】:

全情景采购谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年06月15日 到 2024年06月16日5980元/人

2023年11月18日 到 2023年11月19日5980元/人

2023年07月01日 到 2023年07月02日5980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供全情景采购谈判技巧相关内训

【其它城市安排】:深圳

【课程关键字】:上海采购谈判培训

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课程目标:

• 掌握三字箴言,挖掘致胜密码

• 学会五环秘籍,制定双赢策略

• 掌握让步技巧,掌控谈判主动

• 学会八招策略,应对强势供方对

培训对象:

企业负责人、采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购 工程师、供应商管理工程师

课程内容:

第一章:谈判前的4个锦囊

对方不跟你谈怎么办?

万一谈不成怎么办?

案例:购买量少,供应商不理我,怎么办?

练习:如何寻找“双赢”谈判筹码

第二章:谈判准备的“5环致胜秘籍”

寻找筹码关键就3个字

察人识相制定谈判策略

案例:洗头小姐姐的谈判策略

练习:制作五环布局图

第三章:谈判过程中的交换让步技巧

6种开局技巧

6种中场技巧

案例:采购总监如何在使用部门谈判基础上再下降20%的?

练习:情景模拟演练

第四章:不战而屈人之兵“六脉神剑”

8招应对强势供应商

案例:采购是如何被销售谈判”搞定“的?

练习:客户指定供应商谈判策略

宫老师

国家级继续教育基地 首席专家

中国机械工程学会物流工程分会 理事

上海跨国采购中心 核心专家

《如何专业做采购》等系列畅销书 作者 14门国家版权课程所有者

擅长领域: --集中采购与管理、供应链管理、项目采购 --数字化转型、流程优化、绩效考核、招标 --供应商管理、成本控制、风险合规、谈判

上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA

拥有30年国企、外企、民企工作经验; 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任 采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长工作经验;10年 实战经验和咨询培训经历,对案例的深入研究,使得其观点有很强的针对性和实践指导 性,学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。

• 曾因降低采购成本的突出贡献,获得过世界 500 强公司DELPHI(德尔福)美国总部全球总 裁特别奖。

• 工作访问过 20 几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。

服务过超3000家企业,包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业;培训采购与供应链 经理人达15万名,线上学员超200万人;短视频播放量超9000万,单个视频播放量突破680 万;微信公众号:“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万;累计出版9本专业畅销书,累计销 售超50万册,其中《如何专业做采购》CCTV-2特别推荐,已连续印刷13次

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