企业市场营销沙盘模拟

企业市场营销沙盘模拟

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课程简介：

企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-获得利润。在卖方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。

课程收益：

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

培训对象：

企业中、高层经理

课程大纲：

一、收集信息和测量市场需求

1.现代营销信息系统的构成

2.内部报告系统

3.营销情报系统

4.营销调研系统

5.营销决策支持系统

6.市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

1.宏观环境分析

2.主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

1.消费者购买行为模式

2.影响消费者购买行为的主要因素

3.组织购买行为

4.组织购买的特点

四、SWOT分析

1.识别机会与风险

2.识别自身的优势与劣势

3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

1.市场细分的层次和模式

2.市场目标化

六、波士顿矩阵

1.如何实现差别化

2.开发企业定位战略

3.产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

1.产品定价方法

2.价格修订

3.如何应对价格战

八、整合营销

1.营销职能的演变

2.内部营销与外部营销

3.现代服务利润链

4.协同竞争

刘老师

ERP沙盘培训专家，清华大学EMBA。长期在战略管理，宏观经济，金融学，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智。八年培训机构总经理经历，深知企业之苦乐。一家化工企业的股东兼董事，一家大型医院的股东兼顾问，深知企业成长之艰辛。

授课风格：热情而具感染力，挥洒从容，语言灵动，直指学员心灵深处

主讲课程：

《商战博弈》创新经营与决策沙盘模拟课程

《战略管理》战略定位与执行沙盘模拟课程

《巅峰对决》战略营销与管理沙盘模拟课程

《财务运筹》非财务经理的财务管理沙盘模拟课程

《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程

授课工具：物理沙盘与沙盘软件相结合。特别是沙盘软件，可对学员经营成果进行量化分析，使培训深刻、精辟入里，效果显著，更高端。

部分客户：

摩托罗拉 中外运 京东方电子 中国工商银行总行 首钢集团

中纺织集团 中国移动 山东电力 莱钢集团 济钢集团 海化集团

西安杨森 拜尔制药 TCL 鲁能矿业 六和集团，雀巢，大连珍奥，九阳家电，清华紫光，山东交通银行 等

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