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如何有效定价

【课程编号】:MKT011987

【课程名称】:

如何有效定价

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2016年12月15日 到 2016年12月16日4350元/人

2016年10月27日 到 2016年10月28日4350元/人

2016年10月10日 到 2016年10月11日4350元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何有效定价相关内训

【课程关键字】:上海有效定价培训

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培训受众:

营销经理、销售经理;产品/品牌经理;重要客户经理

课程收益:

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格,似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事?它到底有多大的作用?如何有效地构造价格?如何有效地调整价格?如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素?这门课程将和您一起深入分析这些问题,从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲:

1.战略价格目标

* 什么是定价策略

* 有效定价的因素

2.市场分析

* 需求分析

 - 客户背景

 - 对客户需求的影响

 - 选择标准――购买者影响

* 竞争对象分析

 - 市场信息

 - 竞争对手优势

3.战术定价

* 成本结构

 - 短期固定成本与长期变化成本

 - 战术定价的灵活度的需要

 - 价格与数量之间的权衡

* 选择

 - 市场细分

 - 价格最大化

 - 短期定价与长期定价

 - 新的与已有的客户定价

4.定价与质量

* 产品或服务的复杂性

* 客户的期望

* 价格透明度

* 客户信任度

* 客户所掌握的产品知识

Outline:

1. Strategic objectives of pricing

* What is the pricing strategy

* Critical factors to pricing

2. Market analysis

* Demand analysis

  - Customer’s background

  - Effective factors

  - Buying decision

* Competitor analyzing

  - Market information

  - Competitors’ advantages 

3. Tactical pricing

* Cost structure

- Short-term fix cost and long-term flexible cost

  - The flexibility of tactical pricing

  - Balancing between price and quantity options

* Choices

  - Market segment

  - Maximizing price

  - Short-term and long-term pricing

  - Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality

* The complication for the product & service

* Customer’s expectation

* Price transparency

* Customer accreditation

* What your customers have known about your product

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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