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市场营销管理及策略

【课程编号】:MKT017280

【课程名称】:

市场营销管理及策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年04月28日 到 2018年04月29日3200元/人

2017年10月14日 到 2017年10月15日3200元/人

2017年08月12日 到 2017年08月13日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销管理及策略相关内训

【课程关键字】:广州市场营销管理培训,广州市场营销策略培训

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培训对象:

部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程精要

前 言:中国营销形势特点

1、近年来中国营销回顾及特点

2、营销创新的亮点

3、营销创新的困惑与问题

4、近年来中国营销回顾

5、“赢”的释义

第一讲 实战营销之营销战略

(一) 营销战略的步骤

(二)市场定位的三步曲 —— STP

1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素

2、关于Positioning理论(定位理论)

3、定位的诉求点

(三)市场竞争位置与营销战略

1、市场领先者(主导者)战略

2、市场挑战者(进攻者)战略

3、市场跟随者(模仿者)战略

4、市场补缺者(Niche)战略

第二讲 实战营销之营销组合策略

1、营销组合策略的内容

2、市场营销组合策略的整合与匹配

第三讲 实战营销之促销策略

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军:由广告来占领空中优势

4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战

5、海军:由公关宣传来营造营销环境

6、特种军:由SP创造销售奇迹

第四讲 转型市场的营销特点

1、转型经济中营销的特点

2、我们的尴尬:营销失效的原因

3、我们的环境:正处在经济形态的转型中

4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则

5、转型经济过程中营销管理的新特点

6、理论的变异:营销组合理论的变迁

7、转型经济时代的营销概念框架

8、转型中的营销

陈老师

管理学博士、副教授、硕士、MBA导师,研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问,现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系,清华大学EMBA特聘教授,广州EIM培训公司高级讲师,西安交通大学CEO总裁班特聘教授,英国威尔士大学MBA项目特聘教授,商业智慧全脑思维培训机构负责人。

培训过的企业:有可口可乐、太阳神、科龙、美的、TCL、创维、西安杨森、美国贝克曼库尔特、广东移动、广东联通、广东省电力局、广州电信、广州汽车集团、广州本田、欧派橱柜、中国银行、广发银行、广东建设银行、友邦保险、广东省人寿保险、美日洁宝、VASTO、华厦集团、华南印刷厂、海大集团、广州国际集团、白云山制药厂、东莞新科电子、宏达电脑等。

为珠海饼干厂、番禺香江野生动物世界、东海水族、广州电信“E路通”、春兰空调、奥的斯空调、广州石化、雪莱特灯具、阳普医药、ADIDAS、广州港务局、广州国际集团、华南轮胎厂、深圳机场飞悦贵宾服务公司、广州移动集团客户服务等大中型企业做过战略和营销管理诊断、咨询、品牌战略规划、CI形象设计、电子商务和CRM规划以及市场营销推广等项目。

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