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有效的应收款管理—信用控制

【课程编号】:NX01409

【课程名称】:

有效的应收款管理—信用控制

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:财务管理培训

【培训课时】:2天(6小时/天)

【课程关键字】:应收款管理培训,信用控制培训

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课程简介:

市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?怎样建立适合企业自身和所在环境的有效的信用管理体系?

培训收益:

树立风险意识

制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度

掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧

掌握信用管理工具的使用

建立企业信用管理体系

培训对象:

财务经理、信用经理、销售经理

信用或专业会计人员

清欠人员、销售人员

负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程大纲:

一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系

中国市场及国际市场的信用现状分析

国际流行的信用管理方法

有效的“3+1+1”系统信用管理体系

信用部门的职能及架构

如何妥善处理信用部与销售部的关系

制定有效的信用管理制度与流程

信用申请

发货审批,停货放货流程

合理的风险转移

定期的信用审核

……

通过流程的设计完善信用管理制度

项目类销售的信用管理特点

二、客户资信管理

建立规范的客户档案库

收集客户信息的渠道和方法

识别客户风险的方法

“5C”原则

“5W”原则

“CAMEL”原则

各原则在不同经济环境下的应用

及时更新客户信息

三、信用评估方法及合理的信用政策

建立信用评估模型的三部曲

如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户

如何设计信用评分卡及实例操作

根据客户的信用等级计算信用额度

销售额预测法

净资产法

付款能力法

如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策

信用成本分析

定期重新审核客户,相应调整信用等级

建立与企业目标一致的信用政策

四、合理使用风险回避的工具——保障收款安全

如何在合同中准确定义付款条款

目前流行付款工具及相应风险控制点

常用的付款条款及支付工具

债权保障的方法

完善的流程与恰当的工具合理搭配

五、应收帐款管理

应收账款管理制度与流程

收款流程

争议发现及解决流程

如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制

应收款的持有规模是否合理?

应收帐款管理的关键指标

坏帐准备金及冲销制度

六、收帐技巧与实例分析

识别客户拖欠的危险信号

收款的四大原则

系统的帐款催讨程序

POWER法则

针对不同类型客户的收款方法

其它可利用的收款工具

孙老师

孙犁老师

曾任青岛海尔本部财务总监,实战培训师。

借鉴先进管理经验,创建提升企业制造竞争力管理咨询模式,国内多家企业管理咨询公司高级培训师、咨询师。

工作经历:

曾任高级财务经理,从事企业财务管理工作26年。

国内某钢铁企业从事财务管理工作10年。

某国内知名大型家电企业财务管理工作16年;

几十年的企业财务高管实战经历,积累丰富的企业财务管理实战经验。

主要培训课程:

1、企业全面预算管理与控制

企业绩效管理中财务指标的设定

2、企业全供应链的成本分析与控制

工厂成本分析与控制

如何提升企业盈利能力?

企业盈利能力\获利能力诊断与模型建立

3、企业内部控制与风险管理

企业内部控制与各业务循环管控

业务循环中的内部控制

企业公司层面风险评估与内控结构设计

企业内部审计与控制

企业财务舞弊识别与风险防范

4、非财务经理的财务管理

高级经理人的财务管理

企业非财务人员的财务管理

拟上市公司IPO高级经理人的财务管理

5、企业的信用管理与应收账款控制

如何搭建企业应收账款管控体系

市场营销区域财务管理(分销渠道财务管理)

6、财务报表透视与财务风险预警管理

财务核算精细化与财务分析

7、财务人员岗位绩效管理

财务的绩效与绩效管理

财务团队建设

8、财务集约化管理与新形势下的财务转型

财务共享模式与管理创新

企业财务流程管理

9、海尔管理创新系列

海尔财务管理体系变革

海尔运营资金管理海尔财务共享管理;

海尔“人单合一双赢”模式介绍

“人单合一双赢”信息化与实操落地项目

阿米巴管理模式

培训方式:内训、公开课、咨询

授课风格:实战、实用、实效。可以根据企业需求量身定做管理课程。

培训方式:企业内部培训、公开课

培训的部分客户:

中国电信集团(2014年参与中国电信集团“一去两化”地市级以上总经理的千人培训计划专题讲师),中石油集团公司、美的家用空调、美的厨电、酒泉钢铁集团、康大集团公司、郑州金成地产、郑州亚飞,郑州亚圣集团,山东电力集团、中国联合水泥集团、徐工科技集团公司、北京环球传媒、中国南车集团、江苏南自通华集团、中国重汽、湖南中伟控股,长沙威盛集团,山东华鲁集团、格兰仕集团,海信科龙,志高空调,新海薄板,依维柯集团公司、淄博兰雁集团、山东潍坊电业局,广新控股集团、杭州新安化工集团、江西宜春市政府、无锡市政公用集团,成都兴蓉(水务)集团,内蒙古水务集团、国家航空航天机械集团、内蒙古邮政集团,东芝(中国)公司、福建盐业集团、福建电子科技集团,浙江三花集团、招商银行湖南分行,中烟山东烟草,中烟湖南公司,中烟黄鹤楼,南京港集团,中南建设集团,中国路桥建设集团,中兴通讯集团,首都机场,广州酒家集团,辽宁阳光医药连锁,河北以岭药业,扬子江药业集团、山东龙力集团,山东保龄宝股份、山东力诺瑞特、山东史丹利集团,山东和美华公司、山东金锣集团公司,山动钢铁集团、迪安诊断、青岛利群集团,中烟摩迪集团,江苏新日电动车集团,新奥集团,苏州美山子制衣,海南洋浦控股集团,青岛华东葡萄酒股份、青岛能源集团、安徽中鼎密封件集团公司,云南磷化集团、云南驰宏锌锗集团、安徽恰恰食品,江苏太仓雷瑞卡汽车电器公司,上海尊雅实业、广东卡姿兰公司、浙江东南网架股份,中国诚通集团格林伍德欧洲贸易中心,中国中远集团、中国海运集团、哈药集团、青岛达能公司、山东新华医疗集团、山东玫徳集团、广州长隆集团、tata木门、北汽福田戴姆勒公司、一汽大众锡柴集团,oppo手机、湖北顾地股份、国窖1573、一汽大众集团、五征汽车集团、浙能电力、兴业证券、深圳润扬集团、中科曙光、深圳天音通讯、青岛港务集团、浙江伟星控股集团、浙江湖州微宏集团,中冶集团、兵器装备集团,浙能电力、东营富海集团,广东和美陶瓷,蒙牛集团、广东白云电器集团、淮北矿业、国家电网许继集团、山东万声集团、常州万邦集团等几百家企业,先后担任过青岛康大集团、宁波公牛集团财务顾问。目前担任中国总会计师协会管理会计资格认证核心讲师,北京国家会计学院、清华大学财务管理高级研修班、北京大学财务总监班、厦门国家会计学院、上海国家会计学院、国家行政学院、中央财经大学、北京林业大学,中山大学等财务管理特聘财务讲师。长期担任中华会计网校、总会计师(CFO),国际注册管理会计师(ICMA),和财务管理会计师(CMA)资格认证、内控风险管理师等专职讲师。

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