商业模式创新与重构

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课程背景：

一个伟大的企业一定拥有一个伟大的系统，同时，世界上最完美的系统就是生命，所以，要有生命观指导的系统论。

人为什么不会长到5米？这是由人的物种决定的，企业也一样，有的企业就死活做不大，也是因为“物种极限”,要有基于物种的企业设计。

人做俯卧撑能变成猩猩吗？不行。锻炼优化的是“体质”，不能改变“种质”，除非借助外力 “基因工程”，变种！

绝大多数企业90%的努力着力优化“体质”，与“种质”无关；现有的90%的解决方案都是 “体质”的视角，与“种质”无关；而“种质”是一切的基础！

课程收益：

● 1套全新的商业模式设计方法论体系

● 4个模块、10+方面，40+企业案例工具讨论，N个企业创新的方案

● 多边多维设计企业的商业系统，通透掌握暴增模式的方法论、模型、还有背后的原理

我们不仅给你答案，还给你找答案的能力

你不是要不要来，而是要马上来

课程对象：

企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

课程风格：前瞻、系统、通透、实用实效

课程大纲

第一讲：一个时代需要一个时代的商业思想

蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象

这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？

1. 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱——拷问企业与企业家价值

2. 企业发展的几个阶段

3. 丛林法则，商业进化现象透析

4. 商业系统重构的原则、方向、方式

5. 企业进化论阐释

6. 物竞天择与企业物种

7. 做大、做强、做久的方法论

8. 如何进行商业模式创新与重构

练习：自己企业商业模式梳理、检视

第二讲：价值模式：企业创造什么价值

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 如何重新定义行业，扩展企业边界

2. 提供价值的三个维度，四级价值

3. 价值模式创新实操

1）终极结果模式

2）需求重设模式

3）新客群模式

4）封堵黑洞模式

5）加减乘除模式

4. 价值创新的雷区

讨论：设计3个以上自己企业价值模式创新方案

第三讲：收支模式：收什么钱？赚什么钱？

如何收钱，收什么钱？——创造性增加收入

如何革命性降低成本？类金融如何设计？

1. 收什么钱？

1）进场计费

2）流量计费

3）结果计费

4）两部计费

5）分层计费

6）打包计费

7）交叉计费

2. 赚什么钱？

1）价差

2）流量

3）估值/市值

4）补贴.......

3. 收支模式设计的方向

现场讨论：设计1个以上自己企业收支模式创新方案

第四讲：业务系统：对主要业务活动的设计

股权设计的逻辑是什么？

内外部利益相交者构型？

1. 业务系统设计的四大步骤

2. 结构：切割与重组

3. 关系：治理与构型

4. 三大业务子系统

5. 动销设计

6. 机制裂变

现场讨论：创造性找到1个利益相关者并设计与之合作的机制

第五讲：资能系统：无形的底牌与有形的王牌

理念的障碍：新商业时代，需要什么样的企业控制理论？

能量的诅咒：我能/我要，谁更重要？

生命的超越：资能理解、资能识别、资能构建、资能锁定

思考：我想 VS我能

Q&A：现场交流与实战问题讨论

张老师

张伟奇老师 企业商业系统设计导师

企业家私人教练

暴增体系创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本 董事人

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。

——张伟奇老师

张伟奇老师是著名企业顶层设计专家、上市辅导专家、资本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企业成功战略合作，92%以上的企业半年内销售业提升30%，其中有15%的业绩直接提升了80%以上，已服务了正泰电器、艾比森、洲明科技、茂硕电源、华帝股份等20多家上市公司。与张伟奇老师进行战略合作的企业，六个月后企业平均变化：

1、运营成本降低 3% 以上↓

2、产能增长 18% 以上↑

3、客户满意度提升 17% 以上↑

4、营业额增长 37% 以上↑ ……

（以上数据来源于1200多家服务企业的跟踪统计）

张伟奇老师是营销理论体系的资深研究者、商业布道者

全国100多个城市巡回展开系列营销培训活动500多场，辅导过的企业数百家，涉足互联网、房地产、教家居建材、投资等领域，面授学员超过50万

总裁班合作纪实（部分）：

■ 西南财经大学西南教学中心聘请张伟奇老师讲授《商业模式设计与重构》课程，现场试听学员转化报名近30人。

■ 浙师大EDP（金华）教学中心聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，现场转化咨询项目合作4+。

■中山大学（博研）聘请张伟奇老师讲授《营销系统设计》课程，当场确定张老师另外3个总裁班课程下一年排期，中山大学总裁班开班首选导师。

■ 北京大学新商业总裁班（华中、西南各教学中心）聘请张伟奇老师讲授《商业系统设计》课程，并将张老师指定为各班商业模式类课程首席导师。

■ 新疆某机构聘请张伟奇老师为其学习卡企业家学员讲授《营销系统设计》、《利润杠杆与双赢谈判》、《定位与业绩暴增模式》等课程，已持续合作10年以上。

.....

已出版作品：

《销售，我教你》（书） 2010年5月 企业管理出版社

《销售，我教你》（光碟） 2010年5月 中国科学文化出版社

主讲课程：

总裁班系列：《营销系统设计》《商业模式创新与重构》《流量裂变》《企业顶层设计》

变种·暴增体系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系统》

精品课系列：《利润杠杆与双赢谈判》《业绩暴增·如何成为销售高手》

授课风格：

张伟奇老师结合24年的企业实操经验及理论研究，在新时代下对企业发展所面临的机遇与挑战，具有敏锐的洞察力，课程内容追求“前瞻—系统—通透—实用”，深深抓住学员关注点与需求点，使学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用，带着目标来同，带着方案回。

曾服务过的客户：

高校总裁班：北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、香港财经学院.......

金融行业：中国银行、蔚深证券、AIA保险、平安保险、中国人寿……

地产行业：宏泽集团、卓越地产、置业国际、中原地产……

电子科技：TCL、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城、茂硕电源……

通信行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南方高科手机……

家居建材：欧派厨具、华帝厨房、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、金牌陶瓷、科勒卫浴、益高卫浴、迪雅木业、经典装饰……

医药/美妆：仙乐药业、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神农氏、金士吉……

媒体印刷：东南早报、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……

机械/制造：美的、东风汽车、好帮手、四海机电、华通集团、红门机电、力劲集团、新科、桃太郎、上海华通集团、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、欧菲姿、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务、海大饲料……

客户见证（部分）：

从认识张伟奇老师，到决定和老师全面合作，我们只用了10分钟。事实证明，和张老师合作不仅是最高效的决定，也是最有价值的选择。3天学习，让我的采购成本下降10%，营业额提高30%。

——茂硕电源（证券代码：002660） 董事长顾永德

我们找张伟奇老师做过两个项目，绝对超值！

——中国移动

我一直专做国际市场，国内市场试验了两三年一直战略不清晰，来参加营销和商业模式课程两次，所有战略清晰了， 实践几个月就取得了明显的效果，感谢张老师。

——香港生物科技亚太集团总经理Hardy Chan

张老师的课我每次都来，损失生意也要来，太超值了，是我这些年上的最有价值的课，也是升级最快的，每次复习都有巨大的收获！

——北京康美斯美容管理顾问公司 总经理彭迎春

张伟奇老师给我的这个变种系统，至少价值2000万！

——好帮手汽车电子（全国最大的汽车电子公司） 董事长卢灿光

我们公司前后派了四组人，全面跟随了张伟奇老师研修“营销系统”“商业系统”，从此公司“日新日异”，2年300%的增长！

——法国亮维（全球顶级数字对讲设备公司） 董事长夏卫华

找了几年市场，一直在犹豫，这三天所有的疑惑全部解决了，接下来就是轻装上阵，大战商场了！

——深圳港兴达科技有限公司 总经理陈才

张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！

——《南方都市报》

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