政企高手Win-Win Master TM

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课程背景

一、政企高手Win-Win TM的起源？

1.做事：通晓与政企合作合作的核心脉络，懂得如何发扬光大，采用正确的操作方式

避免：

不愿意和政府交往

不敢与官员共处

不懂的如何与官共舞

以往多靠裙带关系和台底交易

2.做人：了解并熟练掌握读心术，采用正确的方法，撬动内心，激发阳光合作

避免：

卑躬曲膝、低三下四

讲话油头滑嘴，漂浮，不接地气

人前马后、被动依附

YES MAN

二、政企高手Win-Win TM合作目标

各院校的总裁班、高校高级研修班、培训机构公开课及各大企业

三、政企高手Win-Win TM适合对象

公司董事长、总经理、销售总经理、销售总监及所有与政府接触的公关人士

四、政企高手Win-Win TM独特性

客户广泛：企业高管必修课，国内需求强烈，能真正改变与政府接触的思路和行为，大幅度提高和改善与政府达成合作的效能。

课程特色：

国内独创的7集连续剧式案例，讲述与四个不同部门和领导交往的过程，情节环环相扣，起伏跌宕。课程案例为主，不唱独角戏，讲师引导，学员参与，高度互动。

强调实战与实操，突出方法与工具。

形式新颖：传统培训形式把85%以上的关注点放在如何让学员从“不知道”走向“知道”，加上角色演练帮助学员“会做”，达到知行合一；而政企高手™训练方式将这个学习过程颠倒过来：让学员先导入到案例情景中来，在做的过程中根据自己的经验寻找方法和规律，老师起到的作用是引导学员进行思考、提炼精华和解疑答惑。这样的做法结果是：学员通常更愿意把自己悟到的规律放在工作中实践。

内容经典：

政企高手™是一个涉及规划、准备、执行、达成及跟进等全过程的一个完整的思路和工具，主要内容是围绕着政企合作和管理提供实用、实战的开发、管理、控制、分析工具，通过情景模拟的训练学员形成正确的思路，养成战略规划的习惯，学习和掌握了解政府人员需求的方法，懂得如何影响和达成合作的要领。

五、政企高手Win-Win Master TM学习收获

帮助学员学习并懂得政府部门的功能和职能

总结出获得政府支持关键原则

掌握和理解与政府人员沟通中的要点

学习与政府互动的策略和方法

增强与政府人员打交道的信心

建立长期系统的战略和打法

与政府人员交往的应知应会和关键注意事项

课程大纲：

学习章节学习内容

第一部分 企业与政府互动的重要性和必要性

大的生意必须接触政府，不管是项目审批还是争取项目合作

目前企业与政府相处的三种业态形式

定位与地位

1）简单的审批

2）争取合作

3）成为行业的领导者

当今企业与政府之间的三大关系

1）与官员私人的关系

2）成为政府合作中可以考虑的一部分

3）成为政府战略的重要组成核心

与政府官员接触的二大误区

1）通过旧有、低端的台底交易手法

2）夸夸其谈、画大饼、忽悠

与政府接触正确的姿态、思路与做法

第二部分 与政府部门接触的战略规划和思路

与政府沟通的要点

不要随便造访，做好战略规划

战略规划及工具的应用

与政府打交道应知应会

了解政府不同部门的结构、各种岗位和职能及分工

清楚政府的工作的程序，公文流转的过程

各项审批工作的流程，委办局的相互协调和配合

如何正确理解和解读中央和地方政府关于营商环境的政策

如何将本企业的设想、投资经营与政府的实际需求相结合

政府内部的信息流、资金流和决策流是怎样的？

做好编剧、当好导演和演员的必要性

第三部分 找对人、说对话、做对事

解读不同位置和层次的领导

哪些人更加关注功能和作用

哪些人更加关心问题的解决

高层领导关心又是什么？

做到成为政府沟通与合作的专家

学会做顾问，虽然政府开始不理解你

搜集和捕捉各方面的信息

掌握与政府工作人员的沟通方法

少说、多问、多请教

了解政府和相关部门的现状及看法

设计未来的期望及目标

找到现在与未来之间的差距（需求）

建立改变之期望

第四部分 政府人员深度需求及内心动向

目前反腐高压的形势下，政府工作人员心理状态

解开冰山的一角，通过表象、深入到实质

通过言谈举止了解他们的想法和心理需求

客观评估你与他们的关系（密切程度）

成为紧密合作伙伴的路线图

接触过程中的几个敏感区域

激发动力、引导达成合作的技巧

第五部分处理“懒政”及不关心

不是所有部门的人都会积极主动的配合

如何与政府部门的不同官员打交道

决策链及政府内部人脉关系的把控

怎样把握住关键人物

在全部决策过程中如何做到积极、主动

分析每个人的作用及角色的工具

如何解决政府内部对你的建议的争议

有人不支持、表示冷漠甚至不支持，该如何处理

获得每个人的支持的关键因素

综合复杂形势的应对策略和方案

怎样与他们保持长久的交往

第六部分 与政府长期交往的心得和关系维护

争取政府支持的六大关键点

必须遵守的重要原则

与官共舞的要领和心得

中国官员的主要性格表现形式

企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法

维系长久关系的秘诀

如何同政府机构建立一种建设性的合作关系

怎样促进企业和政府相互促进，达成双赢的结果

政府部门对你的作用和功能

恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉

同政府建立起相互信任的合作关系

第七部分

个人行动计划

制定个人思考和行动计划书，达到学以致用

韩老师

韩金钢老师（北京）

市场营销与企业实战派管理专家​​​

理论+工具+教练三位一体创人

年龄和沉淀，决定他是中国第一代资深顶尖营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。16年的专业培训历程，33年的工作历程，走遍大江南北，接近1000场的培训经历，使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余，炉火纯青的地步。

韩老师推崇低调做人，为人谦虚，因为不喜欢炒作而忽略了出书、光盘录制和电视讲座，把绝大部分部门时间放在潜心研究大（单）客户销售以及销售过程管控的原理和工具，重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求以及如何让销售管理者对一线员工进行有效管理。

销售课程体系及学习台阶

高端课程

（高端）高效大客户拜访与成交秘诀

（高端）业绩倍增及过程管控

（高端）赢在大客户之十大工具

（高端）中国政企合作与沟通

（高端）专业销售教练与辅导

普通课程

产品呈现及表达技巧

高效协作与沟通技巧

顾问式销售流程及技巧

双赢谈判策略和技巧

韩老师认为培训只是第一步，他更加注重为企业提供培训解决方案，关注如何协助企业将培训落地，更加具有实操型，倡导培训+工具咨询+教练三步走，通过以下三步走实施改变，使培训真正的价值得以体现：

课 程：与众不同的定制化行业案例，以理论为基础，配合案例分析、实战模拟与角色扮演，启发式教学，强调辅导和教练功能。

个 人：注重与学员的高度互动，机智诙谐，风趣幽默，销售和管理工具的先驱和奠基人。

高校合作：北大、清华、浙大、上海交大、西安交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘讲师。

电信及通讯：黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信、东莞移动

IT行业： HP、浪潮集团、当当网上书店、神州数码、中关村数据、东方集成、、用友软件、首钢环星、艾默生电气、金士顿、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、奇虎网络、博威、YAHOO、国电数源、NOKIA

制造业：法国AREVA、特变电工、德国安瑞吉 德国DEMAG，北方气体、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、大发正大、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动、华德液压、意大利达涅力、二汽、伊莱克斯电器、上汽集团、宇通集团、松下电器

医药和化工行业：中海油、中石化、杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料，正大集团、阿克苏化工、太诺化工、华中正大集团、中化集团、东芝三广、上海三维药业、BD、华南药业集团、天津健龙、瑞生药业、壳牌、美孚

金融保险：招商银行、友邦保险、泰康人寿、新华人寿、中国工商银行、建设银行、北京市商业银行、广发银行、瑞泰保险、北京农业商业银行、格林集团、海通证券、光大银行、深圳发展银行、农行、中行、财富证券、中信

房地产：幸福置业、中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产

其他行业：中华英才、科文剑桥、中国图书进出口集团、南方都市报、中国出国人员服务总公司、中国航天科工集团、时尚杂志、中国出版对外贸易总公司、武汉钢铁研究院、中国福彩中心、山东三联电子、凯撒旅游集团、港澳中心酒店、上文广

培训公司：由于年龄和阅历的缘故，请韩老师上课总会让我们很放心，对现场把握恰如其分，驾驭自由，对需求把握准确，精于变通。

学员评语：行家一出手，便知有没有。内容到位，信息量大，深入浅出，有厚度，有深度。方法得当，是让人最不能睡觉、不犯困的讲师；全套的管理和销售工具使工作更加顺利。超值、享受！

壳牌石油：“每年公司都安排不少的课程，但韩老师的课程是我唯一不能忘记的，太精彩了！期待他的课程”

德国德马格：过去参加过公司组织的很多培训，但唯独上韩老师的课程从来不想睡觉，

信息量大， 逻辑性强，没有花架子，实战型强。

黑龙江完达山乳业：韩老师讲课很幽默，我很喜欢听。老师用图文和视频说明问题，使

学员更容易接受。

金龙客车: 很有启发和收获，内容丰富、实用。风趣、幽默，富有哲理、课程实战，

特别是案例的设计独特，引人入胜。

山东万国纸业：讲师气氛带动性强，分析透彻，贴近现实工作需要，案例实用、清晰、

易懂。

宝钢集团：影响今后工作思路的课程，明确了未来的工作重点。具有启发性，可立即应

用于实践。

上海生物博奥：收益很多，案例分析和系统的工具收集很全，极强的现实指导意义。

新东方：韩老师的课很专业，使我团队管理工作有了全新的认识，尤其是专业化的管理工具。我们还会请韩老师再次给我们培训，让我们更上一层楼。”

江西泰豪电源：“很有启发性，尤其是贴近我们行业的营销案例分析和模拟扮演，对员工技能、表现的提高有很大的帮助，使我们大开眼界。

工行苏州分行：老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素和重要的工具，收获很多，对工作有很大的帮助。”

大唐科技：很有深度，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

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