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新媒体营销4步法

【课程编号】:NX14264

【课程名称】:

新媒体营销4步法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:新媒体营销培训

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课程收益

带回可执行的营销方案

课程大纲

认知篇

1、认知新媒体传播

案例:从20年前痞子蔡,看李佳琦IP网红时代。

3个阶段,看清媒体演进,以及新媒体的下步趋势。

社交化传播4大特点。

传播模式和3大传播本质。

解读“去媒化”。

2、 新媒体营销的3大关键

解读:《2018社交电商报告》

内容力:渠道经济成过去,内容经济已来临;

人格力:打造IP型场景;

连接力:建立粉丝粘性与情感依附。

研讨:当前企业的社交营销实施现状,未来机会在哪?

第1步 搭建私域阵地,将流量私有化

3、搭建私域阵地:装粉

选取装粉容器的5大关键(简易连接、及时互动、深度体验、便利交易……);

线上线下10大装粉容器,及粉丝互动适用性;

私域阵地:微信号、群、圈、店、商的组合应用。

4、搭建私域阵地:引流节奏和波段

案例《船歌渔水饺,4步骤引爆北京市场》

讲解3大类型媒体(垂直型、口碑型、声量型)

媒体引流:抖音、直播、短视频、QQ群、新浪、微博、论坛、天猫、京东……

媒体与产品推广节奏的适配应用。

5、团队组建

不同营销阶段的岗位结构;

岗位编制和职责。

练习1:私域阵地的搭建。

第2步 借助内容与活动营销,快速拓粉

6、推广手段

案例《拼多多,300亿美元市值下的社交吸粉》

案例《瑞幸咖啡的优惠券裂变》

吸粉:优惠、服务、内容、神器、活动、场景、诱饵……

加粉:混群、混圈、加好友、导入通讯录……

互换:资源互换。

7、内容营销(重点)

案例:《叫个鸭子,建立幻想式内容体系》

内容设计:有用的内容(物因内容)和有品的内容(心因内容);

内容制作:UGC内容、原创、伪原创、约稿;

10万+软文编写4个技巧!

文案编排工具。

8、活动营销(重点)

亲身案例:《喻叫兽接受佛山电台专访:解读华帝世界杯营销》

跨界营销及活动资源整合;

活动策划3个关键(有趣、能玩、可晒)

H5页面活动工具。

练习2:内容营销策划;

练习3:活动营销策划。

第3步 建立粉丝互动与裂变体系,形成引爆

9、互动体系搭建

亲身案例:解读《朝阳大悦城的商业导流系统》

互动界面管理:即,全渠道触点设计;

用户分层体系:即,CRM2.0下,客户关系进程设计;

互动内容设计:即,各分层用户的互动内容编排;

智能投递:即,依据客户画像,精准投递内容。

10、社群互动

案例1:从《拼凑模式下:小米手机和山寨手机的区别在哪?》看社群情感依附

案例2:社群平台商业模式,解读《NIKE+运动社群》

社群的作用(卖货、众筹、传播……)

社群运营的5大关键(庙、僧、经……)

社群运营的流程(卖货流程、分销流程)

11、自互动体系

案例:《区块链应用:玩客币》

建立会员与积分体系;

积分获取渠道与动作激励;

区块链代币:建立口碑联名体系;

积分兑换体系(如:积分商城)

12、裂变体系

招商:发展全民代言人;

培训:线上、线下培训体系;

激励:2级佣金机制;

裂变:优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享;

KOL挖掘:利用KOL进行UGC,传播曝光以及商品交易。

练习:社群互动模式规划。

第4步 建立数据中台驱动机制,精细运营

13、感知

收集:建立线上线下数据收集体系;

建模:影响力模型;活跃模型;价值模型;偏好模型;

识别:建立用户标签;(标签 = 事件、内容、频次)

14、互联

数据孤岛:烟囱式系统的弊端;

数据共享:数据中台的建立。

15、智能

人:数字驱动客户(偏好、喜悦、体验……)

货:数字驱动商品(智慧选品、智慧库存、关注度、动销、区块链溯源……)

场:数字驱动运营和管理 (动线、客流、转化……)

练习:数据分析模型建立。

喻老师

北京大兴机场 数字零售 总规划师

原易观合伙人 华南区总经理

阿里云、京东云合作顾问、黑马营导师

清华大学出版社:《新零售落地画布》作者

机械工业出版社:《互联网+企业行动指南》编委

清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学 总裁班讲师、广东省电子商务协会专家,广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师

【个人简介】

16年互联网经验,热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法,在企业转型、商业模式设计、营销打法,有深入研究和实战经验。

如:智慧零售升级、智能商业设计、社交营销、极致产品打造等,服务过大小企业超过50家。

清华大学出版社:专著 机械工业出版社:编委《互联网+企业行动指南》

新零售落地画布》

【主讲课程】

《【最新】新零售时代,增收方法与路径(2021版)》

《战略:商业数字转型(2021版)》

《战略:平台战略(2021版)》

《营销:新零售时代,私域营销新模式(2021版)》

《营销:直播营销(2021版)》

《营销:社群营销(2021版)》

《营销:新媒体营销(2021版)》

《产品:极致体验(2021版)》

《.产品:价值主张设计方法(2021版)》

【服务客户】

民营企业:

富力、碧桂园、水密码、云徙科技、溜溜梅、喜临门家私、东鹏陶瓷、天章纸业、百川名品、汇孚集团、仙乐制药、伊莎莱窗帘、三椒口腔、润洁日化、若男挂面、中山石岐鸽、皇鼎五金、宜宾少娥谷生态旅游、麦菜郎生鲜,一东美发、等……

国有企业:

首都高铁、深圳证券交易所、机场协会、首都机场、机场贵宾委员会、青岛邮政、深圳邮政、深圳移动、佛山移动、重庆移动、珠海移动、云南移动、广东电信、江苏电信、河北电信,首都机场、中国电网、中石油、鹏华基金,等……

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