互联网+传统企业行动策略与转型实践

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【课程背景】

互联网掀起了一场真正的、摧枯拉朽的革命，其冲击力大过任何一次飓风或者地震，波及每个机构、每个人，且足以重构包括商业在内的整个社会。移动互联网、云计算、物联网、大数据等新技术汹汹来袭，在这样一个瞬息万变的时代，那些我们熟悉的企业，是因此“失联”还是变得更强大？传统企业纷纷尝试转型，试图抓住这一趋势，以赢取更大的未来。

本课程为正准备互联网+转型的企业设计开发，通过对互联网的全面解读，能帮助企业清楚知道该如何入手，是怎么一样发展路径，核心问题在哪里等，从触网原则、运营思路、运营模式、转型三大战役四个方面阐述了企业转型必须更新的理念和做法，并汇集了部分有代表性转型实践的企业案例参考借鉴，有理念、有方法，更务实、更落地，让传统企业在网上牛起来，制造非一般的网络影响力。

【课程对象】董事长 总经理 总监 企业骨干员工

【授课方式】理论+案例+视频+头脑风暴+讲解

【课程大纲】

第一讲 互联网时代传统企业的痛点

1.雷军与董明珠的赌局

2.用户去哪儿了

3.海尔转型的内幕

4.转型怕死，不转型等死

5.传统企业“触网”应该避免的误区

第二讲 触网原则：传统企业向互联网转型的六大原则

1.专注：毕其功于一役，做到极致

2.无界：专业与人文、理性与感性的交汇

3.精益：迭代推进，臻于完备

4.传播：有爱就有传播

5.协作：传统组织的变形与再造

6.快速：想到就去做

第三讲 运营思路：传统企业向互联网转型的六个运营思路

1.互动：注重互动，而不是单向传播

2.免费：推崇免费，而不是收费

3.平等：强调平等，而不是层级理念

4.跨界：寻求跨界，而不是单打独斗

5.开放：彼此共生，而不是墨守成规

6.整合：懂得整合，而不是分散资源

第四讲 运营模式：传统企业向互联网转型的七种运营模式

1.产品关联：让你的产品能“说话”

2.营销组合：多种方式组合营销

3.全员互动：把用户拉到运营团队中来

4.数据决策：让数据代替你决策

5.移动互联：紧盯互联网产业的变化

6.硬件逆袭：硬件也可能华丽逆袭

7.平台支撑：大平台才能带来大发展

第五讲 传统企业“互联网+”战略创新：三大战役

1、传统企业“互联网+”卖货创新

2、传统企业互联网+聚粉创新

3、传统企业“互联网+”建平台创新

第六讲 “互联网+”企业卖货策略

一、 卖货第一重境界：自己卖

1、电商基本公式

2、健康的流量结构

3、产品策略的四种兵器

4、产品定价

二、 卖货第二重境界：带动别人卖

1、为什么要全渠道分销

2、选择分销战场的3个维度

3、资源整合

三、 卖货第三重境界：带动线下卖

1、为什么要采用O2O

2、O2O的主要类型

3、O2O的核心价值

4、 O2O关键运营策略

四、 卖货新玩法：微商

1、为什么要做微商

2、微商现状

3、2015微商的核心微商的8大转变

4、做好微商运营的4个关键

五、 卖货的保障——6大健康

1、打法健康

2、产品健康

3、渠道健康

4、客户健康

5、团队健康

6、财务健康

第七讲 “互联网+”企业聚粉策略

一、 聚粉之道：粉丝时代已然来临

1、形成“粉丝时代”的四个环境背景

2、用户角色变化促成“粉丝时代”快速形成

二、 聚粉之法：聚粉思维下的企业经营

1、移动互联网的风起，时代变了

2、移动互联网时代的用户变化

3、互联网＋粉丝＝聚粉

4、聚粉的价值

三、 聚粉之术：如何聚粉

1、聚粉第一招，用户极致体验

2、聚粉第二招，打造极致产品

3、聚粉第三招，口碑传播，迅速引爆粉丝

四、 聚粉之器：教你构建极致体验

1、专注用户价值、构建极致体验的工具

2、极致体验优化流程

五、 案例：天马帮如何运营社群

1、“互联网+”第一商圈——天马帮

2、天马帮的社群服务

3、天马帮的聚粉策略

第八讲 “互联网+”企业建平台方略

一、 建平台突围方向一：强供应链

1、供应链突围方向

2、案 例 苏宁全程供应链整合方案

二、 建平台突围方向二：服务平台

1、服务突围方向

2、案 例 白马服装市场F2R平台模式

三、 建平台突围方向三：区域电商

1、区域突围方向

2、案 例 区域电商平台淘常州的运作方法

3、案 例 农业区域垂直电商平台尚农网的业务模式

四、 建平台突围方向四：产业B2B

1、产业B2B突围方向

2、案 例 汇通达的平台特色服务

第九讲 卖货、聚粉、建平台的协同策略

一、 卖货与聚粉的协同效应

1、聚粉到卖货

2、聚粉与建平台的协同效应

二、 “互联网+”环境下的企业组织

1、上兵伐谋——“互联网+”领导力的提升

2、其次伐兵——“互联网+”团队建设及协作

第十讲 互联网转型实践案例

一、传统制造业的互联网机会

1、红领：一家从服装厂转型而来的大数据工厂

2、361°：一款鞋背后的电影和每年超过20万的失散儿童

3、芬尼克兹：一家空气能热水器公司的社群化组合拳

4、德意：打造传统家电制造业的互联网思维

二、服务业的探索与反思

1、e袋洗：一家洗衣店的互联网革命

2、亚朵：一家酒店的社群化之路

三、消费品行业的互联网突围之路

1、合生元：一家母婴用品企业的互联网三重奏

2、汤臣倍健：一家保健品企业的互联网野心

四、金融业的转型与成长

1、招商银行：打造一体两翼“轻型银行”

2、泰康人寿：保险行业巨头的移动互联网玩法

五、大企业的互联网新生

1、海尔：转型不仅是停留在组织再造阶段

2、万达集团：房地产企业转型的互联网加减法

3、苏宁“再造”：一家连锁零.售巨头如何转型为互联网企业

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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