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互联网思维下的营销策划

【课程编号】:NX18457

【课程名称】:

互联网思维下的营销策划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:营销策划培训

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【课程背景】

随着互联网+时代都到来,传统行业向互联网转型成为必然,不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而,互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同!从目标到人群、从逻辑到策略,从渠道到内容,这些要素构成了该课程的主体。

【课程对象】

向互联网转型的传统企业战略决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人。

【授课方式】讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式
【课程大纲】

第一讲:客群分析

一、互联网用户的特征

1. 使用数据绘制客户肖像

教学方法:讲授

二、从屌丝到粉丝

1. 粉丝经济的能量

2. 粉丝的特征

3. 粉丝的价值

教学方法:讲授、提问、演示

三、用户进化路径及价值图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验的用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性的社群

教学方法:讲授、案例、练习

第二讲:活动策划

一、互联网营销的特点

1. 互联网营销与传统营销的区别

2、如何设计营销内容

3、推广渠道分析

教学方法:视频、讲授、演示

二、37城快闪案例分析

1. 众筹众创案例分析

2、多元化的价值

3、娱乐化与参与感

三、活动策划三板斧

1. 自黑要素设计

2、 如何让活动好玩

3、 人性化要素

教学方法:讲授、提问、演示

四、工具:娱乐化营销策划流程

1. 营销策划八步法

2、活动策划练习

教学方法:讲授、演示、练习

第三讲:标题设计

一、抓眼球的四大要素

1. 私密、权威、疑问、利益四大要素设计应用

教学方法:讲授、提问、演示、练习

二、从1w到10w

1. 提升阅读量的技巧

2. 标题设计练习

第四讲:脑洞大开

一、随机词汇法

1. 随机词汇法的作用

2. 使用规则

3. 注意事项

教学方法:讲授、演示、练习

二、跨界联结

1. 跨界思考,联结主题

练习:主题设计练习

三、从1w到10w

1. 提升阅读量的技巧

四、标题设计

练习:标题设计练习

第五讲:微信运营实务

一、微信运营与营销特点

1. 概念引入

教学方法:讲授

二、微信功能分析

1. 公众号案例分析

2. 朋友圈

3. 微信群

4. 其他

三、品牌定位与目标客群

1. 主品牌定位

2. 次品牌定位

3. 品牌塑造与强化

4. 目标客群定位(DSP)

教学方法:讲授、演示、练习

四、自媒体建立

1. 服务号

2. 订阅号

3. 种子用户群

4. 垂直用户群

教学方法:讲授、案例分析

五、日常运营

1. 核心功能设计

教学方法:讲授、案例分析

2. 内容规划

3. 交互机制

4. 危机处理机制

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】:

培训风格:有理论高度,讲解深入浅出,生动活泼,实战性强,紧扣企业实际情况,学员学后的可操作性强,深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】:

主讲课程:

移动互联网类:《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理:《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售:《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理:《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】:

广东移动、河南移动,四川移动,山东电信,宁夏电信,城投集团,中国银行,建设银行,农业银行,平安银行,中海油、富士康(IDPBG事业群)、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班:中山大学,暨南大学, 苏州大学,常州大学,温州大学, 九段云商, 九段云商私董会,聚成,高新技术协会

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