《战略提升与盈利改进》

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【课程对象】

企业经营者

【课程收益】

1、全面理解社会生产变革逻辑

2、掌握战略优化与盈利改进的内核体系

3、学习个性化分析自身行业及企业战略特点

【课程大纲】

一、课题背景：

1、宏观背景解析：社会生产模式进化

2、企业进化基本逻辑：

从分工到协同、从经验到创新、规模与团队比例、从产能到效率

3、更高效的学习：

成长需求层次——应对外部的问题、应对内部的问题、应对自己的问题

研讨：谈谈自己的目前的需求与困惑

4、基于盈利改进的企业组织发展的学习原则：

完全现实化但又完全个性化、用专家但绝不能迷信专家、

真正能帮助企业的只有企业家自己

二、组织发展与变革的对比分析

1、传统型工业企业——垂直型组织的结构模型

金字塔与被动集合体

本质特点：命令与职责

关注重点：制度、流程

潜在问题：分工（分家）、隔离（割离）

2、互联网基因企业——扁平化组织的结构模型

平台与自运转细胞体

本质特点：参与与激发

关注重点：运行模式、人才发展

研讨对话：简单的模仿行不行？有什么问题？

三、企业家的职能进化：

1、扩大组织的直接成果（哪些是直接成果？）

三大方向：开源、节流、增效

2、常见的盈利改进通道：

营销突破、成本管控、投资盈利、资本增值、文化增效

2.1营销突破的常见通道：

营销战略创新（分析赛道及特点、前瞻化、系统化、深度化思考）

销售规模提升（正确认知规模情结、思考边际成本逻辑）

客户结构改善（面对阵痛，坚定的推动大客户营销与渠道结构改革）

产品结构优化（行业前瞻性|技术领先性|利润优先性|资源损耗性|收益合理性）

研讨对话：哪些方法适合你的企业现阶段？准备着手进行哪些改进？

2.2成本管控的常见通道：

2.2.1 运营效率：生产效率、沟通效率、科学绩效、薪酬管理、扁平化项目制、财务预决算制

2.2.2供应链：压制策略、战略合作、提高技术指标要求、供应链金融、不良资产投资

研讨对话：哪些方法适合你的企业现阶段？准备着手进行哪些改进？

2.3投资盈利

2.3.1 新增项目（自投、参股、风投）

2.3.2 现金流金融化

2.4资本增值

2.4.1不是所有的企业都适合走资本路线

2.4.2积极面对资本市场，但亦不为上市而上市

2.4.3学习和了解各级资本市场的属性特点、优劣势、市盈率及风险

3. 强化组织的存在价值：

组织不能离开现实的贡献价值与长期的价值承诺

短期盈利较轻松，长期发展需愿景，内核支撑靠文化

4. 培养明天需要的人才：

人的长处的发现与发挥、

人的“自我发展”的鼓励与激发、

未来解决问题环境的模拟与预演

四、强化组织成员的贡献意识：

1、贡献意识：为贡献而工作，而不是为工作本身而工作

2、贡献的两个维度：

2.1. 纵向贡献：把数据、事实、知识、判断、对策、指挥、直觉或经验，贡献给自己的直线上级或下级

2.2. 横向贡献：为其他个人、部门乃至组织贡献，使专业化分工体系更为有效的协同起来，并产生更大的成就

季老师

【专业资质】

跨界研究学者、供给侧改革研究者

互联网+组织与营销变革管理导师

江苏省培训行业联谊会 顾问专家

前瞻思维版权人，著有《前瞻性思维》

上海交通大学海外教育学院 外聘讲师

浙江大学继续教育学院 商业讲师

南京财经大学MBA/EDP中心 校外导师

江西财经大学旅游与城市学院 客座教授

中国深度旅行发展研究院 高级研究员

中国管理科学院人才战略研究所 特约研究员

心理行为训练专家、国家中级团体心理辅导师

【从业经历】

季佩枫，资深培训导师，前瞻思维研究者。从通用课题授课、到主题课程研发、到商业生态创新，完成了从培训人到实践者的转型，始终以敬畏之心参与行业发展，依托前瞻思维引领创新实践。以知识领域跨度广、课程个性设计化、培训价值咨询化、实战性强等特点深受客户信赖。致力推动多个行业的在互联网+背景下的组织与营销管理变革，十余年来参与金融、旅游、通信、盐业、烟草、交通、航空、生产制造、现代服务业等领域的市场转型与战略变革，拥有丰富的创新变革顾问经验。

【个人特点】

倡导培训行为理性回归，拒绝浮躁虚假的推广和宣传，始终坚持创新创造，推动培训价值成果化。2014年开始基本不使用通用课纲，坚持与客户进行需求对话，根据组织需求和学员特点进行个性化的课程设计与开发。

【授课风格】

系统化思维结构、创新化课程内容，对参训学员的洞察力强，语言简单幽默、思维快捷且严谨，擅于激发学员内心动机、互动式对话应用多、逻辑指导性强。

【主讲课程】

核心类：

《前瞻思维与组织变革》、《系统认知与企业家心智资本重构》、《前瞻思维与高级领导力》、

《前瞻思维与科学决策》、《前瞻思维与商业模式变革》、《前瞻思维与个人价值系统》

营销类：

《价值型营销—营销差异化的创新之道》、《玩转渠道—渠道管理变革与业务拓展创新》、

《高手涅槃-从立场谈判到原则性谈判》、《思维蜕变-基于人性学的大客户服务营销》、

《门店精英-基于销售心理学的营销智慧》

【擅长领域】

通信、金融、旅游业、零售服务业、快速消费品、工业消费品

【服务客户（部分）】

通信行业：中国移动通信广东、上海、江苏、广西、辽宁、山西、湖南、吉林、云南、四川、安徽等省公司，中国电信上海、山东、浙江、安徽、内蒙等省公司、中国联合通信江苏、山东、湖北省公司、中国铁塔山西公司、广电辽宁、江苏公司……

金融行业：中信银行、交通银行、中国银行、徽商银行、中国农业银行、南京银行、民生银行、江苏农商行、邮政储蓄银行、平安保险……

综合行业：阿里巴巴B2B\B2C、三星电子、三星显示、江西盐业、福建盐业、浙江盐业、厦门航空、太古飞机、九牧王集团定制中心、悦达起亚汽车、江铃汽车、康力电梯、中粮米业、中储粮、中国节能、华润雪花、膳魔师家庭用品、西门子医疗、广东烟草、江苏烟草、浙江烟草、卫岗乳业、中天钢铁、正大集团、欧西爱斯物流、世贸地产、碧桂园地产、厦门港务集团、福建航天信息科技、鲁抗医药、环亚医药、易邦生物、苏州会展、昆山会展、红星美凯龙、SM百货、喜盈门商业、万家乐电器……

行政事业单位：江苏省人力资源与社会保障厅、南京市总工会、中共芜湖市委党校、厦门供电局、南京公交集团、南通经济开发区管委会、芜湖经济开发区管委会、南京市浦口区街道办、扬州市宝应国税局、金坛市招商局、晋城中小企业局……

旅游行业：上海市金山区旅委、镇江市旅委、无锡市旅委、芜湖市旅游协会、南通市旅游协会、黄山市旅委、武夷山旅游局、云南省文化旅游投资集团、国际动漫嬉戏谷、盘锦市新立旅游开发公司、江西省旅游管理研修班、江西省横峰县组织部、亳州文旅、国旅、中旅、青旅、口岸国旅、锦汉国旅……

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