合同管理风险与防范

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课程背景：

随着经济活动的日益复杂化和国际化，市场竞争更加激烈，而机遇与风险并存。企业面临的法律风险呈现日益增长的趋势。部分企业常常会在诉讼来临时不惜一切代价试图胜诉。但实践证明，诉讼是解决危机与风险的最后选择，也是一种善后的处理方式。胜诉所依赖的也是坚实的证据基础。何不在一开始就构筑好防范的墙?

公司对内管理和对外经营都不可避免的会应用到合同。合同背后的底层逻辑决定了合同的类型，合作双方的业态、产品、优势、谈判技巧等又决定了合同中的每一个细节。合同并不是一层不变的，它是双方商谈、磋商的“妥协”，是双方合作更优的书面体现形式。认识它、理解它、用好它，一定会为您的风险防范筑起牢固壁垒。

课程目的：

● 让学员系统了解企业对内、对外各类合同所可能存在的法律风险

● 通过案例讲解，反推法律风险形成的原因

● 通过案例分析，让学员掌握应对主动及被动风险的规避与防控策略

● 系统梳理，让学员在面对合同的时刻都绷着一股法律防范意识的弦

课程对象：

创业者、企业法人、董监高及部分职员

课程方式：法理框架+经典案例+场景代入+讲师点评+法律意识

课程大纲

第一讲：合同管理的重要性

从中国最大股权纠纷案看合同的重要性---福建首富陈发树与云南红塔的股份转让之争

一、合同纠纷诉讼情况

1. 合同纠纷的种类

——近一百五十种案由

2. 合同纠纷的数量

——合同类纠纷案件数量超过4624万件

3. 合同纠纷的处理时间

——一审、二审、再审、一审、二审、再审、审判监督

二、企业合同概况

1. 内部合同

——股东间的合作协议

——从协议到章程再到章程修正案

——员工协议

2. 对外合同

1）合作协议

2）买卖合同

3）跨国合同

3. 内外混合的合同

案例：企业对外签订的合同，法人或高管提供保证责任

4. 书面合同VS口头合同

1）合同约定、交易习惯、当地惯例、法律规定

2）效力、证据搜集与保留

第二讲：合同签订的管理与风险防范

一、合同起草的背景

1. 宏观看合同

1）全面理解合同

案例：合同不限于“白纸黑字的合同”

2）合同与商业思维

3）合同审查的原则

2. 中观看合同

1）合同审查需要深入商业与交易

2）公司性质、交易结构

3）理性预期

3. 细看合同订立

1）合同主体资格

案例：认错借款人，借款一去不返

a主体身份认不清

案例：与壳公司做大生意，损失难以弥补

b对合同主体资信情况调查不足

2）合同条款结构

3）合同模版适用技巧

4）合同签署细节

5）合同价款、支付方式

6）合同终止与解除条款

7）违约责任与救济

8）合同权利义务

9）仲裁与诉讼管辖

现场模拟：学员模拟合同商谈签订过程

二、合同签订

一份合同经历了多番磋商、谈判直到签订

1. 保持客观抓重点

——合同的要件是：当事人+标的+数量+质量+价款+履约地点及期限+违约责任+争议解决方式

2. 预留风险的处理口

1）多种履约方式

2）补充协议条款

3）条件放入后续合同细则

案例：轮船公司签订运输合同时设置了几种出行条件下可变更的船行及航行时间

案例：中国某公司与甲国某公司主合同中明确双方确认的邮件可作为合同附件

3. 特别注意的三大事项

事项一：签字盖章

事项二：合同附件

事项三：签约时间

三、几种特殊代理

1. 无权代理

1）自始未授权

2）虽有授权，但范畴小

3）虽有授权，但已过期

2．表见代理

——符合无权代理的表象+第三人有理由相信

四、新九民纪要，担保实务中的风险防与控

1. 交易前的决议审查

2. 担保合同设计以及签订阶段的风险把控

3. 规范商事交易习惯

第三讲：合同履行期间的法律风险与防控

一、合同履行

1. 合同生效

案例：某房地产公司与某国有资产管理公司确认合同有效纠纷案

案例：某甲与某乙股权转让合同履行纠纷案

2. 合同争议

案例：甲基金公司与乙公司缔约过失责任纠纷案

1）标的合法性

案例：甲公司为偿还乙公司债务，将丙公司土地低价抵债的合同

2）标的确定性

案例：设备租赁合同履行时发现型号未作明确约定而产生争议

二、合同或有违约

1. 不能履行

2. 迟延履行

3. 不完全履行

三、合同履行中的顺序

1. 同时履行抗辩权

案例：你不付款，我不交货

2. 不安抗辩权

案例：你最近亏损多，我先停止履行

四、合同无效的法定情形

1. 无民事行为能力人签订的合同

案例：小学生签订的豪车买卖合同

2. 虚假意思表示

3．违背公序良俗的无效

4. 恶意串通损害他人的无效

第四讲：合同风险发生后的防控

一、签订补充协议

1. 合同重要条款的变更

案例：某公司因原材料国际局势影响爆涨后协商签订补充协议调整价格

2. 合同非重要条款的变更

案例：某外贸公司与某包装公司就产品外包装变更未签书面协议产生争议

3. 补充协议的形式

讨论：正式补充协议、恰商单、双方确认的电子邮件

——主合同中明确的方式为准

二、终止合同

1. 协商解除

2. 违约金、赔偿金

案例：甲机械厂购入乙机电厂电机，因电机故障导致数人伤残的赔偿纠纷

案例：丙公司与丁公司约定违约金金额为合同总价款的两倍。

3．合同权利转让

案例：甲公司危机前将其合同权利义务转让给乙公司

4. 违约责任条款不明时的救济

5. 缔约过失责任

案例：乙方因甲方假借合同恶意磋商主张合同无效

互动环节

三、诉讼与仲裁的选择

1. 诉讼：法定，管辖法院（一审、二审、再审）

2. 仲裁：约定，一裁终局

四、诉讼时效的把握--有效期内的法定保护

1. 有效的诉讼时效期间

——时效期间从2年变成3年

案例：黄某与某汽车公司侵害作品信息网络传播权纠纷案

2. 溯及力

——法不溯及既往

案例：林某与某科技公司买卖合同纠纷案

3. 持续跨越的适用

案例：张某与某第一小学建设工程施工合同纠纷案

4. 新旧不一致时怎么办

——适用主张原则的规定---尚方宝剑

五、新《民事证据规定》对公司的影响

1. 谨慎对待授权委托书

2. 对“明确线索”的理解

3. 鉴定制度的完善对日常证据材料搜集保管的新要求

4. 电子数据

第五讲：民法典对合同法的调整

一、新增合同类型

1. 承揽合同

案例：定制情侣戒纠纷

2. 利益第三人合同

3. 合伙合同

4. 保证合同

案例：某商行与庞某借款合同纠纷案

5. 物业服务合同

6. 保理合同

现场模拟

二、情势变更原则

1. 呼应尚方宝剑

2. COVID---19新冠疫情的影响

互动：学员抢答

3. 情势变更与不可抗力

案例：长租公寓减免租金纠纷案

案例：商铺被关门租金纠纷案

案例：“暂停”后滞留物品保管费纠纷案

三、修改、完善的合同类型

1. 买卖合同

案例：回赎期内未赎回后被卖出的买卖合同纠纷案

2. 技术开发合同

案例：某冶金公司与某铝电公司著作权属纠纷案

3. 建设工程合同

案例：某中学与某建司施工合同纠纷案

互动环节

李老师

法律风险防控专家

重庆大学法律硕士

解放军后勤工程学院管理学学士

重庆市渝中区律工委委员

现任：中豪律师事务所律师

曾任：重庆市沙坪坝区商务局市场科

曾任：重庆海能实业（集团）有限公司办公室副主任

→重庆市律协首批“千名青年律师领军人才库”

→重庆市律协“2019年度十大商事交易（非诉讼）法律服务经典案例”

→重庆市财政局、交通局、渝中区政府等单位法律顾问团队成员

→至今为止累计参训学员高达5000余人，课程好评率90%，参与政府专项发行债券超过800亿，为客户处理、化解债权债务问题超过30亿元，为客户单位融资、并购超过50亿元。

实战经验：

李雯律师具有经济管理和法律双重教育背景，能结合客户的商业及法律需求，提供切实可行的法律服务方案。在其此间，为重庆市渝中区人民政府、重庆渝中国有资产经营管理有限公司、港务物流集团、金九建材集团等多家政府、企业进行法律代理服务及授课。所解决的案件，未出现一例败诉；所授课的课程，也未出现一例差评。

部分重点案件案例：

● 重庆市渝中区人民政府，参与法律文书起草、完善等逾百起。

● 重庆市财政局、重庆市交通局等发行政府专项债券，参与逾十起，项目价值超800亿。

● 渝中区四久工程项目办公室，处置价值逾7亿元烂尾项目顺利交房。

● 渝中区文化和旅游发展委员会，处理非诉项目数十起，审查合同逾千份。

● 重庆渝能产业集团逾20亿元的股权转让项目，成功帮助客户做收购决策。

● 金九建材集团有限公司，处理集团公司架构全面优化、剥离不良公司。

● 港务物流集团有限公司收购铝开投集团所持有黄磏公司50%股权专项法律服务。

● 滨江一号资产逾7亿元监管项目专项法律服务，专项制定方案，最终顺利竣工交房。

● 重庆市政府（2018年至今）专项债券发行共计863亿元，协助政府一同处理好化解债务与稳增长的关系，腾出更多资金支持民生和重点项目建设。

● 承办重庆扬子岛实业有限公司、重庆扬子岛餐饮公司、重庆渝城置业有限公司、重庆讯科有限公司四公司破产重整案。

部分授课案例：

序号企业名称课题期数

1港务物流集团有限公司《民法典——掌握新时代下的“利器”》4

2重庆汽保机械设备有限公司《合同管理风险与防范》6

3渝中区文化和旅游发展委员会《民法典——掌握新时代下的“利器”》3

4重庆汽保机械设备有限公司《企业经营法律风险与防控》6

5渝中区文化和旅游发展委员会《合同管理风险与防范》2

6金九建材集团有限公司《企业经营法律风险与防控》2

7重庆汽保机械设备有限公司《民法典——掌握新时代下的“利器”》4

8金九建材集团有限公司《合同管理风险与防范》4

9港务物流集团有限公司《企业经营法律风险与防控》6

10重庆西铝厨卫装置制造有限公司《企业经营法律风险与防控》5

11康庄建筑工程有限公司《合同管理风险与防范》

《民法典——掌握新时代下的“利器”》5

主讲课题：

《民法典——掌握新时代下的“利器”》

《民法典之下的银行业务法律风险控制》

《民法典担保制度解读》

《企业经营法律风险与防控》

《合同管理风险与防范》

《公司法人及高管的法律风险规避与防控》

授课风格：

李老师对课件及案例进行精心设计，逻辑严密，构思巧妙；以案说法、通俗易懂；综合运用文字、图片、互动等方式，充分调动学员的积极参与互动、现场代入领悟，课堂气氛轻松活泼，摆脱了纯讲理论的刻板模式，取得了较好的效果。

部分服务过的客户：

重庆市财政局、重庆市交通局、重庆市渝中区人民政府、中共重庆市渝中区委办公室、重庆市江北区人民政府、重庆市北碚区人民政府、重庆市渝中区文化和旅游发展委员会、重庆市渝中区四久工程项目办公室、重庆市渝中区城市管理局、九鼎浙商商贸城发展有限公司、圣草保健食品有限公司、渝中国有资产经营管理有限公司、港务物流集团有限公司、长寿化工总厂、佰能达投资有限责任公司、浩龙建筑劳务有限公司、金九建材集团有限公司、精益高登眼镜连锁有限公司、綦江长风齿轮（集团）有限公司、九龙半岛开发建设有限公司、十八梯文化发展有限公司、市长都汽车配件有限公司、汽保机械设备有限公司、渝润汽车销售服务有限公司、格纳文化传播有限责任公司、展尔工贸有限公司、弘喜汽车科技有限责任公司、康庄建筑工程有限公司、西铝厨卫装置制造有限公司、普帝龙哆咪集成房屋营销（重庆）有限公司……

部分服务客户评价：

法律我一直都觉得非常的晦涩难懂，一堆一堆的法条。但是李老师的课程通过大量的案例来讲述，公司发展的脉络来讲可能会面临的风险，非常实用了！被圈粉了~对于不良债权的清收，她还通过破产管理人的角度给出法律分析意见和建议，太值得一听了！

——渝康资产 梁主任

我是一名销售员，平时出去和客户谈合作，对于风险把控是不太明白的，合同谈好了拿回来给风控一看，大家分歧常常会很大，搞得很不愉快。通过李老师的课程，我了解了合同的风险防控，有了法律意识，也明白和客户沟通过程中应注意的风险点以及即时和风控人员对接，将合同拟得更为安全。

——金宇公司 杨老师

李老师课程非常新，一些案例都是这次民法典出台后电视里提到过的，通过系统的讲解，一下就记住了，非常清晰明了，谢谢老师分享。

——长都公司 张科长

李老师的课程非常实用，大家工作和生活中非常关注的民法典的相关问题都得到了非常详尽的解答，非常喜欢！

——渝中国资 刘经理

李老师的课程非常实用，从公司设立之初的股权架框模型，再到一步步成立起来这个过程，可能会遇到的各种风险，她都讲到了，一听就会。不仅如此，对于公司发展壮大后可能存在的对外收购、兼并，不良债权清收等都讲得明明白白。

——九龙半岛集团 王经理

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