脱颖而出的商业路演

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【课程背景】

这个“互联网+”和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广泛，想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。

从乔布斯的iPhone产品发布会路演，到马云和阿里巴巴的美国上市融资路演。关键时刻，越来越多的企业家选择走到众人面前，亲自展示自己的企业、产品和梦想，从而获得期望的市场、资金甚至大量粉丝和追随者。

从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言……路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以领导者为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式，正成为这个时代企业领导者的必修课。

你是否经常带着的策划团队和制作精良的PPT，可发布会依然反响冷淡。

你是否参加了所有融资类的专业课程，但还是没能讲清楚优势，从而获得资本的支持。

……

本课程基于实战的为你构建领导者路演能力，也就是领导者关键时刻的“一对多”影响能力，让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现和表达呈现之旅。

【课程对象】

各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资者。

【课程收获】

通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。

【授课方式】

贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。

讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。

案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。

演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。

游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。

课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。

【课程结构】

创造一场脱颖而出的商业路演，需要一个层层递进的知行合一训练过程， 效能演讲™把这个过程分为五个层级，课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。

【课程大纲】

一、商业路演基础

1.商业路演的界定 ——“一对多”沟通、说服和影响

2.商业路演的类型 ——八大路演

3.商业路演的功能 ——四大功能

4.如何才算一场成功的路演 ——三个衡量标准

5.领导者如何内化路演能力 ——五层能力模型

二、路演心理学

1.路演的核心——以听众为中心

2.路演中如何吸引听众的眼睛？

3.路演中如何抓住听众的耳朵？

4.路演中如何创造听众的体验？

5.路演中如何牵引听众的思维？

6.路演中如何占领听众的记忆？

7.路演中如何影响听众的情绪？

8.路演中如何引发听众的行动？

三、“路演之心”——第一层精神力

1.四类路演者 ——模仿者、创业者、企业家、领导者

2.什么是路演的结果 ——信徒和追随

3.什么是路演的内核 ——自我发现和表达

4.如何克服路演恐惧 ——驾驭紧张的方法

【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习

四、“路演之讲”——第二层思维力

1.具备路演思维——觉察、优势和行动

2.梳理商业逻辑——商业模式画布

3.路演的终点和起点分析——听众画像

4.路演观点的设计——观点植入

5.路演结构的设计——聚沙成塔

6.路演支撑的设计——收放自如

7.路演开头和结尾的设计——变成故事

8.路演提纲的设计制作

9.路演的口语化练习

【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习

五、“路演之演”——第三层表达力

1.路演中如何进行语言表达 ——语言表达六法

2.路演中如何进行语音表达 ——语音表达六法

3.路演中如何进行肢体表达 ——肢体表达六法

【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习

六、“路演之动”——第四层控场力

1.互动控场的本质 ——建立对话

2.如何通过思维建立对话？

3.如何通过语言建立对话？

4.如何通过肢体建立对话？

5.如何通过体验建立对话？

6.如何应答问题？

7.如何处理意外？

【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习

七、“路演之场”——第五层布局力

1.如何使用PPT进行辅助？——PPT的五次进化

2.如何进行场地布局？——场地的三大维度设置

3.如何进行人员布局？——四类人员的安排设置

【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习

八、典型案例研讨

1.营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨

2.融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨

九、典型场景模板

1.营销类路演路线图：发布、招商

2.融资类路演路线图：融资、众筹

3.其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

十、模拟路演实战

1.场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景

2.现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计

3.现场路演——学员现场模拟路演

4.反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈

5.现场提升——学员根据反馈现场修改升级

邬老师

《五维演讲力》《绝对成交》《无敌谈判》版权人

美国AACTP国际认证培训师

世界500强企业高管演讲教练、谈判教练

上海谈判公社 金牌谈判讲师

TED演讲教练、混沌大学演讲教练

复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师

2020“我是好讲师”金科冠军PK赛主持人

2019年度上海“金话筒”培训师

2019“我是好讲师”大赛评委&导师

2018“华人好讲师”全国10强

2018“我是好讲师”全国20强

2017“我是演讲家”全国一等奖

曾担任互联网公司高管10年以上

曾就职于普华永道（上海）有限公司

教育经历：

复旦大学 计算机网络 硕士研究生

武汉华中科技大学 计算机软件 学士

从业经历：

职业培训师——6年

世界500强高管演讲教练、谈判教练

上海海纳川教育学院 副院长

TED演讲教练、混沌大学演讲教练

上海谈判公社 金牌谈判讲师

互联网行业——6年

迪动（中国）网络科技有限公司（担任公司总经理，负责公司融资谈判以及整体运作）

上海赤兔信息技术有限公司（担任总经理，负责公司整体运营、融资谈判和并购谈判）

网评信息技术（上海）有限公司（担任运营总监，负责公司市场运营、融资谈判和并购谈判）

咨询行业——4年 （普华永道咨询（上海）分公司，担任高级税务顾问）

与跨国企业在中国大陆设立分支机构并提供相关的税务服务

为企业和代表处解决与税务相关的问题并为国内和国际客户解决涉及税务的复杂商业问题

与税务机构谈判，为跨国企业提供转让定价方面的服务

主讲课程：

商务演讲：《五维演讲力—商务演讲与呈现》《超级影响力—领导者的演讲艺术》《向TED学习演讲》《高效工作汇报—用结构化思维做工作汇报》

TTT类：《五维培训力—TTT职业培训师技能提升》《五步成课—TTT课程开发与设计》

思维类：《高效公文写作—结构化思维与公文写作》《结构化思维与金字塔原理》《思维导图在商务中的应用》

销售成交：《绝对成交—超级销售成交技巧》《超级说服力—打动人心的商业路演技巧》《直播带货成交的六脉神剑》

商务谈判：《无敌谈判—金牌谈判专家的制胜秘诀》《双赢谈判—商务谈判的制胜之道》

培训风格：

严谨而专注、风趣幽默；完善的心理学体系，系统的课程设计，互动式授课

部分服务客户

金融行业：银联、交通银行、农业银行宜兴支行、中国银行昆山支行、国华人寿、工商银行、建设银行、友邦保险、博将资本

互联网：支付宝、58同城、叮咚买菜、饿了么、小红书、智联招聘、前程无忧

能源行业：深圳南方供电局、遵义供电局、宜兴供电局、浦东燃气、江苏电力、辽宁电力、浙江电力、松江电力、宜兴电力

文化教育：华东师范大学、上海外国语大学、上海应用技术大学、人大科创、上海杰师教育、上海海纳川、上海吉焰教育

交通行业：中国国际航空、中国东方航空、中国南方航空、中国海南航空

通信行业：中国电信、中国移动、中国联通

建筑行业：金地集团、宝冶集团、一建集团、梅林正广和、上海城建、上海建筑设计院、上海DC设计、亚厦集团

零售百货：上海益民、上海百联

医药企业：国药控股、上海医药、复星医药、华东医药

汽车行业：东风汽车、大众汽车

外资企业：普华永道、通用汽车、大众汽车、上海迪斯尼、大陆集团、上海贝尔、安吉星

政府单位：昆山社保中心、海宁街道办、南汇排水公司、上海市卫生院、浦东青

创园、嘉善经济开发区

部分证书：

《结构性思维》证书

魔力演讲的六个引擎

2018“华人好讲师“全国10强

AACTP促动师证书

《五维演讲力》证书

复旦大学毕业证

2018“我是好讲师“全国50强

2018 全国培联推优大赛全国40强

2017我是演讲家全国一等奖

部分授课照片：

金地集团《结构化思维与工作汇报》

上海迪士尼《打动人心的商业路演技巧》

中国国际航空《商务演讲与呈现》

光明集团《商务演讲与魅力表达》

上海益民《结构化思维与工作汇报》

智联招聘《打动人心的商业路演技巧》

叮咚买菜《商务演讲与呈现》

叮咚买菜《用结构化思维做工作汇报》

厦门安吉星《超级销售成交技巧》

深圳超高压《结构化思维与工作汇报》

遵义国网《结构化思维与工作汇报》

上海供电局《商务演讲与呈现》

嘉兴经济开发区《干部演讲与口才》

无锡国网《结构化思维与高效工作汇报》

上海理工《让你脱颖而出的路演技巧》

深圳南方供电局《高效工作汇报》

嘉善经济开发区干部辩论赛辅导评委

海宁街道办演讲比赛评委+辅导老师

海纳川教育《公众演讲与口才》

上海杰师教育《公众演讲与口才》

公开课《超级演讲力与魅力表达》

公开课《五维演讲力—商务演讲与呈现》

19年我是好讲师金科盛典主持人

2020年度全国推优大赛主持人

2020我是好讲师金科赛主持人

2019年度上海“金话筒”人气奖

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