供应链之供应商风险管理及客户信用风险管理

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课程背景

当前的市场经济环境下，快速、高效应答的科学供应链管理已经成为企业处于战略制高点的重要手段之一，而供应链条上的两大核心主体——供应商和客户的有效管理极大关系到供应链管理质量的高低。下游客户的信用销售方式广泛应用，企业面临较大的应收账款回收压力，企业资金占用成本上升，抗风险能力减弱，上游供应商的综合抗风险能力直接产生的、断货成本等，都使得企业对内外部管理的深耕细作变得愈来愈重要。

如何由下及上、自上至下地形成对供应商和客户风险管理的系统把控？哪些先进的行之有效的技术和方法可以被运用其中？如何通过这种系统的内控管理方法实现企业利益的最大化，保证企业综合运营的低成本，实现优质的现金流？本课程将系统的风险管理技术结合有效的案例分析对上述关注点展开详细探讨。

课程目的

通过一天/两天的课程您将了解：

 供应商&客户风险管理在供应链管理中的位置

 如何运用财务分析技术对供应商&客户进行风险分析？

 供应商&客户信息如何获取并归档？

 供应商&客户评估方法论及模型

 供应商管理决策

 应收账款管理技术

适用对象

适用于对企业的中高层管理人员，采购人员，风险管理人员，供应链职能人员，希望对风险管理有深入了解并希望拓展知识层次的相关人员。

课程内容模块

从供应链入手供应商风险管理及客户信用风险管理

-初识供应链&供应链管理

-从供应链入手供应商风险管理&客户信用风险管理

-供应商风险从何而来？

-客户风险从何而来？

供应商/客户风险管理中的财务分析

-供应商/客户存续能力分析

-利润形成机制分析

-财务报表粉饰的七大手段

-财务报表粉饰鉴别

如何收集供应商/客户信用信息，读懂供应商/客户信用报告？

-供应商/客户信息收集

-供应商/客户档案管理

-供应商/客户评估报告解读

供应商评估及决策

-供应商评估技术初探

供应商认证的 5/1 衡

供应商评估 7C 理论

供应商评估建模（专家法、统计法、综合法）

-供应商与采购方的博弈

采购管理的四象限分析

采购决策类型——舒因教授的模型

如何向供应商申请更加宽松的条件？

-存货管理简介

JIT

VMI

客户信用评估理论及信用分析方法

-案例分析

-通用评估理论基础 - 5C 理论

-信用分析六步骤

-信用额度和信用账期

应收账款管理

-应收账款对现金流、营运周期、销售的影响？

-应收账款管理主要考核指标

-什么是 DSO？

-案例分析

应收账款催收程序及技术

-二十天日记

-STEP 原则

-POWER 法则

-信函催收技术

-电话催收技术——PICTURE 原则

邢老师

【讲师背景】

–中国社会科学院、美国杜兰大学金融管理硕士（MFIN）

–首都经济贸易大学经济学学士（会计系，主修涉外会计）

–英国特许公认会计师(ACCA 会员)

–注册企业风险管理师（亚洲风险与危机管理协会 CERM 会员）

–香港上市公司中国**集团财务总监及联席董秘

–全球著名的粘合剂生产企业财务总监（JW）

–欧洲著名的建筑五金集成商财务总监（VBH）

–业内顶尖的美资风险管理咨询公司从事风险管理咨询及培训工作八年

–大学毕业后就职于北京可口可乐饮料有限公司

【专业背景】

–成功主讲过上百场财务分析、信用风险管理及供应商风险管理培训课程，培训风格生动活泼，广受学员好评。受众群体广泛涉及 IT、制药、机械、能源、钢铁、快速消费品、金融等各行业，学员包括信用管理人员、采购人员、财务分析人员、中高层管理者。有代表性的内训客户包括：诺和诺德（中国）， 西门子（中国），BV（China），方正集团、神州数码，住友商事（中国）等，公开课受众企业达数百家。

–由于出色的培训效果，曾被诺和诺德（中国）邀请作为指定讲师为其四地经销商（郑州、济南、北京、深圳）进行系列巡回信用风险管理培训。同样，被方正集团邀请进行全国三地（北京、上海、福建） 的供应链风险管理巡回培训，并为 ING 集团提供了连续 4 天针对其下属银行信贷人员的财务分析专项培训，在严苛的标准下获得了客户高度的认可和好评。

–在信用体系平台搭建方面经验丰富，曾在国家发改委中小企业信用体系建设试点项目中参与了多个区域信用管理咨询项目的设计、跟踪、培训之全过程。成功地为多家工业品、建材、制药及医疗器械等行业的大中型企业搭建信用管理体系，建立信用管理模型，设置信用管理系统。参与了多家银行SME 信用咨询及信用评估模型建设咨询项目的设计及实施。

–擅长信用报告产品研究，具有对数百家企业进行信用风险分析评估的丰富实践经验，曾撰写的客户群体分析报告屡获客户的认可及好评。2004 年 10 月，专题文章《试论区域信用体系建设&中小企业信用建设》在北京市贸促会会刊上发表，2008 年初参与中国人民银行征信书籍编写。

【主讲课程】

擅长财务分析、信用风险评估及分析、信用风险管理体系搭建、应收账款监控及管理、供应商风险管理。

《财务分析及报表粉饰识别》（1 天或 2 天）

《内控与风险》

《信用风险管理及信用分析技术&应收账款管理》（1 天或 2 天）

《供应链之供应商风险管理》（1 天）

《供应链之供应商风险管理及客户信用风险管理》（1 天或 2 天）

【授课形式】

深入了解客户培训需求，结合行业背景准备定制化案例

交互式的互动培训风格，在案例分析讨论中激发学员思维和灵感

从实践中来到实践中去，将知识点融会贯通到企业业务实操

与时俱进，结合最新经济环境及案例给知识点注入新活力

神州数码

方正科技

英迈国际（中国）

西门子（中国）

住友商事（中国）

精量电子（深圳）

博莱克∙威奇能源（中国）

普利司通（天津）轮胎

廊坊立邦涂料

浦项钢铁（天津）

TDK（中国）

诺基亚（中国）

索尼爱立信

北京银行

中国进出口银行

PICC

SINOSURE

中关村信用促进会

海尔财务公司

默克药业

西安杨森制药

辉瑞制药

通用（GE）医疗器械

诺和诺德（中国）制药

华北制药

国药控股（天津）

天津高乐高食品

正大集团

马士基（中国）

中经得美国际快运

星空传媒

美铝（中国）

壳牌（中国）

中海油

SPX（中国）

Google（中国）

百度（北京）

拜耳光翌板材

冀东水泥

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