业绩核爆36技：引爆客流+绝对成交+锁客裂变

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课程目标：

引流+截流+回流=三维业绩倍增

让客户到访量翻倍增长！

让客户成交量翻倍增长！

让客户裂变量翻倍增长！

课程收益：

引爆客流十大法门！

绝对成交十二大绝技！

锁客裂变十四大宝典！

零成本营销+精准式传播+批量式拓客+批发式成交+病毒式裂变=业绩几何式倍增

课程特色：

1、只讲干货、实战落地：

课程全程没有废话，只讲落地干货！即学即用！立竿见影！

2、拒绝说教、体验互动：

通过方法，技巧，案例，实战体验，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。

3、实战导师、效果为王：

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

培训方式：

理论，案例，体验，分享，游戏，互动，竞争分组pk等丰富多彩的学习方式。

适用人群：

销售员、销售主管、销售经理、营销总监、营销副总等。

主讲内容

第一模块 引爆客流

零成本营销+精准式传播+批量式拓客=引爆客流

1、客流引爆方略

1）客流引爆法则

（1）精准营销法则

（2）社群营销法则

（3）借力营销法则

（4）矩阵营销法则

2）精准营销法则

（1）精准定位

（2）精准客户

（3）精准鱼塘

（4）精准导流

3）精准拓客地图编制

（1）拓客地图编制策略

（2）拓客地图编制思路

（3）拓客地图三大属性

（4）拓客地图寻客思路

（5）拓客地图输出工具

4）行销拓客装备武器

（1）硬件装备

（2）软件装备

（3）资源装备

2、客流引爆绝技

1）竞品拦截：竞品拦截精准快

（1）竞品到访客户拦截

（2）竞品来电客户拦截

（3）竞品活动客户拦截

（4）竞品项目潜伏拦截

2）百业联盟：跨界联盟创共赢

（1）联盟营销合作条件

（2）联盟营销伙伴选择

（3）联盟营销合作方式

（4）联盟营销激励手段

（5）联盟营销促销手段

（6）联盟营销实施步骤

（7）联盟营销执行要点

3）社区覆盖：地缘客户全覆盖

（1）锁定目标社区

（2）搞定关键人物

（3）获取客户信息

（4）策划社群活动

（5）多维立体渗透

4）圈层营销：选对池塘钓大鱼

（1）精准定位

（2）锁定目标

（3）公关连接

（4）活动为媒

（5）多方共赢

5）会销爆破：集中引爆短平快

（1）会议营销定义

（2）会议营销对象选择

（3）会议营销操作方式

6）巡游路演：疯狂路演大扫荡

（1）巡游撒网三步曲

（2）cosplay，引爆热点

（3）疯狂路演，轰动造势

（4）以点带面，遍地开花

（5）移动巡游，无孔不入

7）全员出击：全员营销做贡献

（1）战略高度

（2）企业文化

（3）管理制度

（4）驱动机制

（5）指标体系

（6）执行计划

8）全民营销：激发全民口碑传

（1）全民营销痛点

（2）全民营销核心

（3）全民营销体系

（4）全民营销破局

（5）全民营销基石

（6）全民营销操作

9）网商引爆：超级鱼塘核裂变

（1）众筹引爆客流

（2）活动引爆客流

（3）BAT引爆客流

（4）头条引爆客流

（5）门户引爆客流

10）自媒吸客：个人魅力吸客来

（1）微信QQ朋友圈

A、微信形象打造

B、微信吸粉秘籍

C、微信营销活动

D、微信群爆粉运营

E、QQ专家形象打造

F、QQ空间吸粉技巧

（2）抖音快手刷流量

A、短视频制作类型

B、短视频制作流程

C、账号设置黄金法则

D、流量提升四大指标

E、视频高效运营技巧

F、视频引流爆粉方法

（3）爆点传播策略

A、项目自媒体矩阵搭建

B、吸睛勾魂引爆客户关注

C、感动夺心内容疯狂传播

D、新媒体营销传播黄金法则

第二模块 绝对成交

士气+绝技+武器=多维绝杀

1、秒杀术：能量气场秒杀术

1）客户秒杀法则

2）销售战神核心能力

3）穿越销售三大死穴

4）巅峰状态四大法宝

5）销冠天下销售心经

2、识人术：瞬间看透识人术

1）瞬间测谎术

2）瞬间识人术

3）瞬间读心术

3、发问术：智慧引导发问术

1）提问的核心要点

2）问话的经典句式

3）操控式发问的终极秘诀

4、操控术：透视人性操控术

1)客户感知模式

2)人性操控金字塔

3)操控客户行为的终极秘诀

5、催眠术：五感激发获好感

1）同频共振

2）五感激发

3）事实证明

6、勾魂术：打破惯性引注意

1）打破惯性

2）瓦解头脑

3）勾魂指令

7、夺心术：超越预期情共鸣

1）利他爱人

2）情感银行

2）双频遥感

8、洗脑术：占领心智潜入脑

1）画面语言

2）梦想蓝图

3）隐喻暗示

9、攻欲术：挑逗诱惑催冲动

1）性情名利

2）生老病死

3）贪嗔痴恨

10、绝杀术：无法抗拒绝杀术

1）风险逆转

2）造场造势

3）威逼利诱

11、痛点术：痛点营销必杀术

1）痛点营销逻辑

2）痛点营销法则

3）痛点营销秘诀

12、核爆术：引爆库存清盘术

1）赠品刀

2）倒贴剑

3）抽奖钩

第三模块 锁客裂变

锁客+回流+裂变=业绩几何倍增

1、服务锁：极致体验服务锁

极致体验+尖叫服务=锁客终身

1）极致触点体验

（1）体验营销的主要形式及策略

A、知觉体验

B、思维体验

C、行为体验

D、情感体验

E、相关体验

（2）实施体验营销的四个步骤

A、确定体验营销主题

B、分析设计客户触点

C、搭建体验管理平台

D、制定计划实施方案

（3）房地产体验营销四大模块

A、产品体验

B、环境体验

C、服务体验

D、活动体验

（4）客户体验触点管理保障体系

A、企业文化

B、运营管理

C、人力资源

D、组织架构

（5）客户接待流程5大触点打造

A、进入项目领地

B、到达项目入口

C、参观景观示范区

D、进入项目售楼处

E、参观实景展示区

2）感动尖叫服务

（1）客服文化系统

A、客户维护定义

B、客户维护重要性

C、客户维护问题剖析

D、客户服务五个层次

E、客户服务五步一法

F、客户服务核心理念

（2）客户档案系统

A、意向客户

B、成交客户

C、领袖客户

（3）客户分级系统

A、意向客户分级体系

B、转介能力分级体系

C、客户情感分级体系

（4）客户服务系统

A、标准化服务

B、定制化服务

C、增值化服务

（5）客户服务方式

A、微信服务

B、电话服务

C、上门拜访

（6）客户服务体系

A、服务内容

B、服务标准

C、服务流程

D、服务分工

E、服务运管

（7）客服管控系统

A、月计划

B、周管控

C、日落实

（8）客服激励系统

A、特权激励

B、爆品激励

C、爆利激励

（9）服务考核系统

A、客户管理考核

B、客户服务考核

C、客户转介考核

（10）客服裂变系统

A、新带新

B、筹带筹

C、老带新

（11）标杆房企客户服务经典剖析

A、绿城地产客户服务系统

1）绿城园区生活服务体系基本理念

2）绿城园区生活服务体系服务内容

3）绿城园区生活服务体系硬件设施

4）绿城园区生活服务体系主要产品

5）绿城园区生活服务体系组织架构及运作模式

B、Pulte（帕尔迪）公司客户服务系统

1）三维客户细分法

2）购房体验七步法

C、万科地产客户服务系统

1）客户细分战略

2）客户细分维度

3）客户细分体系

4）客户具体分类

5）客户服务6+2步法

2、社群锁：同频共振社群锁

四大神盘社群营销案例剖析

1）奥伦达部落

2）阿那亚

3）蓝湾小镇

4）聚龙小镇

3、会员锁：资格身份会员锁

1）会员锁方法

2）会员锁权益

3）会员锁具体操作

4、储值锁：勾魂夺心储值锁

1）储值锁方法

2）储值锁权益

3）储值锁具体操作

5、升级锁：精准过滤升级锁

1）升级锁方法

2）升级锁权益

3）升级锁具体操作

6、礼品锁：小恩小惠礼品锁

1）礼品锁方法

2）礼品锁权益

3）礼品锁具体操作

7、积分锁：欲望膨胀积分锁

1）积分锁方法

2）积分锁权益

3）积分锁具体操作

8、抽奖锁：侥幸心理抽奖锁

1）抽奖锁方法

2）抽奖锁权益

3）抽奖锁具体操作

9、联盟锁：跨界联盟共赢锁

1）联盟锁方法

2）联盟锁权益

3）联盟锁具体操作

10、关系锁：三倍裂变关系锁

1）关系锁方法

2）关系锁权益

3）关系锁具体操作

11、拼团锁：抱团取暖拼团锁

1）拼团锁方法

2）拼团锁权益

3）拼团锁具体操作

12、代金锁：发行钱币代金锁

1）代金锁方法

2）代金锁权益

3）代金锁具体操作

13、捆销锁：一箭双雕捆销锁

1）捆销锁方法

2）捆销锁权益

3）捆销锁具体操作

14、儿童锁：锁住家长儿童锁

1）儿童锁方法

2）儿童锁权益

3）儿童锁具体操作

韩老师

讲师介绍：

资深房地产营销人

实战房地产营销培训师

“被成交”营销模式创始人

“直效式”地产营销第一人

NLP国际专业执行师

14年房地产营销工作经验，5年房地产营销培训师经历

世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总

操盘项目：

操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。

部分项目一览：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山、万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

讲课风格：

表达清晰，具有很强的逻辑性，授课内容富有很好的深度和广度，互动性强，让学员学以致用。

主讲课程：

1、《引爆客流~终极行销拓客落地工具系统》

2、《引爆业绩~房地产营销全程精细化操盘必杀技》

3、《逆势狂销~引爆销售团队潜能及绝对成交特训赢》

4、《引爆库存~零成本营销模式之十八般核武器系统》

服务过的客户：

哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山；哈尔滨万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心；红星威尼斯庄园、红星国际广场、世茂房地产、仁恒地产、丽雅地产、广西班森泽坤地产、喜润地产、旗滨地产、苏州碧桂园、北京麒麟地产、九洲地产、龙煤集团、华南城地产、新松茂樾地产、东都公元地产、招商地产、 恒大地产等等…

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