标杆房企营销标准化解码，精准营销系列:渠道拓客与策划销售推广致胜之道

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课程背景

房地产下半场

还在等政策解救？

你不自救，谁能救你？

渠道客户

你要把生命线交给别人？

要么掌握在自己手上

要么败在别人手上

操盘手，策划销售

墨守成规，还是打破枷锁

不破不立，业绩何来？

课程目标

1、目标导向，一切都为销售开路

2、渠道开拓，做好狼王，带好团队，打破套在开发商脖子的渠道枷锁

3、策划销售，破立思维，品牌与业绩，打造名利双收

4、重塑营销思维、系统提升营销技能，打造营销实战团队

5、系统、深入、执行、落地，举一反三，即学即用

课程对象

项目总经理、营销总监、营销副总、策划经理、销售经理、策划精英、销售精英等

课程大纲

师夷长技，知己知彼

一、标杆房企的营销标准化

1、高周转，标杆房企标准化4.0

1.1推盘六大策略阶段

1.2阶段工作重点标准化

2、标杆房企标准化营销推广铺排

营销节点、主题、细化延展

3、标杆房企标准化营销活动铺排

活动节点、品牌公益活动、暖场、事件营销

微推、拓客、附加价值事件炒作

4、标杆房企标准化营销包装铺排

城市展厅、工地围挡、外展点、示范区

5、标杆房企标准化拓客铺排

拓客节点、目标客户、拓客洗客

C端为王，命运由谁

二、渠道，脖子上的枷锁，你还要戴多久？

1、渠道与案场，销售的左肩右臂

2、外拓？自己断臂，寄望外人？

3、拼多多模式？你还能拼多少？

4、自拓？你不自救，谁能救你？

渠道拓客，杜绝空谈，目标，计划，执行，管控

三、渠道，别人能拓的，你也能拓的；你能拓的，别人不一定能拓。

1、渠道管理模型

2、渠道团队的组建

3、渠道团队的培训

4、渠道团队的激励机制

5、渠道拓客七大工具

6、渠道团队拓客执行

7、拓客地图的编制

8、精准拓客的12大核心渠道（★如何调动项目公司全员营销）

9、渠道团队5大管控

没有团队，难成大事

四、团队管控，做不好狼王，就是一群羊

1、狼王，管人，管事，管钱

2、销售团队组建

狼性团队VS虎性单兵

单兵培训，团队作战

3、销售团队培训

4、带好销售团队领导力要求

四大阶段：磨合期，兴奋期，疲劳期，平稳期，

5、客户精细化管理

定目标，追过程，拿结果

六大表格——数据化管理

6、虎狼之师销售特训营

市场容错率，稍纵即逝

五、策划销售推广，品牌与业绩双考核

★营销，不是套路，精准策划销售，打造城市爆品

1、策划推广攻略

一切从故事线开始

2、百强房企首进城市的品牌宣传模式

集团模板不可怕，就怕思维固定化

案例1：房企百强，凭几张飞机稿就能树立新城市形象？

案例2：万达，在IP之上，再造一个IP（与情怀的故事线）

3、营销的品牌故事线

案例：万科，一成多万的营销故事线（与城市的故事线）

4、事件营销的思考

5、事件营销三三法则与评估工具

6、新品牌，新城市，品牌活动如何引爆市场？

案例： 16个月，开发430亩，销售3500套（与实力的故事线）

7、品牌活动如何撩动城市热情？

案例：城市深耕策略，与城市，共情怀，销售变简单（与文化的故事线）

8、项目活动如何上升城市新闻事件？

案例：借力造势，客户会找上门，蓄客不是问题（与热点的故事线）

9、暖场活动如何引爆客户参与度？

案例：一个寻常节日，多想一步，暖场也能做出非标效应（与暖场的故事线）

10、返乡置业营销要点

案例：春节返乡置业，拿什么来触动远方游子的心弦（与故乡的故事线）

11、社群的触动

社群组建的3.0

拓客，让客户融入你的社群

社群，让客户裂变你的圈子（与拓客的故事线）

12、新媒体时代营销模式

12.1新媒体传播模式与视频创作要点

12.2直播营销，流量精准化

案例：直播三问，如何让直播更加销售力（与新运营的故事线）

12.3 抖音营销，运营销售化

案例：3个月，6.6亿次播放，2亿成交（与新平台的故事线）

12.4新媒体的逆市营销

伍老师

讲师简介：

国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。

历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目整体营销执行和策划推广方面均有独特的能力。

培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。

主讲课程：

《变革时代房地产营销战略定位与策划执行的致胜之道》

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