疫情后购物中心招商落地执行与案例解析

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课程背景：

一场自武汉暴发的新型冠状病毒肺炎疫情席卷全国，成为影响中国商业地产市场的“黑天鹅”事件，各个物业类型均受其影响，而购物中心的体验式消费情景则让其成为疫情中的“重灾区”。疫情是行业分化的催化剂，加速了购物中心行业的反思，深入分析公共卫生危机事件对购物中心造成的影响，总结现有响应策略，能为未来行业发展提供宝贵经验。

招商是购物中心兑现市场价值的关键环节，亦是奠定项目成功运营的重要起点，所以，每个项目招商的核心不仅是获得高的出租率，而是要以品质零售商入驻、良好业态协同为项目长远发展建立坚实基础。同质化严重，供应加大，招商引入特色品牌成为众多购物中心突围的关键点！不断增加的供应量，不断上涨的租金水平，新入市购物中心招商难问题日益突出！本课程易老师将自已20多年商业管理从业经历，围绕万达、世茂、融创等标杆企业案例全解析。

课程收益：

1、分析疫情后商业购物中心趋势动向从中找寻到突破点

2、明确购物中心招商的思维方向与目标

3、如何确定购物中心招商的业态组合

4、明确如何做好购物中心定位工作

5、了解顾客需求调整购物中心招商思路

6、统筹代理商资源形成合力

7、如何破局塑造无限可能引领市场

主要内容：

一、疫情后商业地产趋势分析

1、疫情后各业态（餐饮、娱乐、零售、教培）经营模式将迎来变革

2、市场竞争加剧，新项目同质化严重

3、消费结构裂变，群体年轻化、理念个性化、需求体验化

4、品牌全面升级，单一到多元线上到线下

案例分析：万达广场疫情后的变化

二、购物中心招商思维的转变

1、品牌需求转变顾客需求、转变思维引领销售

2、购物中心角色转变业态加速创新

3、消费升级购物中心成为时间整合者的意义更为重要

4、让品牌组合诠释商业氛围

5、明确自身客群、组合方案

6、展现购物乐趣 提升聚客能力

案例分析：万达广场、世茂广场在招商思维的变化

三、思考整合资源，提升购物中心亮点

1、打造项目亮点、增强竞争优势；

2、积极把握市场、紧抓招商先机、保持领先地位；

3、优化招商管理、统筹内部资源、发挥优势；

案例分析：某购物中心品牌的调整详解

四、破局

1、形成合力协作共赢

2、整合资源扩大优势

3、主动挖掘导入

4、跨界整合关联性业态，打造一站社交平台

5、多种合作模式

案例分析：万达与世茂资源整合上的亮点与借鉴

总结、问答

刘老师

讲师介绍：

商业地产全流程管理实战专家

曾任香港华润集团营运经理

曾任德国麦德龙区域销售发展部副总经理

曾任万达杭州区域招商营运区域经理(副总级).

万达百货武汉区域招商营运副总经理

27年商业零售从业经历,扎实的行业经验和管理能力

2007年加入万达，在万达工作14个年头。在万达系统内共参与筹建10个万达广场。其中龙鼎万达广场2018年5月25日开业,是万达商管集团杭州区域的第一家轻资产项目;诸暨万达广场,2017年8月11日开业,首日销售额1000万，客流26万;最早的香坊万达广场2007年10月25日开业. 在万达工作14个年头.参与了十余座万达广场的开业筹建和后续经营;多次评为万达的管理精英。

刘老师在商业地产项目开发管理工作多年，从商业前期筹备到运营全流程管理方面积累了丰富的经验；在从事商业管理的同时，致力于地产行业理论研究与培训，传播管理智慧。在万达大学开设专题讲座和培训。在管理培训中，他风趣幽默、知识面宽广、创新思维活跃，获得广大学员的良好评价。

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