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实现商业地产“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心要点

【课程编号】:NX22211

【课程名称】:

实现商业地产“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心要点

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:商业地产培训

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课程收益

帮助企业学会筹备期开业倒排计划的正确编制方法,使开业筹备各方(开发建设公司、项目总包和分包、商管公司、物管公司、所有商户和商户装修公司等)都按照一张计划表、一个时间轴向前推进,达成按时开业目标;

帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,强调工程部门在筹备期装修管控节点、消防验收节点等工作中的重要作用,明确筹备期最重要的管理事项。

分析疫情后市场形势,引导学员从“讲故事招商“变为“算账招商”,帮助学员解决当下新项目招商10大难点,介绍商业定位、业态规划、租户组合等系列专业工具和方法,既实现预期开业率、收入指标,也为日后营运打下良好基础。

最后,课程给出了筹备期项目开业(招商营运)品质评分基本规则和表单,方便学员给自己的项目打分。

适合人群

涉足商业的房地产开发公司中高管;商管公司、资管公司中高管和执行层。

课程大纲

模块一 REITS前必学-资产管理逻辑和运营模式

1、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】

2、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑

3、资产调改的时间点和目的

模块二 营运项目KPI考核+新项目品质评审

一、购物中心的生意模式——顾客和产品

二、支撑生意模式的组织职能和4大核心业务职能的责任界面

三、营运项目KPI考核【重要】

1、4大核心业务职能的营运期KPI指标

2、关键KPI指标计算方法

四、新项目品质评审办法【重要】

1、招商品质评审表

2、营运品质评审表

模块三 筹备期计划模块化技术

一、商业地产筹备期,开发商的5大痛点

二、商业地产“按时开业”的有效工具——3大模块化计划

三、如何设计所在企业适用的模块化计划节点?设计模块化工作计划节点的三大逻辑?彼此关系?【模板+案例】【重要】

四、模块化计划管理4大特点【重要】

1、明确流程指向【案例】

1、设立总控部门

2、巧用模板【表单】

3、亮灯打分【案例-视频】

模块四 影响“按时开业“十大风险点【重要】

风险点1 (组织):商业意见滞后,采购不专业,商业空间设计不专业,租赁面积管控缺失

风险点2 (组织):费用不明

风险点3 (工程):交底不清

风险点4 (工程/招商):进场滞后【案例】

风险点5 (工程/招商/营运):图纸管控和一店一色【案例】

风险点6 (工程):流程和标准模糊【案例】

风险点7 (工程/组织):执行力不强【案例】

风险点8 (工程/信息):商场弱智,线上低能【案例】

风险点9(工程/招商):装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】

风险点10(物业):开业安全、交通和政府报备【完整案例】

模块五 疫情后新项目招商十大难点【重要】

疫情后市场形势分析

难点1:如何专业定位并确保定位落地?

难点2:租赁决策文件如何编制?

难点3:为了实现“精彩开业”,招商品牌库如何建立?

难点4:为了租金收益达标,如何进行业态结构、动线规划、铺位切分?

难点5:如何根据商铺特点进行租金分解、报价、落位?

难点6:有哪些实用有效的租赁谈判策略?

难点7:招商技巧—招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?

难点8:招商管理和文档准备—意向书、合同管理、招商管理

难点9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开?

难点10:招商收官8件大事

Q&A

杜老师

讲师介绍:

商业地产领域实战型培训导师

CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)

《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师

莱顿商学院商业地产领域特聘人才培养专家

赢商网特聘商业地产培训咨询专家

个人经验:

杜老师拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

2003-2006年,杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。

2011-2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。

核心版权课程:

1、商业地产各专业系列课程:《实现商业地产“按时、满铺、精彩开业”必学20大要点》、《资管时代,精细化营运18项基本功》、《让流量变现的35个营销推广实战心法——每一元推广费都花在刀刃上》、《资产增值,赢在招调——50个案例+1个全案实战招调演练》、《商业地产“非业”培训——非业务人员必须了解的24个业务要点》

2、商业地产进阶课程:《营企联动组合拳,实现高收租、高涨租》、《招商营运双管齐下,资产增值清晰量化》、《商业地产从筹备到开业运营全流程-6大模块35个要点》

3、商业地产通用管理课程:《商业地产一流执行力》

课程特色:

知识—打通资管和商管:财务出身、业务扎实的杜老师,擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合,让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。

教学—从底层逻辑到实战工具,干货满满:杜老师从实践中提炼出一系列“转身就能用到工作中去”的实用表单、教具、模板,帮助学员掌握筹备开业、招商调改、精细化运营、营销企划等商业地产资产价值提升关键环节的落地实操工具方法,有效提升学员技能,帮助一线团队快速成长。同时,杜老师是一位终身学习者。她讲解的“商业地产底层逻辑”深入浅出,几个问题醍醐灌顶,帮助学员刷新底层认知、搭建清晰的商业地产盈利模式框架。

满意度高:近3年商业地产行业培训授课经验、中国商业地产20强企业大多数曾多次重复采购课程。

核心客户名录:

外资/港资:宜家荟聚、香港新鸿基、香港瑞安地产、香港世茂集团、港铁(深圳)等

国企:招商蛇口、临港集团、中航九方、珠海华发、深圳平安金融中心、华侨城、中国铁建、中建八局、中建三局、深圳地铁等

民企:万科集团(西安区域、广深公司、苏州印象城)、银泰置业、高鑫零售、路劲又一城、深圳宏发集团、江西润达集团、武汉群星城、武汉南国置业、山东泰华集团、山东青特置业等

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