互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍

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【课程背景】

2020年的双11突破4982亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！

网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017 “双11”完美收官年度销售额突破1000亿。

"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元。

在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是万能的电商！

然而当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日1682亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。

网络流传着许多微营销打通O2O的神话！

微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨

微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店

在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机

3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克

30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉克微信策划心得

【课程对象】

企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员

【课程收益】

抽丝剥茧，把握传统行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律

解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计电商盈利基因

通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业和实体店量身定位

指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵

从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。

内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微营销6大活动运营独步江湖

博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之

全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟

组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销

精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式

帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

附件与工具：

多达百张网络营销素材的分享

多达数十家传统行业的网店与O2O成功营销案例分享

【课程大纲】

第一部分：互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇

1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战

2.传统行业网络销售发展情况

互联网对传统企业的冲击

做电子商务的趋势、企业自我突破的方法

3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路）

电商网购加速传统企业优胜劣汰

电商网购专业化运作和操作

4.企业进军电商4大模式 （B2C, O2O，全网品牌分销，全网渠道融合）

第二部分：传统企业营销结合互联网思维的触电模式

“独孤九式”和20条黄金法则助力企业触电成功

互联网+第一式：用户思维 【实体店与电商平台合作案例】

法则1：得屌丝者得天下

法则2：兜售参与感

法则3：用户体验至上

互联网+第二式：简约思维 【特斯拉合作案例】

法则4：专注，少即是多

法则5：简约等同于美

互联网+第三式：极致思维 【海底捞模式异同点】

法则6：打造让客户尖叫的产品

法则7：服务等同于营销

互联网+第四式：迭代思维【O元购机享收益创新案例】

法则8：小处着手求突破、微创新

法则9：精益创业，快速迭代

互联网+第五式：流量思维 【QQ合作案例】

法则10：免费是为了更好的收费

法则11：坚持到质变的“临界点”

互联网+第六式：社会化思维 【微信案例分析】

法则12：利用社会化媒体，口碑效应

法则13：利用社会化网络，众包协作

互联网+第七式：大数据思维 【银泰与4G获取流量案例】

法则14：数据资产成为核心竞争力

法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人

互联网+第八式：平台思维 【BAT平台搭建案例分析】

法则16：打造多方共赢的生态圈

法则17：善用现有平台

法则18：把企业打造成员工的平台

互联网+第九式：跨界思维 【阿里巴巴与腾讯PK案例】

法则19：携用户以令诸侯

法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新

第三部分：电商运营三板斧（品牌网站运营秘籍）

一、B2C电商平台运营布局篇

1. 营销类网站定位与首页布局、陈列

（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享

（2）打造独立网站首页设计的5大原则

2. 营销网站广告图和页面设计的视觉营销篇

（1）广告图设计3大心法

-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】

-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】

-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】

（2）广告图设计4大技法

-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

-风格表里如一【系列案例演示】

-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

-细节决定效应【系列案例演示】

（3）宝贝详情页的设计分析

-宝贝详情页设计的4大模块思路

-5大招式消除购物疑虑【案例演示】

-6个情感因素留住消费者【案例演示】

-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

-N种关联方式来促成交易【案例演示】

（4）电商网店营销规划布局

-代表性电商品牌的视觉素材欣赏

二、宝贝卖点挖掘文案篇

（1）淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案

-【各大类目案例分析】

三、电商渠道引流篇

（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

四、电商数据分析篇

（1）电商基础数据呈现

（2）读懂电商数据维度和粒度

（3）电商数据在会员营销和网店运营的作用

五、精英团队组建篇

（1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲

（2）不同阶段电商团队组建的规划

（3）店铺运营中的绩效管理

【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】

第四部分：品牌企业转型O2O闭环营销的触电模式

1. O2O的模式核心解读

核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去

核心之二：在线支付购买线下商品和服务

2. O2O的4种存在场景剖析

线上下单，线下提货

线下了解，线上购买

无线购买和实体提货或商家发货

忠诚客户的体验

3.O2O核心解决的现有5个商业问题

有店铺，无流量

会员系统与会员互动

亲自逛街才能购物

缺货断码

SNS分享

4. O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景

5. O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用

案例1: 聚蕉行动 -与电商平台合作的O2O结合案例

案例2：传统连锁品牌店打通O2O线上线下协同作战

6. 微营销与O2O结合的闭环系统营销

1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。

2. O2O模式快速增粉的14种技巧

3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心

4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销

5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建

6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操

7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例

结语：2021年互联网的电商天下，互联网的走向必然是商务本质下的电子化。

廖老师

淘宝大学 特约讲师

北大EMBA 客座教授

阿里集团 资深培训师

前程无忧 特聘讲师

清华大学 资深讲师

宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

资历背景：

网络营销电商实战专家

曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。

淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师

15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。

深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。

熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。

任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营，带队创造年销售额6个亿。

互联网电子商务运营实操类培训体系。

1.网络营销、淘宝天猫运营（互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路）

2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）

3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2018电商格局和O2O营销实操秘籍）

4.微信微博营销（新媒体营销）

教育背景：

毕业于南京市国际关系学院。

主讲课程：

互联网网络营销、电子商务实操技巧体系

《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》

《品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）》

《跨境电商的挑战、机会和实操对策》

《互联网品牌塑造实战落地》

《社群营销商业运营实战秘籍》

《新媒体APP营销实战秘籍》

《农村电商与县域产业园运营》

《网络“赢”销-微信微博O2O营销》

《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》

《网络客服跟单技巧》

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练

服务客户：

*合作培训机构：时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等

*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌

*3C数码家电：美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔

*服饰母婴：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH

*家居家纺建材：九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业

*通信邮政电力行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网

*珠宝行业：周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘

*商超百货快消品行业：王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜

*互联网电商平台：京东、网易、苏宁、一号店、当当网

*世界500强及金融企业：上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险，欧尚,沃尔玛,家乐福。

*培训群体：

1.企业董事长、总裁、总经理

2.品牌商CEO、EMBA总裁班

3.电商部总监、电商部经理

4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

*服务项目

*报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询

*台州嘟迪：网络渠道分销管理项目

*杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询

*宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

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