房地产企业绩效考核

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【课程背景】

考核是企业永恒的话题，考核不是目的是一种激励手段，有效的考核是激励员工永不停息向上进步的指挥棒和源动力，真正的考核是为实现组织目标而设定，是企业文化的一种有效载体表现方式，如某些头部房企的跟投机制就是企业特色标签，提高团队的凝聚力和战斗力、员工的股东责任心，员工由内视企业为事业合作伙伴，荣辱与共。

向行业标准看齐、房地产企业的行业运营指标是什么？

房企各模块的行业运营指标是什么？

如何确定自身企业的运营指标？

房地产企业绩效考核流程？

房地产企业考核结果如何评估及的应用？

就是我们企业管理者目前需要重点关注的方面，也是本课程的内容所在。

本课程结合案例从企业经营管理方面，探讨企业人员应具备的十二项基本技能，综合提升企业管理技能的同时，又创造更多的价值。学员在面对公司“秋后才算账”的做法有个应对措施，并可以给企业管理带来效益、规范发展。

【课程收益】

了解房地产发展的不同阶段、及各个阶段的企业战略及组织发展模式

了解房地产企业运营考核指标

了解房地产企业各专业模块的运营考核指标

掌握房地产项目考核流程

掌握房地产企业考核的几个抓手

了解房地产考核结果的应用

房地产考核陷阱的规避

【课程对象】

总经理、副总经理、部门经理、重点培养人员

【课程大纲】

一、房地产企业考核体系的建立？

1、房地产企业考核现状

2、房地产项目考核流程

3、房地产项目考核指标确定

房地产经营指标的设定

各业务条线考核指标的设定

案例：万科、荣创、龙湖等

工具：游戏活动

二、房地产考核实施？

1、房地产考核与运营管理的逻辑关系

2、房地产考核的抓手

抓手一：计划管理

抓手二：会议管理

3、房地产总经理必须具备的九大模块能力

九种能力

案例：龙湖等

三、房地产考核结果的应用？

1、激励作用

2、改善流程

3、完善标准

工具：游戏活动

四、房地产考核价值创造及所需哪些技能？

1、思维能力

制订计划

制定决策

解决问题

2、组织能力

团队建设

领导能力

培育部署

3、思维能力

制定标准

成果管制

绩效考核

4、思维能力

主持会议

沟通表达

个人管理

案例：华夏幸福

工具：模型

张老师

张云波 老师

——房地产企业运营管理专家

中国石油大学学士、北京大学光华管理学硕士

曾任A股华夏幸福（600340）固安公司副总裁

曾任A股荣盛发展（002146）产业新城分公司总经理

曾任港股融创中国（01918）北京顺驰置地发展中心副总经理

曾任华夏地产集团人力资源部、战略研发中心经理

曾任北京诚通嘉业集团土地开发中心副总裁兼天津公司总经理

北京青年企业家联合会理事

为宏泰发展（06166）、河南长生集团、山西五洲集团等知名企业提供产业定位、营销管理、企业运营等咨询服务。

【个人简介】

张老师在房地产行业具有20年行业管理实战经验，熟悉土地一级开发整理、项目二级开发运作管理、一二级联动开发以及产城融合、园区运作管理等相关经验。

张老师作为华夏幸福最初战略制定的参与者，同时也是战略执行者。战略制定上帮助华夏幸福从地产项目开发转向土地一级整理开发批租，从产业链及价值链角度分析研究产业和市场，确定了集团战略定位、实施及整体转型。战略执行上帮助华夏固安工业园从城市经营角度完成60平方公里的总体战略定位、产业定位、开发策略及融资模式等，并落地、实施，是国内第一家民营企业做园区开发的先行者，是过去十年产业地产的践行者和学习标杆。

作为华夏集团人力资源部兼管理部经理，着力进行制度建设、流程和企业文化建设，帮助企业建立从0到1的规范化管理体系。推行项目全生命周期计划管理体系与公司全面预算管理体系，在一年左右完成从项目型公司到做产业地产的升级转化。

操盘北京诚通嘉业集团操盘天津某示范小城镇项目，在总投资仅用一亿多元，并在一年半完成一级开发可研批复、融资获信25亿、二级开发取得土地600亩，建设30万平米。在2013年前后当期，土地一级开发资金放大系数达近十倍，成为天津49个小城镇开发建设的经典。

2009年，张老师曾代表企业与某央企地产合作北京城乡结合部一级开发项目，帮助实施该项目征拆，拆迁总规模29万平米，总投资金额达近百亿，开发面积89万平米。

在A股荣盛发展（002146）产业新城分公司总经理任职期间，用不到半年的时间完成3.68平方公里总规批复、获取土地指标200亩；解决了属地某项目原200多亩土地的8年历史遗留问题，有效帮助政府解决群众群访问题、维护地方政府社会稳定，解决企业拟开发土地入市关键前提。

张老师总结了近20年房地产企业运营管理的实战经验，对于房地产企业如何从粗放管理到高效规范化运营管理、如何从城市经营视角并立足于股东价值最大化为根本开展土地一二级联动开发和区域开发建设管理、如何从产业链和价值链研角度究土地价值最大化实现产业园区二次转型等等房地产实际的问题进行了深入的研究，总结了一套对于房地产企业项目运营管理的方法论，并在多个房地产企业落地实施，取得了良好的效果。

张老师在指导多家房地产企业的过程中，发现除了知名房企外，有些地产企业项目运营及管理思维还比较粗放，效率低下。面对越来越严峻的行业集中度和房地产进入微利时代，尤其是现在又进入后疫情时代，张老师期望通过自己分享多年在一线总结的实战的、有效的经验和方法论，让更多的中国房地产企业及职业经理人受益。

【主讲课程】

房地产专业管理类课题：

《房地产企业运营与计划管理》

《房地产一二级联动开发管理》

《房地产项目投资分析》

《房地产项目运营指标分析》

通用管理类课题：

《房地产企业绩效管理》

【服务客户】

华夏幸福、荣盛发展、顺驰置地、诚通嘉业集团、众美地产、锡华地产、宏泰发展、中海地产、河南长生集团、五洲集团、山西五洲昕宇、春光地产、云能科技、北京大学光华管理学院、清华大学继续教育学院、和君创业、罗兰贝格、仲量联行、王志纲工作室、理实华恩咨询、陈绍华工作室、圣吉企管、金网络经纪、深圳天方房地产经纪、阿奇贝斯设计院、北京设计院、天津规划设计院、华北市政设计院、东方博文、今久广告、中南建筑、中建二局、金螳螂装饰等。

【学员评价】

张老师的课具有很强的实战性，经过张老师的辅导为企业创造了极大的经济价值、度过难关！

——河南长生房地产公司董事长 闫长生

张老师的课专业性强、具有很强的系统性、逻辑性和操作性，并在实践中获益匪浅。

——首创置地青岛公司副总经理 任 超

张老师的课能从政府、市场、投资者的角度理解地产运营开发给我以启迪，满满正能量。

——东旭集团地产北方公司总经理 许兆杰

张老师的课程让我改变并重新定义运营管理的价值，可以为企业创造更多价值，提供决策支持。 ——包头锡华地产公司总经理 李中胜

张老师的课让人脑洞大开，受益匪浅。 ——天津诚通创远公司开发总监 苏长坡

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