企业如何玩转直播电商

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课程背景：

突如其来的奥密克戎打乱了几乎所有国内企业在2022年的发展规划，在部分企业还头疼着如何完成年度营销目标的时候，有一部分企业已经走在了前头。快速的意识到短视频和直播对企业的价值并纷纷入场短视频的平台，当然其中以抖音作为最主要的战场，截止到2022年的5月，抖音日活用户数量已经超过了8亿，意味着每天有超过8亿人每天花在短视频直播平台的时间超过了两个小时，这是一股巨大的力量，如果说短视频是企业在移动互联网经营的小学阶段，那么直播将会是大学阶段，它拥有更加灵活的产品销售方法和技巧，并且更加注重和用户的实时互动和感受，能够更加直观的去呈现这个企业所提供的产品和服务，并快速回馈用户并实现收益。

虽然很多企业都意识到了直播的重要性，但问题是大多数传统企业都苦于自身没有相应的人才储备，知识储备以及技能的储备，想做企业直播却不知从何下手。

姚海源老师拥有14年的媒体从业经验，从央媒到新媒体，拥有非常系统的媒体传播实战经验，特别是从2018年当国内直播电商开始兴起的时候，他就已经早早入局短视频和直播，是国内非常少见的，既能直播又能辅导企业的实战型导师。通过此课程，企业可以系统化的了解到基于抖音的直播电商的系统性玩法，以及还原整个直播的过程，让企业在最短的时间快速掌握直播电商的奥秘，并让企业能够快速通过直播电商实现价值和利润的倍增，快速实现商业变现。

课程收益：

● 系统性掌握企业自播的逻辑

● 掌握直播账号的清晰定位与账号搭建

● 掌握巨量千川的具体投流方法和技巧

● 掌握高效变现的直播话术和直播技巧

● 全面系统的提升企业自播转化变现能力

课程对象：

企业负责人、市场营销人员等；直播人员，销售人员

课程大纲

第一讲：抖音电商发展历程对企业自播电商的意义

一、抖音直播电商的发展历程

1. 短视频娱乐时代

2. 多类电商探索时代

3. 企业直播电商时代

二、解读抖音经营策略及矩阵FACT

1. 企业抖音电商的经营策略

2. 观大盘知天下：抖音大盘运营策略FACT经营阵地

1）F：商家自营矩阵

2）A：达人矩阵

3）C：营销活动

4）T：TOP KOL

三、基于抖音兴趣电商的内容推荐逻辑和三大经营思维

1. 抖音电商的定位

2. 推荐平台的算法模型：标签+特征——让你知道如何将好的内容推荐给对的人

3. 抖音电商的三大经营思维

1）人群思维

2）赛道思维

3）GPM思维

第二讲：抖音直播账号的定位策略

一、规划账号人群画像，做好账号人设

1. 人群购买偏好

2. 人群偏好

1）账号下的核心人群

2）人群划分与消费力评估

3）八大消费人群

4）不同人群类目偏好

二、解析直播数据,校正账号定位及人群画像

1. 人设定位

1）高位势

2）平位势

3）低位势

案例分享：通过高平低三种势能案例拆解分析，让企业理解如何做账号内容

2. IP人设场景定位法

三、盘点账号定位两大问题

1. 交易人群标签混乱

2. 粉丝人群定位错乱

第三讲：企业直播的搭建与管理

一、企业入局抖音五大误区

1. 大手笔投入

2. 盲目试错

3. 被“人才”忽悠

4. 痴迷“鸡汤”

5. 蜻蜓点水

二、优秀直播团队体系化的四种能力解读

1. 产品组货能力

2. 短视频内容创作能力

3. 直播间运营能力

4. 低成本引流能力

三、超凡直播间运营五维逻辑

1. 产品运营逻辑

2. 系统管理逻辑

3. 直播间运作机制逻辑

4. 团队分工逻辑

5. 运营逻辑

四、企业短视频直播团队的结构及工作内容

1. 主播岗位画像及工作内容

2. 优秀主播该具有的特质

3. 副播岗位画像及工作内容

4. 中控人才画像及工作内容

5. 场控兼直播运营的人才画像及工作内容

6. 抖音电商团队搭建五大要素

1）清晰的团队架构

2）明确的人才画像

3）合理的薪酬设计

4）量化的招聘任务

5）多样化渠道招聘

第四讲：企业抖音电商直播间的流量来源

一、抖音电商直播间三类流量来源解析

1. 十一大免费流量入口来源

2. 四大付费流量入口来源

3. 核心三大流量入口

1）短视频推荐流量

2）直播间推荐Feed流

3）千川PC版本

4）企业垂直类电商直播间流量对比

二、直播引流的短视频选题思路及创作原则

1. 电商短视频分类

1）垂直标签类视频

2）挂购物车类视频

3）直播引流类视频

2. 电商短视频四个选题方向

1）产品生产场景

2）博主生活场景

3）产品使用场景

4）产品交易场景

3. 电商短视频制作方式

1）混剪/分镜头剪辑类

2）切片类

3）直拍类

4. 三步，制作商品展示视频

第一步：撰写脚本

第二步：拆解脚本，准备分镜素材

第三步：重组脚本及素材，输出多条电商短视频

第五讲：企业抖音电商直播间运营的策略

一、快速打造吸睛直播间

1. 传统电商直播间与抖音兴趣电商直播间的区别

1）传统电商直播间--等、靠、要

2）兴趣电商直播间--主动展示，吸引围观

2. 良好的第一视觉是直播成功的前提

1）画面清晰

2）品牌调性匹配

3）独特的装修风格，持续性的新鲜感输出

3. 直播间画面拆解及优化

1）站播直播间解读

2）坐播直播间解读

3）绿幕直播间解读

4）LED屏直播间解读

5）KT板直播间解读

6）实物货柜直播间解读

7）贴片的运用

8）灯光的使用原则及打光方法

二、主播的自我修炼

1. 主播外观形象要求

2. 主播专业能力三核心：感染力、表演力、节奏感

3. 主播话术提升方略

1）五个方法提升话术：拆同行、写脚本、多练习、直播开干、复盘调整

2）竞争对手分析流程：录片——拉片——毛孔级分析——观流量——系统拆解

3）商品的四种导入方法：痛点导入、背书导入、亲友团导入、展示导入

4）互动话术的关键要领：商品导入、卖点介绍、信任证明、报价开单、卖点逼单、转款导入

工具分享：抖音官方软件飞书

案例研习：分享优秀开场、转场、开价、价值塑造话话术解析

现场研讨：团队小组通过研讨，编辑出属于自己企业的主播话术并上场演示，讲师现场解读分析

4. 主播必备的数据分析意识

1）成交数据分析

2）人气数据分析

5. 主播薪酬考核与KPI

案例分析：爆款直播间案例拆解

三、货品规划全流程，快速打造爆款产品

选品——定品——排品——讲品——测品

第六讲：巨量千川的投放逻辑和认知

一、解密巨量千川，理解投放逻辑

1. 电商平台的4个发展阶段

1）免费红利期

2）付费红利期

3）付费竞价期

4）商家寡头期

2. 直播带货的4个要素

1）人：主播及运营团队

2）货：产品的竞争力

3）场：场景/氛围/控场

4）运营：投放与数据

二、解密千川人群定向的投放策略，找到精准人群

1. 短视频图文投放优劣对比

2. 直播带货投放优劣对比

3. 巨量千川三种主要投流方式的选择

1）小店随心推

2）PC端急速推广版

3）PC端专业推广版

4. 短视频和直播投放的维度选择

1）短视频目标投放维度

2）直播目标投放维度

3）小店随心推定向推广的维度

5. 巨量千川PC端的特色功能

1）基础定向

2）行为兴趣

3）相似达人

4）DMP人群包

三、巨量千川投放技巧进阶，实现更高效果

1. 巨量千川与自然流量的三种关系

1）互补关系

2）促进关系

3）抵消关系

案例说明：通过直播数据截图进行说明投放流量和自然流量见的关系

2. 巨量千川在不同阶段的投放策略

1）群体测试期的投放策略

a基础定向

b行为兴趣

c相似达人

d DMP人群包

2）流量引爆期的投放策略

a控制预算，提升整体GMV

b素材测试

c爆款测试

d爆款打造

e进入衰退期

姚老师

姚海源老师 创新营销实战专家

20年创新营销实战经验

16年培训咨询经验

曾任：深圳张支云酒业有限公司|副总经理

曾任：香港嬴通控股（法国上市）|商学院院长

曾任：中央新影集团《信用中国》电视栏目|制片人

温州莱薇儿产康、广州鲜八度等连锁企业创新营销特聘顾问

曾主导500+场招商宣讲会，累计招商金额高达数十亿。其中胡润中国10强的某电商平台单场招商金额超千万。

曾为超800家企业提供【创新营销】系列课程赋能，累计开展公开课超1000场，足迹遍布全国32省

实战经验：

姚海源老师20年来专注于创新营销领域，擅长创新营销、创新招商营销实操、抖音垂直类账号打造、内容创作指导、账号运营、新渠道招商流量获取，曾服务过中国移动、中国电信、星河地产、香港万利加集团等100+家企业：

■ 曾主导新影集团《信用中国》栏目【创新招商营销】项目，针对栏目组的招商渠道的狭窄现状，利用创新渠道模型，制定全新系统化招商体系，成果：突破企业渠道建立记录，助力栏目组实现全国38家渠道商的建立，营销额高达2.8亿

■ 曾主导香港嬴通控股的移动12580【新营销推广】项目，通过新系统化结构及方法导入，为移动12580打造新型招商会，实现了低成本高产出的招商需求，成果：帮助移动12580实现品牌的快速提升，项目为香港嬴通控股完成3980万业绩（不含会后）

■ 曾主导国内top1社交平台【新内置应用软件上线推广】营销项目，以全新渠道整合方式，从0开始为该软件进行全国推广工作，解决软件的渠道端推广空缺，极大推进该内置软件的民众认知。成果：通过该内置软件相关应用开发业务实现1.3亿营收。

■ 曾主导胡润中国10强的某电商平台【新业务渠道商板块构建】项目，通过与垂直渠道的深度融合，并形成体系化规律化活动会议项目，成果：为某电商平台实施全国38个新渠道布局，单场活动最高突破收款120万，在当年为该电商带来超过1.2亿回款。

姚老师拥有16年培训咨询经验，服务超800家中小企业布局短视频直播营销的新领域，深入辅导培训超300家生产制造型企业，助力受训企业实现业绩增长，降低推广成本。

01-曾为温州莱薇儿产康提供《全体系招商管理咨询》培训：为集团中高层及销售团队提供《专家式招商销售》系统化培训课程，助力现场签约超千万。

02-曾为珠海蓝莓cake提供《线下连锁招商咨询》培训：助力企业导入新招商体系，培训团队招商技能，实现招商会签约超200万，促使该企业连续两年聘请老师为营销顾问。

03-曾为东莞市携瑞制冷设备有限公司提供《系统化的短视频、直播培训》：传授创新ip营销方式，辅导企业打造抖音账号IP，实现粉丝突破2万，变现300万+，2小时直播收益过5万元。

04-曾为深圳市铭四海电子科技公司提供《互联网短视频营销》培训：辅导企业重新定位并搭建抖音账号，指导创作视频播放超百万，企业账号涨粉1万余人，运作成本降低30%，利润提升82%。

主讲课程

《盈利千万的短视频营销秘诀》

《打造爆火短视频的文案》

《企业如何玩转电商直播》

《新媒体时代下的企业招商三板斧》

《权威招商——让你单场招商签约千万》

《专家级销售的三大修炼》

授课风格：

授课风趣幽默：将难懂的理论通过极其幽默的方式快速有效的传授给学员，让学员能够在实操中深入理解知识点所带来的应用价值。

回溯式教学：与实际案例相结合，通过姚老师独创的回溯法让学员在最短的时间内快速剖析案例细节，获得身临其境的感受并模拟现实实操场景，做到想到、做到和得到

实战落地：从学员的落地角度深入浅出的讲解工作中的应用逻辑和步骤，让学员好学快用出结果。

服务过的部分企业：

通讯业：中国移动广东分公司、宁波电信、台湾鼎志科技、精极工业互联网等

服务业：星河地产、香港万利加集团、温州莱薇儿产康连锁、观草塘景区、山西启慧工场、广东博美雕塑、台湾宝淇集团、海口静华优选、壹号环保集团、中资旗管理咨询、月明装饰设计、零点装饰等

零售业：广州鲜八度水果连锁、珠海蓝莓客蛋糕连锁、瑞崎贸易、深圳北方联盟贸易、嘟嘟南昌拌粉、领头狼汽车用品、德胜五金、小茹家居等

制造业：河源唯乐房屋科技、佛山创一门窗、红盒塑料、松美五金、新鸿远模具、班木圆家具、红河润滑油、尚易家具、东莞携瑞制冷、深圳敏四海电子科技、佛山南海粤铝五金、广州宝迪五金、深圳瑞达磁科技、惠州广连发鞋材、深圳伟盈科技、永诺辉华服饰、惠州家家乐实业、博蓝达吸塑、意能照明、宁乡锦尚嘉园建材、湖南医家智烯新材料、杭州蓝帜精密刀锯、创盈非晶新材料、深圳烨茂眼镜、深圳艺源兴实业、深圳创承环境科技、东莞刃峰数控、广源通国际包装制品、昆山业信美自动化科技、深圳意诚精密磨具、佛山南海忆达门业、中磊建设工程、广东鼎城红木家具、金鑫丰厨饰、键汇科技、惠通智能、闽徽不锈钢、佛山南海源敏丰装饰、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源电子、长沙鑫凯源农业、深圳金美辉电子、厦门祥瑞昇包装制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、广东春昭科技、恒创自动化、叶成精密、东莞冠捷新能源、深圳立典装饰、东莞毅成威精密、精义汇电子、深圳欧乐加科技、华源星精密、广东芯灵实业、天乐电子、佛山瑞芳晟建材、利都邦电子科技、佛山智库塑料、惠州飞灵达润滑油、深圳正工精密五金塑胶、同丰五金、富邦新材料、特耐特技术、恒炘源科技、深圳三方包装、强辉科技、美又好、恒胜设备、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光电、摩咖科技、慷慨光电、万里疆、欣华尔达、启丰电子、顺为信立科技、新奥影汽车电子、台劲数控、本利铭板、华康焊接、福特智能、驰田科技、兴宇合科技、辰新科技、百睿达科技、沅湛电子、信鸿泰焊锡丝等

部分客户评价:

姚老师的课程设计简洁实战，讲授深入浅出风趣，辅导细致实战。是企业创新合作的事业好帮手

——北京场景互娱传媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 严副总经理

姚老师的课程深入浅出，逻辑清晰，让我快速的了解到抖音的底层逻辑，让我快速掌握短视频营销的方法，实现业绩倍增，培训非常棒

——东莞携瑞制冷 黄总经理

姚老师是我见过少有的具有实操和培训能力的实战派讲师，他的语言简练幽默，案例深入且全面，培训举办非常成功

——北方联盟库存贸易 刘董事长

自从参加了姚老师的抖音培训课程，让我学到了很多新媒体知识，更加深入的了解短视频营销的运营规则，让我们公司通过短视频的获得了快速的成长和收益

——深圳銘四海实业有限公司 黄总经理

姚老师培训实战经验丰富，风格幽默风趣逻辑表达清晰，在谈笑间引导听者轻松进入情景，哪怕商业味浓郁的招商会，姚总的主持也让全场参会人员听的兴致盎然津津有味，无人中途离场，姚老师不仅课上的好，控场能力也让会场整然有序，团队氛围在指导下配合默契，目标感明确，同时姚老师对课件的要求精益求精，也是让我们感受他严谨负责任的工作作风

——温州莱薇儿产康 范董事长

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