高绩效管理：战略决策、领导力与创新

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课程目标：

1.了解什么是决策能力

2.如何在实际工作中运用决策

3.导入决策分析模型，掌握他的应用

4.了解领导者的基本素质，初步建立领导意识；

5.了解管理职务的重点，提升管理及领导才能；

6.提高有效的领导力以及激励和鼓舞下属的能力；

7.培养积极发现问题的意识与能力，以求创新、改善和变革的工作态度；

8.认识并区分管理行为与领导行为的主要特征；

9.建立具有领导力的管理团队，激发出团队成员的潜能、积极性、热情、工作动力。

10.如何建立创新的机制与意识

11.创新方法论在实际工作中的应用

12.通过案例分析，鉴别创新的效率与创新的可行性

课程大纲

第一部分 战略决策框架

一、发展战略理论及发展战略框架

二、战略决策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

三、愿景决策

1.愿景是什么？

2.愿景的力量

3.如何创建企业愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

四、战略目标决策

1.战略目标的内涵及类型

2.战略目标的决策

战略目标是发展、维持还是收缩？

战略目标是速度优先，还是质量优先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

五、产业战略决策

1.产业选择战略决策

产业不同发展阶段的战略决策

多元产业的战略决策

产业创新及产业融合的战略决策

2.产业组合战略决策

近、中、远期产业组合战略

产业互动组合战略

产业发展周期平衡战略

3.产业扩张战略决策

纵向一体化战略

横向一体化战略

多元化战略

4.产业竞争战略决策

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第二部分：高效管理与领导力

一、管理与领导

1.认识管理与领导

2.中高层管理者的角色定位

——研讨与总结：经理人的角色特点

——工具介绍与练习：经理人个性特征分析工具与练习

3.中高层管理者应当拥有的知识结构与技能结构

——案例分析、总结

——中高层经营管理者知识结构与技能结构

4.领导者的角色认知与领导者的行为风格

二、管理技能基础

1.制定有效的规划、计划、策划

规划、计划、策划比较练习

制定规划的基本思路

规划文案的基本结构与主要内容

计划制定的基本方法、步骤、案例

重点工具介绍1：发现与解决问题的基本方法

重点工具介绍2：计划制定的几种工具及其相互关系

2.做个教练式管理者

教练式管理者：训练、指导、辅导下属的角色

练习：哪些是好的指导行为？

教练式管理者的角色定位及其相关技能

什么时候你需要对下属进行指导

有效指导下属的步骤

3. 高效沟通

认识沟通 认识管理沟通

避免触犯沟通禁忌

企业内部沟通的主要类型

如何应对特殊状态下的沟通

三、高绩效的团队协作管理

1.团队协作

建立起对团队的共同认识基础

看图研讨：有团队与没有团队状况下的差别

团队的运作与沟通

团队合作的核心理念

案例研讨：面对不同的工作环境与任务运用不同的团队沟通工具

激励团队的若干工具：

研讨与总结：高绩效团队运作中的若干工具

团队合作技巧训练

组织层面的团队协作技能训练

个人层面的团队合作练习

四、管理与领导力技能提升

1.决策艺术与领导力提升

决策的基本方法和工具

防范决策陷阱

经营决策案例分析

管理决策案例分析

企业决策管理的主要步骤

2.有效授权与领导力提升

研讨：请比较命令与授权的差别

总结：授权的功能与运用

借鉴授权的理念下达命令

授权的含义、意义、案例

3.有效激励下属与领导力提升

员工激励的基本原理

企业内部激励文化的基本类型

练习：他们为何而努力工作？

塑造良好的内部激励机制

企业内部激励机制的内容

制度型激励与非制度型激励的综合运用

日常工作中如何有效激励下属

第三部分：管理者的创新力

一、创新的重要性

【案例】超越自我，才能打败对手

二、创新的领域与创新三要素

1.创新的领域

知识创新

技术创新

组织创新

营销创新

【案例】和尚买梳子

管理创新

文化创新

2.创新三要素

构思概念

选择素材

表现手法

三、创新的八个工具

1.“魔岛理论”

2.“天才理论”

3.“拼图理论”

4.“巴列托法则”

5.改变观念

6.改变用途

7.新语言

8.新感觉

四、创新的六个方法

1. 生活经验法

2. 文字符号法

3. 事实乖离法

4. 移花接木法

5. 同质异化法

6. 逻辑推理法

【案例】 提升的秘诀

【案例】 “麦凯66表格”

五、创新的六个技术

在实际工作中，创新的技术主要包括六方面：

1.取代

2.结合

3.调整

4.去处

5.强调

6.重新排列

盛老师

专业能力：

1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。

2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等

3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2016年度优秀职业经理人之一。

广东营销学会顾问委员

2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师

广东科技大学客座教授

研究方向：

管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、 2006－2009营销政策制定；

2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力

2.《团队管理与领导力》

3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销

4.《如何制定营销（经营）计划》

5.目标与计划管理

6.《营销精英业务技能及综合素质提升》

7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》

8.渠道设计与开发

9.大客户开发与管理

10.终端爆破-立体整合营销推广突围

11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：

雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！

——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的

——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——香港皇朝，总经理，储总

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