投标策划的实施思路和要点

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【课程背景】

日趋激烈的市场竞争，投标就像摸彩票，动则六七百家参加投标，貌似建筑市场是块大肥肉，人人都想吃上一口；一个走向市场化的公司需要市场化的竟争，要不断去寻找业务，同竟争对手去平台竟争——竟标，任何一个项目投标都需要认真对待，在确定投标策略前认真做好投标策划书，做好投标策划书的目的是为了项目更加合理中标。

投标策划是项目第一次经营的开始，要中标也要为后期项目实施做好伏笔及经营点。

【课程收益】

1、投标前需要对客户背景、资信全面分析，对项目情况合规性进行评估，如何做出投标决策；

2、评估招标文件的内容，重点分析计价标准、结算方式、变更调整、付款方式，重点关注风险条款工期、质量、资金等违约条款；

3、通过一些关键分析做出相对应投标策略，量差策略，图纸不明确策略，不平衡报价策略等；

4、了解并分析竞争对手价格预判、现场实际踏勘、技术标配合情况等对投标总价预控，确定投标决策定价；

5、过程随机穿插案例分享。

【课程对象】

装饰施工企业总经理工程部经理、业务营销、商务部经理、项目经理、公司技术骨干等。

【课程大纲】

第一部分 背景分析及项目评估

1.项目背景分析

2.项目评审

3.案例说明

第二部分 投标事项原则

1.投标目的

2.投标要求

3.废标原因

4.防止废标的措施

5.投标保密原则

6.案例说明

第三部分 投标关键节点

1.招标文件备忘表

2.责任任务分配

3.资信标

4.技术标

5.商务报价

6.案例说明

第四部分 投标决策及定标

1.投标报价决策因数

2.投标决策

3.投标定标相关工作

4.开标前的准备工作

5.项目述标

6.案例说明

第五部分 投标后续工作

1.投标跟踪

2.开标后跟进

3.投标复盘

4.案例说明

徐老师

讲师简介：

徐科老师

建筑工程营销与投标实操专家

1975年生人，金螳螂内训讲师，造价专家

BIM战略规划师、结构工程师

大学本科学历，港财金融硕士

现任深圳某建筑工程公司经营中心总经理

曾任上海合力胜建筑装饰公司副总经理

曾任苏州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副总经理

曾任武汉信宇科工程咨询公司总经理、总工程师

曾任深圳深装总装饰公司成本控制中心总经理

曾任武汉嘉禾装饰集团核算部部长、精装公司总经理

擅长领域：工程营销，工程投标，成本管理等

实战经历：

徐老师24年建筑行业从业经历，历任知名建筑集团公司副总经理、成本副总等高管职位，具有丰富的建筑工程项目全流程管理经验。主管营销、投标、成本、内审、劳务、供应链六大块。历经多个知名工程建设项目，精准把握项目立项、招标、建设、结算、运营等全生命周期管理要点，深谙项目推进过程中的重难点，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快项目进度。擅长工程精细化管理，对工程审计中各环节存在的问题有清晰认知，卓越的计划、控制、监督和统筹与执行能力，熟练掌握困难谈判技巧。

徐老师任职工程企业副总期间，带领团队组建营销部，加大市场化业务及业务多元化，全面发展市场化客户，筛选精准客户。全面梳理公司架构及管理职能，全面改组组织架构及构建全国六大区域，促进全面市场化。建立大客户部，强化服务意识，全面发展可持续业务及推进业务项目周期。重视团队建设，善于领导激励下属，能够快速的带领新组建的团队迅速形成战斗力，克难制胜。

授课风格：

徐老师将课程由知识单向输出提升为管理技能互动型输出，知识点深入浅出，并持续关注学员的专业表现及管理意识反应，敏锐的预期把控意识，集成多种讲台呈现技巧，以学员关注度为重要目标，重视内容呈现效果，帮助实现学员们的学习收益最大化。

主讲课程：

《新形势下建筑市场工程营销与商务投标》

《工程全过程动态成本管理》

《工程实战中的签证技巧)

《投标策划的实施思路和要点》

(全过程资料管理与结算》

《推进项目结算突围与结算痛点破解》

《工程结算效率与效益提升》

《EPC 工程总承包管理及造价融合要点》

《EPC工程总承包合同分析及项目管理》

《建筑市场工程营销》

《工程企业市场营销策略与投标风险防范》

服务过的客户：

金螳螂、亚夏、上海合力胜、深圳盛世嘉成、嘉信、中国二十二治集团有限公司

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