走出去，制胜海外

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

在过去的二三十年间，华为勇敢走向海外，2005年海外销售额就超过国内销售额，为中国企业走向海外，提供了一个学习借鉴样本。本课程讲师在华为工作20余年，担任多个领域的高层管理岗位，见证并亲历了海外业务“0-1-100”的全过程，曾在海外不同区域常驻7年有余，足迹遍布五大洲50多个国家，对中国企业在海外开疆拓土有切身感受。本课程旨在开阔视野，启发思维，与有需要的企业展开海外业务的共创研讨之旅。

课程价值和收益

1.他山之石，学习借鉴标杆企业的海外业务经验和教训

2.基于自身企业实际，海外业务的战略选择、业务设计和关键任务

3.海外业务拓展“四步曲”及其重点关注内容

课程对象：

董事长、企业中高管理层、海外业务团队

课程大纲

PART1：出海的战略思考和业务设计

子模块内容目录

动机、意志和决心1.您的企业海外业务目前所处阶段

2.为什么要出海？ 意志有多坚决？决心有多大？

3.标杆企业出海之初的关键事件

研讨输出：目前海外业务面临的问题和挑战

战略思考和市场洞察1.海外业务从了解区域和国家开始

2.洞察市场，发现海外战略机会

3.机会驱动战略，发现机会，共识机会

4.机会的取舍选择，识别主攻方向

5.喊出来！海外业务的战略意图、战略定位和战略目标

研讨输出：海外市场洞察关键发现，战略机会清单

业务设计和关键任务1.海外贸易，国际化和全球化

2.海外业务组合规划以及优先级，支撑战略实现

3.思路决定出路，对准战略机会，开展业务设计

4.业务设计的关键是价值实现和核心能力构建

5.海外业务设计的典型场景和案例

6.海外战略的落脚点是“关键任务”，只有行动才能驱动战略落

7.关键任务的主要特征和四个主要方向

8.解码关键任务的典型实例借鉴

9.关键任务落地需要保障机制：管理方式，考核设计和战略激励

研讨输出：海外业务拓展业务设计和关键任务清单

PART2：海外业务拓展“四步曲”，积小胜为大胜

子模块内容目录

进得去：核心是突破，“0-1”1.有人愿意去海外吗？

2.“中国胃”，吃穿住行不是小事，构建“待下去”的环境

3.曾经的“弯路”，“语言+”和“+语言”

4.营销中国，营销公司，建立初步信任

5.坚决行动！标杆公司如何开展当地市场的初步拓展

研讨输出：如何走好目标拓展国家的“第一步”

站得稳：避免“回旋镖”1.打好首仗不做“一日游”，保证客户满意和客户体验

2.复盘，总结和反思，产品是第一位的

3.建立大规模市场拓展的基础：补短板，提能力

长得大：要增长，要规模，要份额1.“像国内业务一样思考”，当地国家的市场规划和业务规划

2.合作伙伴的选择和管理

3.构建当地公共关系，社会责任和良好形象

4.尊重和遵从当地法规税务、文化习俗，合规合法经营

5.组织建设、当地人才发展的考虑

研讨输出：

守得住：全球化的业务，本地化的企业1.营商环境，与“当地”共成长同发展

2.市场地位、市场格局是我们的追求和“底气”

3.做谦虚的“外企”，持续提升客户满意和客户体验

4.全球化的业务，本土化的企业

呼叫总部：海外业务的坚实保障1.四步曲中的企业总部“发展历程”

2.标杆企业的“总部关键时刻”

李老师

李和老师

——落地实战战略和经营管理专家

业财融合变革专家

讲师资历

23年华为工作经验

13年业务领域作战经验

10年财经和变革领域经验

前华为集团经营管理部总裁：直接向公司最高领导层汇报工作，统筹协调整个集团6000亿规模经营管理，拉通中长期战略和年度经营

公司战略级变革IFS项目群总经理：华为公司最成功的战略级变革项目，总投入40亿人民币，奠定公司业财融合基础，构建世界一流的财经能力

总部、海外、国内、产品线、委员会等多领域高层管理岗位：丰富的跨领域跨业务工作经验经历

华为变革诺贝尔奖获得者（TOP3）

首批公司级蓝血十杰

华为公司开发战略到执行流程（DSTE）1.0版本主要设计者

华为公司财经流程架构2.0版本主要设计者

项目管理专业人士（PMP）

战略咨询项目

一、华为DSTE（开发战略到执行）流程1.0版本主要设计者和决策者

二、华为年度经营规划计划预算的操盘者（6000亿规模）

三、雅迪战略规划与落地（2019-2021）

四、方太千亿战略规划落地（2020-2022）

五、TCL集团和SDBG战略规划与落地（2020-2022）

六、台铃数一数二战略规划落地（2022-2023）

主讲课程

【从战略到结果】系列课程

《从战略到结果，能落地的战略才是有效的战略》

《中长期战略制定与战略解码》

《年度经营规划和全面预算管理》

《开好经营分析会，化目标为结果》

《中国式现代化企业管理》

《实现企业价值最大化的业财融合》

授课风格

1.Know-how和Know-why，逻辑严密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企业业务本质和经营特点，针对性建议，“一司一策”，不教条照搬华为实践

3.以训促战，贴近企业实际，研讨点评，一针见血，客户获得感强

4.案例式，教练式，互动式，启发思维，知行合一

5.课程可根据客户需求进行定制设计

服务客户

雅迪、方太、TCL、欧普照明、台铃、杰克股份、新潮传媒、海牙湾、追觅科技、芯海科技、联通国际、中国建筑、浙农信、蜜思肤、东成电动、罗莱家纺、瑞普生物、美诺华、鲁花等数十家多行业规模企业

客户评价

1.李老师是了解我们业务最快的专家，建议一针见血，之前的担心是多余了。

——厨电行业头部企业总裁

2.李老师帮我们总结的这张纸（战略研讨解码内容），字少但精准，价值百万。

——家居行业头部企业创始人

3.李老师是我们遇到的，在战略和经营领域最厉害最接地气的专家了，要继续合作。

——出行行业头部数百亿企业创始人

4.我们也接触过很多咨询培训机构和专家，李老师是我见过的在经营管理领域最厉害的专家了，没有之一。

——超百亿头部企业CFO

5.李老师帮我们设计的“4+1”作战地图，对于我们2C线下零售业务，很有针对性，有视野也很实用，要进行全国推广训战复制。

——某百亿企业销售公司总经理

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com