合规高效：医疗学术会议全流程管理实战指南

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

在政策强监管环境下（如合规飞检、反商业贿赂），医药企业学术会议面临合规风险高、流程复杂、效率低下等挑战。会议负责人亟需系统掌握从策划到跟进的合规管理方法，平衡学术价值与监管要求，避免因操作不当导致处罚或资源浪费。

【课程收益】

规避风险：掌握政策红线与风险预判方法，降低飞检处罚风险。

提升效率：运用数字化工具（AI监测、电子签约等）优化会议全流程管理。

强化合规：建立讲者管理、费用管控、证据链留存等关键环节的标准化操作。

挖掘价值：通过会后复盘与KOL运营，持续扩大学术影响力。

【课程对象】

医药企业学术会议负责人、合规官、市场部经理、医学事务专员。

【课程逻辑】

以“合规性”为底层红线，贯穿会议策划-执行-跟进全流程，结合数字化工具提升效率，最终实现“学术影响力提升”与“合规风险可控”双目标。

【课程大纲】

模块一：医疗学术会议新规解读与风险预判

1. 政策环境分析

重点法规：医疗卫生机构合规飞检要点、学术会议费用管理规范（如“三公”经费审计）。

案例：某药企因会议礼品超标被处罚的教训。

2. 风险地图绘制

工具：学术会议合规风险矩阵（讲者费用、资料真实性、参会者资质）。

实战：模拟飞检场景，快速响应检查清单制作。

模块二：强监管下的学术会议策划

1. 目标设定与合规对齐

SMART原则升级：增加“合规性指标”（如人均会议成本≤XXX元）。

案例：某创新药企通过“线上+线下”混合会议降低合规风险。

2. 讲者管理与证据链留存

讲者签约流程：合同模板、劳务费支付凭证、学术内容真实性声明。

数字化工具：电子签约平台（如法大大）、讲者资质自动核验系统。

3. 预算与资源合规分配

费用拆分策略：区分学术支持与市场活动预算，避免混淆。

工具：会议费用智能监控仪表盘（实时预警超支风险）。

模块三：学术会议的高效执行与合规管控

1. 现场管理四重防线

身份核验：电子签到系统（人脸识别+执业资格码扫码）。

内容合规：AI实时监测演讲内容敏感词（如超适应症表述）。

记录留痕：会议全程双录（录音+录像），资料加密存储。

应急响应：突发飞检应对流程（资料调取权限、应答话术）。

2. 学术价值最大化设计

互动工具：使用AR技术演示药物作用机制，提升医生参与度。

数据采集：通过问卷星收集医生临床痛点，反哺研发需求。

模块四：会后跟进与长效价值挖掘

1. 合规性复盘与改进

工具：会议合规自评表（覆盖讲者、费用、内容三大维度）。

案例：某企业通过会后复盘优化讲者合作流程，降低50%审计风险。

2. 学术影响力持续运营

KOL分层管理：根据会议表现制定后续合作计划（文章发表、病例征集）。

数字化工具：学术活动CRM系统（记录医生互动轨迹，预测合作潜力）。

3. 证据链归档与报告生成

自动化报告：使用Power BI一键生成会议合规报告（含费用明细、参会记录）。

云端存储：会议资料加密上传至企业合规管理平台，支持随时调阅。

模块五：实战演练与工具落地

1. 沙盘推演：合规飞检应对模拟

分组扮演企业合规官、飞检人员、会议负责人，还原资料提交与问询场景。

2. 工具实操

电子签约系统：学员现场完成模拟讲者合同签署。

AI内容监测：输入演讲稿件，实时检测合规风险点。

八、课程产出

1. 个人：《医疗学术会议合规操作手册》（含检查清单、话术模板）。

2. 团队：企业级会议管理SOP（适配线上/线下/混合模式）。

卢老师

卢容老师

—销售实战专家与管理者赋能教练

德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家

香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师

恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理

北京创赢科技产业集团· 全国培训负责人

ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）

points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1）

帆书认证翻转师·湖北翻转师俱乐部领教

旭势教练（中国TOP1企业教练公司）·华中区合伙人·（教练型领导力）认证讲师

【个人简介】

1. 行业深耕：17年外企销售高管经验，7年企业大学管理培训工作经验，深度理解政策环境、市场特性及合规要求，解决方案直击行业痛点 独创“学-练-用”闭环体系：从理论输入到实战转化，确保培训效果可量化。数据化成果背书：半年助力2家药企业绩达成120%，单区域销售增长率达57%

2，实践经验：

业绩辉煌创造者---- 全国销售冠军，团队销售季军，业绩增长140%

卢老师2010-2018年在拜耳和澳美制药期间，担任销售和销售管理 曾经通过专业学术拜访在拜耳销售单产品全国第一。在澳美制药管理团队期间，曾在第一年创造出完成率 140.3%、增长率 57%的优异战绩并荣登全国第二，后几年又持续保持完成率 120.4%、增长率 25%的稳定高水平发挥，赢得各级领导赞誉，充分彰显出在销售管理领域的非凡价值与杰出贡献。

3，培训经验：

以销售结果为中心的培训：新员工培训100+场 工作坊300+场 新经理培训100+场授课5000+小时。

卢老师在恒瑞制药期间，3年的一线销售及管理培训——从三个维度精准赋能销售战力，

1）学术推广能力升级，定制化产品线突破方案：讲授100+场新代表课程，覆盖产品定位、竞品分析、客户异议处理 ，场景化设计工作坊：通过“诊断-培训-陪访”闭环，1年内打造100名销售标兵，10个团队业绩增长200% ，合规化销售流程：结合DRG/DIP政策，设计专业化拜访SOP，降低合规风险

2）客户关系深度经营 ，多维客户需求分析模型：针对医院、科室、专家分层制定策略

3）危机转化能力， 行业趋势预判与策略调整：在带量采购、创新药上市等关键节点，指导团队快速破局 。

以成果导向的销售及销售管理培训：以“绩效=潜能-干扰”为核心逻辑，通过教练式培训激发组织内在动力。2套版权课 ，20门转书为课的翻转课堂，如《高效能人士七个习惯》《关键对话》《销售就是玩转情商》等，定制化工作坊50+场，培训时长5000+小时，事业部大客户数量增长500%，业绩增长50%缩短新产品入院周期15%。

卢老师在创赢集团，3年时间用三步打造高绩效团队，成为集团特殊时期唯一盈利的事业部。

1）结合教练式培训体系，心智模式重塑：通过“工作坊+1对1辅导”，企业管理者留存率提升35% 。

2）团队赋能力：开发2套版权课程《重塑职场成长型思维》《执行力的识别与提升》及20门转书为课精准匹配不同时期的团队，用成功案例编写课程，助力企业大客户数量增长500%，产品入院周期缩短15%。

3）变革型决策思维： 在2023行业敏感期通过变革思维项目，用团队教练共创方法助力团队跨越阻碍，转变思维共创出可执行的行动方案，助力事业部逆势增长50% 。

典型成果：

- 团队目标共识度提升80%+，跨部门协作效率提高50%+。

- 管理者从“指令型”转向“教练型”，员工自驱力显著增强。

服务案例（跨行业）

- 某大健康巨头：通过《教练式绩效辅导》课程+读书会，半年业绩逆势增长30%。

- 某医疗企业：定制《目标对齐工作坊》与《教练式销售》+《翻转课堂》，助力产品低迷行业现状下销量提升50%。

- 金融集团：为120位管理者设计《教练式领导力》+一对一教练等系列课程，团队沟通效率提升60%，员工留存率提高25%。

权威资质

- ICF国际教练联合会PCC级认证教练（500+教练小时）

- 埃里克森《教练的艺术与科学》认证导师

- 帆书认证翻转师、

- POINTS OF YOU L2教练型培训师

- 多门版权课程认证（如《执行力识别与提升》《重塑职场成长型思维》）

【返聘案例】

外资药企

武田制药 《重塑职场成长型思维》《高效能人士七个习惯》（2次返聘）

拜耳制药 《重塑职场成长型思维》

香港联康制药 销售事业部业务骨干能力提升项目（共6期，其中4期为返聘）

大型上市公司

威高集团 ：业务骨干能力提升培训（2次返聘）

美年大健康 ：业务骨干能力提升培训（4次返聘）管理层领导力培训（3次返聘）

樊登读书 ：书友认知提升培训（5次返聘）

兴业银行 ：跨部门沟通培训（2次返聘）

省级标杆企业

北京兴德通 ：职场能力提升培训（3次返聘）

致简瑜伽 ：认知能力提升培训（5次返聘）

国耀盛康：新员工培训（3次返聘）

康康医药：销售能力提升培训（2次返聘）管理层领导力提升培训（2次返聘）

【授课风格】

幽默互动、专业教练能力激发学员积极参与，案例驱动、工具落地，以“激发思考→行动转化→成果交付”为核心逻辑。

【主讲课程】

（销售技巧类）

沟通能力提升与业绩提升（核心骨干）

业绩提升-《教练式销售：从成交到客户价值深耕》（复购率高）

演讲能力提升-《有效演讲技巧》

沟通能力进阶-《用成果导向思维成为谈判高手》（复购率高）

沟通能力进阶-《非暴力沟通》（复购率高）

沟通能力进阶《销售就是玩转情商》

业务分析能力提升-《区域市场分析》

效能进阶-《高效会议》

销售能力提升-《销售必备商务礼仪》

销售能力进阶-《大客户打造》（复购率高）

沟通能力进阶《智能互联：互联网医疗助理高效转化实战训练营》

销售能力进阶《教练式销售沟通：从抗拒到信任的破冰密码》（复购率高）

AI赋能销售

销售能力进阶《AI赋能销售转型：从经验驱动到数据智能的跨越》

销售能力进阶《AI赋能医疗销售：从产品推销到临床顾问的跃迁之路》（复购率高）

销售管理类

职场心态转化-《重塑职场成长型思维》（复购率高）

管理者意识养成-《执行力识别与提升》（复购率高）

管理者意识进化-《领导力跃升：从管理者到变革引领者》（复购率高）

管理者意识进阶-《新形势下医药管理者必备核心能力》（复购率高）

工作效能进阶-《高效能人士七个习惯》（复购率高）

工作效能进阶-《关键对话》

【学员评价】

卢老师在行业危机时刻通过变革思维项目，助力销售团队转变心态，在危机时刻找到机会，团队成员有信心抓住机会，实现了业绩突破。

—创赢集团销售事业部-总经理

卢老师给核心事业部伙伴定制化培训+线上读书会项目，通过6个月的学习辅导，改变销售人员及管理者改变心态共创出方法，实现业绩增长120%同时养成小组会持续学习的习惯，感谢卢老师

— 香港联康制药--事业部培训负责人

卢老师的《重塑职场成长型心态》把销售同事积极性提高了，管理者反馈后来他们开会抱怨少了，都在想怎么解决办法，感谢卢老师的培训，这个思维转变课太有效了。

—国耀盛康 湖南分公司HR

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com