国际贸易与进出口实务

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【课程背景】

国际贸易是一门综合学科,它的应用到涉及国计民生的各个行业,也就是说,任何行业的企业都可能用到国际贸易。全球化背景下，中国企业融入到全球供应链体系中，中国的进出口额逐年递增,进出口在整体经济中占有非常重要的作用。

越来越多的跨国企业落户中国设立国际采购中心或办事机构 ，国内企业的采购人员和出口人员能否掌握专业的国际贸易知识、熟悉进出口操作、物流通关、理解并会应用国际惯例、掌握外汇汇率及结算等知识，将直接影响到个人的专业素质和企业的盈利能力。

本课程精选了国际贸易几个层面的的核心知识，并结合2010年最新的Incoterms条款，详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法，通过讲师多年实际工作中总结的实际案例，同时辅以模拟演练旨在帮助学员培养务实的操作和管理能力，敏锐的风险分析和预防能力，及驾驭全局的战略性思维模式，使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法，提高采购及出口人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。

【课程收益】

1、了解最新进出口政策

2、了解国际市场环境

3、熟悉进出口操作流程

4、掌握进出口相关合同的制定

5、理解国际贸易单据的作用

6、掌握单据制作的方法与技巧；

7、了解国际贸易相关法律法规,规避运营风险

8、掌握国际物流和保险相关知识

9、分类理解国际结算工具的作用；

10、运用国际结算工具进行国际融资；

11、通过掌握UCP600用好信用证，避免陷阱条款;

12、掌握国际贸易术语2010版，排除风险，为业务进行提供实际的方法。

【课程对象】

海外市场总监、营销经理、商务洽谈人员、涉外会计、客服、跟单

【授课方式】

讲授、讲解、案例分析、情景对话、场景模拟、课堂练习、作业。

【课程大纲】

一、进出口政策法规与国际市场环境分析

13、国际贸易秩序及当代国际贸易的特点

14、国际贸易新环境

自贸协定

自贸区

关税区及海关监管

FTZ与TFZ的区别

15、国际贸易壁垒

16、后WTO时代两个主要的国际谈判

17、当代国际金融秩序

18、“一带一路”战略

19、国际贸易新政策

财政政策

海关政策

质检政策

电商政策

外贸综合服务平台政策

二、进出口流程与合同

1、进口业务操作流程解析

2、出口业务操作流程解析

3、进出口业务相关单据

4、单证制作要点

5、进出口相关机构与相关方分析

6、国际贸易风险识别 [岳云峰老师独创风险识别蜘蛛图解析]

7、国际贸易合同的主要条款

三、国际商务相关法律与惯例

1、世界三大法律体系

2、中国对外贸易相关法律

3、国际公约与各国法律的关联

4、国际惯例对国际商务合作的影响

5、第三国法律法规对国际商务合作的影响

6、国际诉讼与国际仲裁

四、国际物流与保险

1、国际货物运输方式概述

2、订立国际货物运输保险合同的4项基本原则

3、保险单据的种类

4、海上货物运输保险事故的种类

保险的代位追偿/诚信原则

全部损失和部分损失

实际全损A.T.L.

推定全损 C.T.L.

单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A

5、海运方式下的国际货物运输保险的种类及应用

6、其他方式下的国际货物运输保险及应用

五、国际贸易术语

1、国际贸易术语概述

Incoterms® 2010与Incoterms 2000的关系

2、新老版的对照及应用

Incoterms 2000版下的13种术语解析

Incoterms® 2010版下的11种术语解析

3、贸易术语的应用及隐含的风险

4、选择国际贸易术语的方法

5、应对国际贸易术语变形条款

六、国际贸易结算

1、国际结算中的外汇选择

国际货币汇率形成机制

汇率变动对国际结算的影响

常用外汇的选择

人民币国际化对进出口企业的影响

规避汇率波动的方法

2、国际结算类别分析及案例讲解

T/T和 O/A

西联汇款/速汇金

托收业务为什么会货到地头死

对比D/P与D/A

.国际保理业务

福费廷业务

结算工组合防范风险

各种结算组合的利弊

3、信用证业务（均附案例讲解）

信用证的主要类型

不同类型L/C下进口商倒闭的处理

信用证操作流程

信用证软条款

软条款的定义及种类

软条款案例

区分软条款的动机及危害分析

.信用证欺诈

如何看待合同与信用证

合同“陷阱”

应对信用证欺诈

信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令

信用证审单与UCP600操作实战

单据惯例与信用证跟单操作

信用证电子交单业务的操作实战

UCP600交单中的风险点评估

UCP电子交单

岳老师

涉外企业管理专家 岳云峰

【专业资质】

中山大学特聘讲师

中山大学-花旗银行创业培训师；

中大-花旗TOT校友理事会常务副理事长；

北京交通大学 特聘讲师；

华南农业大学 经管学院培训中心特聘讲师;

中华企管网、关贸财税网等数十家专业机构特聘讲师.

教育及学术交流背景

科学硕士. 芬兰坦配雷大学；

管理学士. 芬兰北凯利亚应用技术大学；

计算机及应用. 哈尔滨工业大学；

市场及经济学. 芬兰约恩苏大学；

俄罗斯商业. 俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

金融创新.华南理工大学

【实战经验】

咨询培训经验10余年；涉外工作经验20余年，其中，直接海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。

威海环翠区对外经济贸易委员会 外资企业管理科员；

国营外贸公司 进出口部经理;

全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团市场分析师；

广州外贸公司(中、英文)区域经理；

中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员；

多家咨询机构咨询师；多家企业常年外贸顾问。

【服务客户】

岳云峰先生成功为中国铁道科学院、振华重工、贝尔罗斯（Perlos）广州、上海贝尔（阿尔卡特-朗讯）、日立电梯、中国中车集团、吉隆坡中车、中国水利水电八局、国家电投集团、大亚湾核电站、中广核运营、广西玉林玉柴机器、中国一汽集团、乐凯集团、青岛赛轮-金宇、保定立中集团、新兴际华集团、北京Thermo Fisher、浙江粮油进出口、浙江畜产进出口、浙江中捷股份、中化宁波（集团）、浙江联化科技、浙江泰普森休闲用品、江苏雅迪科技、安徽康佳电子、宁波奥克斯、美的集团、无锡小天鹅、无锡远东电缆、山东蓝帆股份、湖南中烟集团、福华通达农药科技、广东农垦集团、广东乐美文具、广西西江集团航桂实业、中交航道局、广东机场管理集团、白云国际机场、中国工商银行、广州开发区报关行、广州开发区货检管理等企业提供咨询培训服务、是外贸及涉外管理方面具有丰富管理经验的实战专家。

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