销售渠道管理培训

近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2026年08月24日

课程介绍： 市场内卷，销量下滑，利润微薄……靠红利和机会的销售增长已经到了瓶颈期，企业市场营销正在进入到深水区，品牌之争、产品之争、价格之争、服务之争……市场竞争越来越白热化，越来越同质化。渠道战是看不见的战场，厂家的渠道优势是绝对的隐形优势，既能够降低企业经营风......

招商会、订货会的策划与实施 上海：2026年09月02日

培训对象： 总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等 培训大纲： 第一部分 招商会、订货会的准备阶段 第一讲 招商会、订货会的功能 1、深度沟通功能 2、政策宣导功能 3、看样订货功能 4、充电培训功能 5、激励鼓动功能 第二讲 招商会、订货会的策划 1、目的 2、主题及时间确定 3......

销售渠道的建设与管理 上海：2026年09月10日

【课程提纲】 作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉： 寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？ 不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？ 潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？ 潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？ 销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？ 竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？ 代理商总......

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2026年10月14日

课程背景 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。 2、成功开发了经销商，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商......

经销商单店爆破“五连环” 广州：2026年10月16日

课程背景： 今天对于很多成长性品牌来说，如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域经理日常工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和，要提升销量，只有靠垂直增长——“单店营销”提升。要理解“单店营销”，我们还是先来分解终端门店顾客消费......

职业销售技巧 北京：2026年08月19日

课程介绍： 如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。 培训受众 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程大纲 1.销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员的比较......

大客户销售专业技能训练 北京：2026年09月03日

课程介绍 腐新政、经济转型、一路一带战略启动、互联网冲击……市场竞争越来越激烈，靠几个老客户养着，也许可以混口饭吃，也许连温饱都难。因为今天是你的老客户，没准明天会成为别人的新客户。新形势下，大客户销售面临两大新课题：大客户的开发、销售人员专业技能的塑造。这既关乎企业应对竞争的观念，更关乎企业的长远发展。 大客户营销的手段各有千秋，但是，如果没有市场策略、销售流程和专业的技能做支撑，那一定是事倍功半。市场策略指引我们方向，销售流程让我们淡定应对客户......

客户关系管理与大数据 上海：2026年09月05日

课程背景: 现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。 企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程的关注重点。 课程目标: 1.深入了解客户关系管理的理论系统知识和基本理念； 2.掌握大数据分析的基......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 深圳：2026年09月12日

课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？? 2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？? 3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？? 4)为什么发了钱仍然没有积极性？ 5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际&rdqu......

摧龙八式——客户拓展策略 上海：2026年10月16日

培训特色 以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。 销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条......

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