高转化直播复刻增长课

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【课程背景】

直播现在一个必选题，现在考虑的怎么做好一场直播，从最初的野蛮生长到如今的精耕细作，直播行业经历了翻天覆地的变化；从流量红利消失到用户审美升级，早就不是随便一播就有流量的时代，需要一套完整的体系去争夺用户的注意力，如何提升进房率、留人率、互动率和成交率是一个主播最应该先去吃透的关键。

【课程收益】

1)一套完整的直播体系，搞懂真正的底层逻辑

2)一套直播间硬件的科学配置方案：灯光、收音、背景、机位，花小钱办大事

3)一套主播能力提升的系统方法：从形象管理到语言表达，从镜头感到控场力

4)一套直播内容的策划流程：脚本设计、流程规划、互动设计，让直播有章可循

5)一套流量获取的组合打法：自然流量、付费投流、短视频引流，多渠道进人

6)一套高转化的话术体系：开场话术、留人话术、互动话术、逼单话术等

7)一套数据复盘的指标体系：看什么数据、怎么分析、如何优化等

【课程特色】

刘老师最擅长的主播提升课程，都是全方位覆盖，而非单一模块的培训，不是告诉你话术也不是只讲投流，而是从0到1的全流程，全方位系统化提升，而非碎片技巧：每个模块都有模型、公式、SOP，帮你建立完整知识体系，而且现场会实战导向，当场演练：每个核心技能都有现场练习。

【课程对象】

主播/带货达人：已有一定经验，但遇到瓶颈，想要突破

直播运营/场控：需要系统掌握直播全流程，提升操盘能力

品牌/企业直播负责人：负责搭建和管理直播团队，需要标准化体系

想入局直播的创业者：从0开始，需要避免踩坑，快速起步

MCN机构/直播基地从业者：需要提升专业能力，服务更多客户

【课程大纲】

高转化直播复刻增长课

一、认知：该如何去定义一场直播

1、留人的直播间需要什么策略

2、人货场重塑提升观众转化

3、在直播间种草的新营销策略

4、重新定义直播间的玩法和形式

二、搭建：从0-1正确搭建直播间

1、视觉感受从光学到场景营销

2、声学设计让用户身临其境

3、贴片在OBS和伴侣的实用技术

4、一个直播团队的搭建阶段

5、一个直播账号的起号策略

三、主播：影响人感召人成就人

1、镜头表现力与播感能力培养与提升

2、更好填充主播属性及腔调记忆化

3、一个主播IP品牌的塑造与跃迁

4、百万主播的必备的N个技能

5、主播情绪节奏的马斯洛幻想曲

四、直播：懂运营不如懂人性

1、深度拆解直播推流算法与机制

2、直播流量可持续推送的核心密码

3、专业解读直播的生态路线图

4、短直联动live head加热推荐法

5、如何设计直播才能更好地留住人

6、提升互动的关键因素与方法

7、直播选品的核心要素与场景化布款

8、痛点成交模型与真需求的底层逻辑

9、FABE产品高成交讲解模型拆解

10、产品高转化成交的Solve模型解析

五、话术：直播脚本策划与实时话术设计

1、抓住核心要素写一个更好的直播脚本

2、Deepseek+飞书自动化脚本编写

3、主播贯穿话术的36计

4、手把手教引爆直播间氛围的开场话术

5、如何讲好直播间促单成交话术

6、直播间塑造个人品牌的有效话术

7、飞书妙记达人快速获取产品话术

六、中控：直播中控全流程实操与重点解读

1、挂载橱窗与上下控制的技术解析

2、福袋与超级福袋的混合使用方法

3、营销设计与促销玩法的实操

七、规则：直播规则总览与关键点规避

1、违规的关键性避坑原则

2、狸猫换太子讲好产品违禁词

八、数据：五维四率漏斗数据洞察与优化迭代

1、概述、路径、诊断全流程与复盘优化

2、五维四率，透过现象看本质

刘老师

互联网数媒营销导师 刘沛吉

【专业资质】

15年互联网全媒体电商营销实战经验

国家级互联网营销师导师

中国人力资源社会保障局电子商务师 导师

中国电子商务协会 讲师

山东省公共就业人才中心 全媒体导师

潍坊创业大学 特聘导师

UED竖向视觉营销发起人

曾任阿里巴巴淘宝教育 运营讲师

曾任山东旗帜职业学院 校长兼影视后期讲师

【实战经验】

刘老师有着15年的互联网电商营销及数字媒体营销的实战经验，从影视后期制作、美工设计到互联网营销、电商运营一直到数字媒体营销和商业营销的设计，尤其对产品设计、品牌营销、数媒内容的创作以及销售策略、话术设计有着丰富的实战经验，更对短视频获客、分镜头设计、故事营销有着极深的造诣。刘老师擅长服装、酒水、商超、酒店、零售、生产制造业领域，年均授课量170多天，客户满意度95%以上，服务客户300+家。

刘老师年培训人数超2000人，发现很多人对于内容创作和短视频获客都是“听着热闹 一干全白费”，因此刘老师反复打磨出可以让学员快速吸收又能落地有效的教学模型“VMSS”

刘老师为萃取更有效果的实战策略，为验证每一套技术的有效性，一直亲身一线进行产品设计、品牌以及营销运营。因此服务或自营多个超一线电商品牌及网红IP，产品包括风筝、鞋类、铝材、茶礼盒、食品等，IP包括阿康、翠花妈妈、她城、上席等，累计粉丝超1000万。

【项目实战经验】

2022年与项目合伙人大海参与风筝“飘舞品牌”线上全程策划与运营，包括天淘的推广和抖音内容的种草，我们首先推出一系列垂直用户的产品，比如亲子风筝，运动风筝，比赛风筝，艺术风筝，用单一痛点击穿垂直用户的心智，增长盈利空间，第一年我们就做到了500万的业绩。

（飘舞本月度淘宝 抖音数据）

2019年与项目组同事孟祥安佳、李福全、李雅涵针对茶叶礼盒的项目进行全方位创新，对已有的新佳怡品牌进行细分化的拆解，把茶叶礼盒拆成多个子品牌进行商业布局，把总类目标人群细分不同功能需求的人群，我们从新佳怡品牌孵化出朴茶道（主打高品质礼盒）、炫彩（艺术性礼盒）、奇点（大中型礼盒），细分的唯一的点就是拆分目标用户，实际解决不同用户的实际问题，然后我们通过内容种草和自然搜索卡标签的技术，放大产品流量，这样一来我们很快不同子品牌分别占领细分领域的头部位置。

2024年参与与创维集团门店矩阵项目的打造，通过三维一体的实际应用策略，把乡镇、城市进行深度捆绑融合，通过统一活动策划，创造同一话题，我们设计以创维壁纸电视为主导产品，进行“创维宠粉”这个话题进行全门店矩阵分发，短时间内就拿到超过600多万的热度，很多门店一度拿下全年销量的总和。

【擅长领域】

刘老师最擅长的行业主要是：服装、美食、酒店商超、能源化工、制造业等，其中服装、食品多数是产品推广和运营，商超与能源以及制造业都是商业获客范畴。

刘老师最擅长的课程领域，主要分为三个层面，第一是商业获客类，第二是内容创作类，第三是IP品牌搭建类。

【主讲课程】

《短视频获客实操指南》 《商业数媒营销第一性原理》

《爆款内容创作的私房课》 《互联网营销产品高成交方程式》

《视频拍摄与剪辑指导通识》 《AI短视频商业营销实战》

《企业矩阵化内容SOP拆解》

【认证课程】

《商业IP结构化搭建》 《高转化直播复刻增长课》

《商业营销客服沟通精讲》 《老板ip 孵化执行手册》

【授课风格】

刘老师比较注重课堂的气氛和活跃，授课方式采用结构模型化的知识体系去解决对应的问题，让学员更容易吸收和落地，其风格偏向于幽默风趣，会用很多实际案例来点缀复杂的知识体系。

【部分授课记录】

2025年 1月 潍坊党校《舆论与媒体的共生关系》

2025年 1月 高密非物质文化遗产协会《借势全媒体产品销量增长课》

2025年 3月 潍坊电厂职工培训《短视频拍摄与剪辑指导课》

2025年 4月 3m集团全国门店主《短视频投流策略与喂养》

2025年 7月 创维全国门店线下大会《短视频获客基本通识》

【客户见证】

【服务客户】

产品零售：飘舞风筝、艺博风筝、永健风筝、百特风筝、酷祥风筝、滴水玫瑰风筝、九吉公红糖、保罗奥巴顿鞋业、森诺克劳保鞋、炫彩茶叶礼盒、新佳怡茶叶包装盒、得力打印纸、山楂树之恋、下架学姐、云岫新中式等

商业获客：3m贴膜、创维电视、潍柴发电机、全福元、中百超市、金银条豆芽、博艺化工、木山家具、海杰家具、龙源洗化、八方茗茶、硫酸镁生产、瑞海水处理、鑫润通恒温阀生产、华东酒庄、好潍姐家政等

门店连锁：小四川连锁餐饮、川流不息、上席餐饮、金昌林花饽饽、云汤私沐、潍坊菜馆、花千古鲜花、远航黑牛、蜜思加烘焙等

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