名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

战略管理培训公开课

战略管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>战略管理培训公开课

特劳特战略定位总裁课程

【课程编号】:MKT000697

【课程名称】:

特劳特战略定位总裁课程

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2017年05月12日 到 2017年05月14日55800元/人

2016年05月20日 到 2016年05月22日55800元/人

2015年05月29日 到 2015年05月31日55800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供特劳特战略定位总裁课程相关内训

【课程关键字】:北京特劳特培训,北京企业定位培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
关于定位

商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动,如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称......

定位荣誉:

“定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念,超越了劳斯•瑞夫斯的USP,大卫•奥格威的品牌形象、菲利普•科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论和迈克尔•波特的竞争价值链理论。

2009年2月,《财富》(Fortune)杂志介绍“史上十大最佳商业经典”,《定位》名列首位。

2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。“定位”--引领时代潮流,全球顶级的商战智慧!

课程收益:

根据定位原则理解如何制定战略;

明确打造品牌的核心方法与流程;

王老吉如何借助定位成为百亿品牌。

课程特色:

正宗:定位之父合伙人中国独家授课

权威:详解定位核心思想与操作流程

实战:定位经典案例专业解析与呈现

培训对象:

董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者

课程大纲:

定位:新时期企业经营之道

一、商业竞争的演进 (第一天上午)

1、竞争地点的转移:三个时代

  • 工厂时代:以产品为导向
  • 市场时代:以需求为导向
  • 心智时代:以竞争为导向

2、心智模式

  • 疲于应付
  • 简化与归类
  • 心智阶梯

3、新时期企业成功关键

  • 如何获取心智资源

二、如何定位 (第一天下午)

1、抢先占位

  • 定位原理
  • 案例:九龙斋酸梅汤、劲霸男装
  • 要点分析

2、关联

  • 定位原理
  • 案例:七喜汽水、东阿阿胶
  • 要点分析

3、为领导者重新定位

  • 定位原理
  • 操作步骤
  • (1)地标原则:界定竞争对手
  • (2)借势原则:对手强势分析
  • (3)防范原则:攻其不可守
  • (4)运营配称:取舍与环环相扣
  • 案例:江中健胃消食片为吗叮啉重新定位
  • 要点分析

三、定位:战略的核心 (第二天上午)

1、定位成为战略核心

  • 案例:百事可乐的经营展开

2、定位决定战略取舍

  • 案例:西南航空的战略取舍

3、围绕定位达至独特的运营配称

  • 简单一致性
  • 各项活动间的互相加强
  • 投入最优化

4、定位经营创造可持续竞争优势

5、经营新道:企业及产品必须有定位

  • 企业的定位决定经营方向;(案例:IBM、施乐公司)
  • 产品的定位影响购买决策;(案例:Notes、黄酒)

四、如何规划战略 (第二天下午)

1、品牌:竞争的基本单位和利器

2、四种品牌战略模型

  • 防御战,案例:Repsol石油、奶茶
  • 进攻战,案例:ECO饮用水
  • 侧翼战,案例:七喜汽水、王老吉
  • 游击战,案例:泽西联合银行

3、品牌战略过程

  • 发掘可行的战术
  • 案例:约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位
  • 战略规划-不可复制性
  • 案例:西南航空
  • 战略执行-自上而下
  • 案例:莲花公司

4、多品牌经营与规划

  • 保护根本
  • 把握趋势-分化
  • 创建新品牌
  • 多品牌布局与规划

五、王老吉品牌打造历程 (第三天上午)

1、明确企业经营方向

  • 舍弃没有机会的项目,如茶饮料、果汁饮料等
  • 案例:如万科的取舍

2、为凉茶重新定位

  • 诉求易于打动心智的信息

3、容纳竞争

  • 发展盟友,共同做大品类

4、保持领先

  • 控制心智资源,有效屏蔽竞争

5、打造区域心智资源

  • 案例:阿根廷Multiscan

六、总结

1、竞争地点的三次转移

  • 成功关键是获取心智资源

2、定位的三种方法

  • 抢先占位、关联、为领导者重新定位

3、定位是战略的核心

  • 运营配称与取舍的原则

4、四种战略形式

  • 防御战、进攻战、侧翼战、游击战
客户评价:

美国著名营销专家杰克.特劳特提出的"品牌定位理论",被世界广泛认同,我相信,在讨论我国企业经营战略时十分有用。--著名经济学家 吴敬琏

从事广告行业15年,作为央视最大的广告代理商,服务了100多个著名品牌。了解了定位的相关理论后, 回过头再一看,但凡一个成功的企业,或者一个成功的企业家,都不同程度地遵循并且坚持了品牌定位理论的精髓,并都视品牌为主要的竟争工具。我这里所说的成功企业,并不就是所谓的大企业(规模巨大或无所不能),而是拥有深深占领了消费者心智资源强势品牌。这样的成功企业,至少能有很好的利润,长久的生存基础,因而一定拥有真正的竟争优势。 --胡栋龙三人行广告有限公司董事长

定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业家需要他的时候。--中国企业家社长-社长 刘东华

王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了...其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。——阳爱星 加多宝集团(红罐王老吉)

邓德隆的《两小时品牌素养》是让我一口气看完的书,也是对我影响最大的书,此书对“定位理论”阐述的如此透彻!九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此切合,如同一个具体的案例!看完此书,更坚定了九阳的“定位”。——王旭宁 九阳股份有限公司董事长

特劳特战略定位理论,能帮你就出企业看企业,透过现象看本质,从竟争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特,多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问。定位理论,多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品处牌圣经。明确品牌定位,进而明白如何坚持定力,明确方向,进而找到方法,这就是定位的价值和意义。 ——洪忠信 劲鞯男装股份有限公司总裁

通过这三天的培训,有很大的收获,邓老师最早出的那种小册子,好多年前我就看过,包括定位方面的书,我连出差都在看,但是这次来现场听老师的授课,跟大家的互动,我感觉跟看书有很大的差别,让自己对定位的理念更加清晰了,对定位有了更深的理解,所以我感觉这三天真的很值,我这次是带着我们各个事业部的总经理来的,现在对整个立白集团的各个品牌的定位明朗了很多。——陈凯旋 立白集团 总裁 (第三期学员)

在不同的条件下,不同的环境中,如何运用定位理论,去找到企业的定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早走越好,你做的时候也不要太着急,要看准战略的未来,及早做好怎么样走向战略的途径。——胡尔广 江淮动力股份 总经理(第二期学员)

特劳特战略定位理论,能帮你就出企业看企业,透过现象看本质,从竟争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特,多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问。定位理论,多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品处牌圣经。明确品牌定位,进而明白如何坚持定力,明确方向,进而找到方法,这就是定位的价值和意义。——洪忠信 劲霸男装 总裁

邓老师

定位之父杰克•特劳特先生中国合伙人

中国定位第一人

工作背景:德沃企业培训网特聘讲师,多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起,将定位技术引入战略投资管理,带领特劳特(中国)公司进入投资领域。

特劳特(中国)公司合伙人

高级分析师

工作背景:深研定位理论多年,长于战略定位实战。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监现为中国区合伙人、高级分析师。

服务案例:王老吉凉茶、燕京集团(九龙斋酸梅汤)、香飘飘奶茶、涪陵乌江榨菜、特步运动服、大长江集团(豪爵摩托)、劲霸男装等。

我要报名

在线报名:特劳特战略定位总裁课程(北京)