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采购成本控制、削减与谈判技巧

【课程编号】:MKT008472

【课程名称】:

采购成本控制、削减与谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年03月24日 到 2017年03月25日2880元/人

2016年12月08日 到 2016年12月09日2880元/人

2015年12月17日 到 2015年12月18日2880元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本控制、削减与谈判技巧相关内训

【课程关键字】:苏州采购成本控制培训,苏州采购谈判培训

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课程目标:

根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。

通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:

掌握供应商成本构成分析与比价方法

掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法

通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程对象:

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

课程内容:

一、采购成本控制对企业的重要性

采购成本控制的意义

采购成本对企业经营业绩的战略性贡献

二、价格分析的方法

价格比较分析

价格细分分析

三、价格指数

价格指数在价格调整中的应用

价格指数在价格趋势分析中的应用

价格指数在对供应商价格评估中的应用

价格指数在对采购成本绩效考核中的应用

四、成本分类

成本的基本分类方法

种分类方法在采购询价和价格分析中的应用

利用量的规模定价

计算盈亏平衡点

五、供应商成本分析的方法

使用成本分析方法的意义

基于业务活动的成本法(ABC法)

生命周期成本法

标准成本法

目标成本法

学习曲线

吸收成本法

平衡盈亏分析

六、总拥有成本的方法

对价格、采购成本和总拥有成本的认识

使用总拥有成本方法的意义

总拥有成本的构成

总拥有成本分析的方法

七、资源∕管理中的电子采购∕反向竞标

应用电子采购∕反向竞标的意义

使用步骤

八、国际采购成本的控制

Inco,terms

汇率,关税

物流

九、成本∕价格最小化的要素

影响采购总成本的主要因素和采购控制手段

驱动成本的主要活动分析

控制和降低主要活动成本的方法和工具及其使用

十、成本节省和成本效益的计算、报告和行动

成本节省的计算

流程改善所带来成本效益的计算

降低采购总成本的行动

朱老师

朱老师 资深采购经理,曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。

在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱先生熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式,并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究,在此基础上,成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系,运用于企业实际工作,为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益,并因此曾获得公司总部杰出成就奖 。

朱先生长期从事物流与采购工作中,在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验,尤其以建立企业物流管理(采购系统、仓储系统、配送系统等)工作流程及供应链模型,供应商管理见长。同时,作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员,2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。

朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验,曾经培训过的企业有:中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

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