高端营销—业绩倍增的六大法则

高端营销—业绩倍增的六大法则

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课程背景：

道、法、术、器、意、行

难点问题（内部问题）

为什么企业经营绞尽脑汁、费尽心力，还是懵懵懂懂，理不清业绩倍增的方向？看不到业绩倍增发展的希望？

为什么市场投入多多?业绩始终没有起色？入不敷出！

为什么企业每况愈下？业绩低于行业平均水平？一年不如一年？

为什么企业始终无法建立高绩效的业绩倍增精神、环境、需求激励平台？

为什么资源流失不察？业绩的流失而不自知？

为什么市场经营总是缺乏整合？无从下手！

为什么提高薪水待遇，始终止不住骨干人才的流失？

为什么高业绩员工不能持续？老是做一天和尚、撞一天钟、得过且过的感觉和言行举止？

为什么三令五申，奖罚分明，业绩始终低下？员工士气低落？

为什么不能胜任，员工却苦苦支撑？直到不能维系的那根玄断裂为止？

为什么业绩出众、始终得不到合适的安置？为什么没有归宿感？

为什么始终没有团队精神？大家不愿多余的付出？缺乏团队的责任和使命感？

为什么成员之间没有合作的感觉？找不到默契？缺乏彼此定位和角色支持！

为什么在大客户面前，频频受挫？客户开发总是半途而废？

为什么骨干成员不能有效支持？繁文缛节总是拖后腿？

为什么市场人员的抱怨、理也不好、不理也不好？缺乏有效评审举措!

为什么企业发展了，员工没荣誉感？越付出，越感不值？对业绩的好赖、事不关己、高高挂起？

为什么年年月月、时时招聘，总是聘不到好的员工、称职的员工？业绩倍增的员工？

为什么业绩出众员工、来了公司，成了普普通通的成员，再也找不到业绩冲刺的激情了？

为什么明明缺乏、专业和综合能力，却都不爱学习和追求上进？

为什么不能具备“见什么人、说什么话”心态和行为举止？

为什么不能畅快淋漓地与各层级交流和交往？

为什么不能通过借势和借力、达成业绩的增长？

为什么总是放不低又看不开、自己影响自己？

为什么高额的培训，并未带来高效的业绩？却招来高度的埋怨.?

为什么训来训去，训成了老油条？

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外部问题

为什么决策总是缺乏根据？缺乏支撑导致企业重大损失

为什么总不能洞察政策变换？不能掌握行业发展动向？

为什么竞争中，始终受制于人？不能知己知彼、百战百胜？

为什么总缺乏配套市场策略、总是单兵作战！

为什么总不能科学方式、确定对手与合作者？

为什么无法在市场经营中创新？无法形成竞争的差异与区隔？

为什么无法规避竞争？无法通过整合策略形成新市场经营态势？

为什么无法针对性策略、达成业绩的倍增？

为什么不能形成良好口碑？无法口口相传、实现业绩增值？

为什么无法纵向价值观上、下游客户深度链接，实现业绩增值？不能横向与相关业态合作，实现业绩的倍增？

为什么总是固步自封，失去发展最佳良机？

为什么无法疏导价值链，实现利润增值、业绩的增值？

为什么不能商业模式创新，实现业绩的倍增？

为什么不能大客户价值的创新？满足客户需求、实现期望值？

为什么总缺乏对大客户有机管理！缺乏有效战略管理？

为什么总是错过与战略客户深度合作?

为什么总缺乏有效的大客户竞争策略？

为什么总是缺乏有机市场经营规则，和市场管理原则？

授课方式

将采取、传授，案例解析，训练、亲身实践，教练技术为一体的授课方式。

培训受众

总裁、副总、总监、高级经理、销售经理、业务经理

课程收益

充分掌握内、外部人性需求，对目标人群的物质、精神、环境、权利、名誉、地位等有机组合、平衡，达成目标人群的内心需求

掌握和借鉴对不同环境、人群、事务理解和分析，通过吸取精华、剔除漂泊策略，实现对个人、组织、团队智能、和技能高效益提炼

掌握人与人、人与自然、人与社会的和谐关系，掌握决策层、中层和基层，掌握内、外部人群的相处、和相容，利益共享责任与使命的共担之道

掌握成功激励法则，发展胆商、情商、逆境商，掌握锻炼与磨练心智模式和自我短中长期激励的心态、行为规划。打造自我节奏控制的智能和技能、技巧

课程大纲：

一、业绩倍增之“道”

道，即是规律，既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知，掌握业绩增长理念运用

1、对道的理解和运用

2、永远保育着希望

3、尊崇共事的习俗

4、了解市场动向，掌握市场需求

5、做具有特色的自己

6、塑造英雄人物

7、激发激情和斗志

8、培育团队合作的力量

案例：讨论“道是什么，好企业具备那些条件，IBM、惠普文化解析，中小企业如何应道、用道”

二、业绩倍增之“法”

法，即；制度，指规则和原则，对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障，也是在维护企业成果上，推陈出新和与时俱进，须要搭建更大平台，促进企业业绩的倍增土壤

1、对法制的理解

2、设定制度的三个原则

3、GE活力曲线在中国的运用解析

4、法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略

5、法制与文化的落地

6、业绩倍增体制设计的六种策略

案例：“商鞅变法与秦国富强启示，讨论-企业所处阶段制度设定，法制如何创新。华为制度的变革”

三、业绩倍增之“术”

术，即是技能和技巧简称，掌握技能技巧是业绩增长基本能力，也是市场中生存和发展的必备要素

1、术的解读

2、综合能力训练

3、人际沟通技巧

4、人脉资源统筹与管理

5、市场化的理解与对策设定

案例：“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化”

四、业绩倍增之“器”

器，即为工具，指为了达成业绩倍增目的，掌握的促进业绩增长的工具运用，能够融会贯通，实现业绩的增长为水准

1、工具运用与组织策略制定

2、四个基本点确立与市场工具运用取与舍

3、绩效管理与绩效考评三加工模式

4、人力资源运筹三大法宝

5、七种激励措施，促进业绩的倍增

6、三大解决方案运营策略

案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析

五、业绩倍增之“意”

意，即为意志，毅力，在此、意示如何激发成功意志，成功心态，通过决心和志向、实现业绩的倍增，实现个人、团队与组织持续成就

1、对意的解读

2、五个心态与成就的五种企图心的培育

3、自我成功训练的三个绝招

4、磨砺成材的三个策略

5、超越自我的三大绝技

案例:中外成功案例解析, ;长征案例，讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练

六、业绩倍增之“行”

行，即为行动，唯有行动可以达成目标，这个世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的最高准则

1、行的理解和行的实践

2、做的三个阶段和策划方式运用

3、积累与积淀的职业规划和发展生涯规划

4、做大事与做小事的方式与策略

5、做的行为与结果模式管理

6、行的持续业绩倍增三大体系

案例:整合、价值链、商业模式分析，现场策划，问题解决，商业模式策划与创新

注明：

1）每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列

2）、课程将根据培训中的各个阶段，插入市场实践案例，百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营

余老师

多家著名院校总裁班，多家知名机构；特约讲师，多家集团、研究院，多个政府机构，特聘顾问

精品咨询雕刻家、实践营销辅导，数据管理专家，业绩10倍速增长定律：创始人。

持续绩效力3年规划，奠基人。

人生阅历

曾任跨国500强“美国埃克森公司,销售骨干，地区经理”

埃孚（中国）副总

东方（上海）股份；CEO

清华企业中心”总监

曾经，埃克森（中国）竞赛，两个季度、销售冠军保持者，接受系统培育和锻造，曾倡导本土化战略，创造新品中国区、10多亿战绩，3年内使公司业绩翻4倍。

具有10多年大型咨询实践，倡导精品化咨询案例雕刻精神与风格，其为人使命感多为业界称道：主导过二十多个百万以上大型、战略、营销、品牌、绩效项目，通过托管、参议等方式与80多家企业形成伙伴关系。

长期为“世界经理人、品牌网、销售与市场”等权威杂志、撰稿人，多家著名机构特约评议员

定期发表战略、营销、品牌、绩效、创新等方面的著述与热点评论。

余老师博采众长、厚积薄发，曾经为修炼闭关，对中外古典籍潜心研究，更是读万卷书、行万里路。多部经典著作、影像出品

截今已为数百家著名机构传道授业、参与公众演讲达数百场，已为数十万受众人群命运改变添砖加瓦“被誉为咨询业最具影响力的100人之一”其实战水平、和受众实用效果反馈，深入浅出，实用，尤、训练法则和实操、融人类精髓于一身，余先生博古通今，其培训技术集中、外现代效果之大成，为数百家机构和媒体一致称道。

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