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消费者行为研究及品牌定位

【课程编号】:MKT011381

【课程名称】:

消费者行为研究及品牌定位

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年05月12日 到 2017年05月13日5800元/人

2016年05月20日 到 2016年05月21日5800元/人

2015年05月29日 到 2015年05月30日5800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供消费者行为研究及品牌定位相关内训

【其它城市安排】:广州

【课程关键字】:深圳品牌定位培训,深圳消费者行为研究培训

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课程前言:

在商业领域,以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式,品牌无疑更是企业销售与利润持续增长的核心资源。然而,如何从产品营销过渡到品牌营销,从“中国制造”向“中国创造”飞跃,对消费者行为研究及品牌的定位任重道远——

购买行为的规律以及背后的心理机制是什么?

如何通过营销策略影响购买行为?

如何进行品牌精准定位以及高效传播?

针对以上问题,本课程从洞察人的需求出发,深入分析人的购买决策过程、社会影响因素、关注、兴趣、联想、欲望、对比、成交、再评估等过程,在充分分析品牌定位的基础上深入分析消费者需要、品类发展趋势、竞争格局、企业资源等4C因素来确定品牌定位,同时指导学员如何寻找匹配的营销策略,帮助学员做到实战落地。

课程收获:

1、理解心理学角度的消费心理与行为理论

2、学习产品定位的几种方法与原则

3、掌握竞争对手及自身的SWOT分析

4、学会制定营销策略建议书

邀请对象:

总经理、营销总监、销售总监、销售经理、市场总监、市场经理、市场推广经理等

课程提纲:

前言:理解营销Marketing

一、消费心理与行为

1、从心理学角度看人的需求如何构成

2、从潜意识看情感诉求

3、从显现行为看功能诉求

4、从个性和需要进行消费者细分

5、购买影响因素—企业营销努力4P

6、购买影响因素—社会及文化影响

7、购买决策的各个阶段及如何把控

8、购买后评估的几个结果

二、品牌概念及品牌定位

1、品牌的概念:说到做到

2、品牌定位:语言钉、视觉锤

3、LOGO的意义和演变

4、品牌口号的提炼

5、品牌战略要基于4C

6、产品组合要以英雄单品为主

7、价格体系和毛利结构

8、品牌传播的渠道和原则

三、竞争分析及品类分析

1、竞争格局分析

2、竞争对手信息如何收集

3、竞争对手及自身SWOT分析

4、品类的概念及实际案例分析

5、品类趋势及蓝海策略

6、品类与品牌如何匹配

四、新产品上市及营销建议书

1、营销策略与品牌定位的配称

2、如何制定营销建议书

3、新产品上市一般程序

4、新产品上市建议书

5、品牌管理组织与程序

韩老师

原百事可乐市场总监、市场管理咨询 韩秀超

专长领域 快速消费品品牌建设体系及市场策略制定 零售业营销管理及市场战略管理 消费者洞察及品牌定位 市场活动策划及推广 终端生动化及品牌显现 渠道策略及渠道促销方案策划

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在线报名:消费者行为研究及品牌定位(深圳)