精益采购管理&优势谈判技巧

精益采购管理&优势谈判技巧

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课程介绍

【为何参加采购专业技能训练营】

★ 贵司的采购人士专业吗？

★ 贵司参加过《采购专业技能训练营》的同事多吗？

★ 贵司采购部绩效好吗？能达到企业每年降成本的要求吗？

★ 检验采购经理的综合能力最好的测试就是：是否经过系统化的训练获得证书！？专业始终是专业！

★ 公司成本过高如何解决，请采购专业人士帮您解决；黎老师也可为您培养栋梁之才。

★ 只要贵司派人员来学习，不管贵司遇到哪类的采购难题，黎老师携手业内知名采购专家、与训练营里优秀的学员协助您解决、帮您度过难关。

*采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也表明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。

*树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；

*学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；

*为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★

课程大纲：

黎老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举：福特 vs. 丰田

4、业务模式变迁－BTS、BTO to LTO

领先采购供应案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望－7 Right

例举：EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

案例分析：美的 vs. 九阳

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举：美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举：采购类别分析

2、供应市场分析

例举：5力模型 & 来源分析

3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

1、竞争性采购策略－A模式

案例学习：6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

3、采购策略应用逻辑

采购力量Vs.采购策略

典范企业－GE、诺基亚与Apple

4、合作性采购供应－J模式

类别价值定位法

供应商发展策略vs.供应商领先原则

典范企业－本田、松下与三星

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举：美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、核价模式、流程及分工？

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势？

2、TCO总成本实施

例举：格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”

例举：照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举：谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数（时间计划）

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析：惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术：优势谈判七步曲……

黎老师

中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家

*IPCA中国区指定导师、企业利润第一人、制造业采购管理训练第一人，成本控制专家

*中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一采购供应链管理QCD专家

*国际采购管理协会首席供应链管理顾问

*2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

*各大知名顾问公司优先聘请讲师，多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

黎老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。

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