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采购人员综合素质提升训练培训课程

【课程编号】:MKT013330

【课程名称】:

采购人员综合素质提升训练培训课程

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年10月29日 到 2018年10月30日3000元/人

2018年05月28日 到 2018年05月29日3000元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购人员综合素质提升训练培训课程相关内训

【其它城市安排】:上海 重庆 天津 厦门 大连 深圳 长春

【课程关键字】:广州采购人员培训

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培训概述

本课程培训时间2天。

近年来,原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升,企业面临巨大的降本压力。同时,随着市场分工的进一步专业化,企业外部采购支出比例越来越大,采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应,已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。

21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争,而是企业与竞争对手供应链之间的竞争,这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能,以应对市场的挑战。

本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能,内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践,通过第一手案例分享和课堂互动,有效地帮助采购人员提升专业综合素质,其深受企业与学员的好评!

培训受众:

采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等。

课程收益:

了解企业面临的外部挑战和成本压力

深刻理解采购对企业的重要价值

熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点

学会利用Kraljic组合模型进行采购决策

掌握成本分析的方法

学会运用全成本TCO选拔供应商

学习和掌握先进采购技术

熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧

灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应

学习如何高效能管理供应商

掌握合同管理的关键控制点

全面提升采购综合素质与技能

课程大纲:

模块一:供应链环境下的采购管理

1、如何认识采购在公司战略层面中的地位变化

2、从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段

3、传统采购的四大误区

4、成本压力下企业对采购的期望

5、采购职能面临的挑战和创造价值的机会

模块二:采购组织建设与绩效考核

1、采购部门职责与角色新定位

2、如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用

3、采购与各职能部门的协同与配合

4、采购人员的素质和技能要求

5、采购部门绩效考核KPI

6、如何实现道德采购管理

模块三:采购原则与采购运作管理

1、战略采购与执行采购的分工

2、采购的“五个合适”原则

3、如何优化采购流程

4、采购流程的“四分开”原则

5、采购流程日常运行的五个关键控制点

6、直接采购与间接采购在运作管理中的区别

7、采购人员在编制规格中的作用

8、如何编写询价函RFQ

9、如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract

10、采购计划的编制与跟踪

11、紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施

12、传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化

模块四:业务需求与采购决策

1、业务需求识别与分析

2、“自制还是购买”的决策

3、外包与分包的管理

4、企业目标对采购决策的影响

5、卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵

6、单一供应源的利弊

7、多个供应源的利弊

8、采购周期各阶段工作要点

9、大宗商品采购注意事项

10、资本采购的注意事项

11、MRO采购管理的难点与对策

模块五:成本/价格分析与降本措施

1、影响供应商定价决策的因素

2、基于成本的定价方法

3、以市场为导向的定价方法

4、成本分析与价格分析的区别

5、成本/价格市场信息的主要来源途径

6、典型成本模型

7、价格/成本冰山

8、如何数字化供应商差异因素SCF

9、总所有成本TCO

10、SCF如何与TCO结合

11、如何测算供应商的盈亏平衡点

12、学习曲线在价格谈判中的应用价值

13、降低采购成本的常用技法

模块六:采购实战谈判技巧

1、如何理解双赢谈判中的“双赢”

2、如何区分谈判“立场和利益”

3、谈判的哈佛原则

4、谈判的三个阶段:开局定调、中期磋商、后期缔结

5、如何顺利开局破冰ICE

6、成功谈判必须掌握的四大关键控制要素

7、谈判的利益共同点CI

8、如何运用谈判筹码

9、出现僵局应该如何处理

10、谈判双方的相互需求强度

11、谈判的最佳替代方案 BATNA

12、谈判可达成协议的空间ZOPA

13、谈判高手在谈判结束如何收场

模块七:采购中的库存管理

1、库存绩效管理的KPI

2、库存与库存周转率

3、库存的成本模型

4、库存控制的“三不原则”

5、再订货点与安全库存

6、影响和制约安全库存的因素

7、如何加速物料库存周转

8、供应商库存管理的常见六种方式

9、JIT应用的条件和局限性

10、供应商同意寄售的前提条件

11、库存增生的危害及预防措施

12、标准化在降低库存中的作用

13、按订单采购库存与按预测采购库存

14、案例分析:电子商务环境下的零库存模式

模块八:采购合同管理

1、合同管理的关键要素

2、合同条款类型

3、有效采购合同管理的中心环节

4、采购合同的三种基本要求

5、合同关键条款的解读

6、实际违约与预期违约

7、违约赔偿及惩罚条款

8、条款之战

9、风险识别与管理

10、合同违约处理与争议处理

模块九:供应商管理

1、如何进行供应商资格预审

2、新供应商的信息来源途径

3、供应商信用调查的资料来源

4、如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”

5、拜访供应商的时机与目的

6、什么是供应商现场评估的关注重点

7、什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

8、跨职能团队在现场评估中的分工协作

9、供应商绩效KPI的设定

10、供应商的退出、开发与激励机制

11、激励供应商的手段有哪些

12、如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码

13、供应商开发对象的决策与实施

供应商开发的主要工具和方法

汪老师

高级工程师

工商管理硕士

资深供应链专家

SGS管理学院特聘高级讲师

SIEMENS管理学院高级讲师

德国物流研究院高级咨询师

中国惠普大学高级讲师

清华紫光MBA讲师

同济大学MBA讲师

TB/T 2843-2007标准评审委员会委员

汪洋老师拥有25年制造业工作经验,先后在生产、技术、供应商开发、采购管理、供应链管理等多个岗位任职,2年欧洲工作背景、多年跨国团队合作经验,“理论功底深厚、实践经验丰富”。

Fraunhofer IML 供应链总监;参与海尔工业4.0项目,负责智慧供应链模块的培训与实施。

SIEMENS 东北亚区供应链管理高级经理;期间负责完成高铁国产化供应链构建、西门子西安工厂供应链整合、DHL/UPS项目采购、西安机场T3航站楼BHS项目供应链管理等重大任务。

自2012年初兼任西门子管理学院供应链模块高级讲师,先后培训内部员工达1500人次。

ALSTOM 供应商开发经理,负责高端产品的供应商开发工作,成功完成空气弹簧、高强度扭杆等高端产品的国产化开发工作。

某大型国企 先后任生产主管、技术部负责人 。负责采购招标技术规格书编制和审批,多次解决重要技术问题。期间,公开发表多篇论文,是享有上海市政府津贴的高级人才。

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