二三线城市商业地产定位规划与实效招商高级研修班

二三线城市商业地产定位规划与实效招商高级研修班

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培训受众:

面向：热忱欢迎国内二三四线城市主营业务为房地产开发或房地产投资公司董事长、总裁、总经理、副总经理、财务总监、策划总监、规划设计总工程师、招商总监、营运总监等高层管理人员参加；

欢迎在国内省会城市、地级市、县城或县级镇有商业地产投资开发项目的商业地产的开发企业和以上地区的政府城市（商业）规划管理部门、商业规划设计机构携带项目和开发难题参会；

课程收益:

标杆研讨+名师咨询+高端社交

每期基本充电模式为：实操学习+案例分析+项目论证；

充电代表每期允许携带一个操盘项目或多个操盘问题要求主讲老师把脉或释疑；

课程大纲:

6月23日

上午9:00-12:00

中国商业地产发展目前面临的形势

1、城市化与商业地产的关系

2、商业地产行业的市场环境分析

3、房地产政策调控的影响

4、未来商业地产行业风险分析及预测

商业地产实战理论

1、商业地产概念规划

2、商业地产决策谋划

3、商业地产开发流程

4、专业机构选择使用

商业地产专业资源

专业机构选择使用

5、商业地产案例解析

商业地产操盘地域特点与商业需求分析

1、如何了解当地市场与商业需求

2、市场容量与辐射范围

3、地域特点与消费者群体特征

4、商业地产资源要素整合

下午

14：30-17：30

商业地产操盘策略之定位与规划设计

1、商业定位与城市商业发展现状的关系

2、怎样提出及确立准确的项目概念？

3、如何确定商业目标？

---选择什么样的商业模型？

---商业模型是怎样决定的？

4、初步市场调查做什么？

5、深度市场调研研什么？

6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

7、采用什么方法做项目定位与评估？

8、商业布局布什么？

9、各种不同形态的规划特点

10、不同建筑形态的规划特点

11、不同地域文化的规划特点

12、交通组织动线策略和设计

13、商业街规划设计及中外案例分析

14、购物中心规划设计中外及案例分析

15、综合体规划设计及中外案例分析

6月24日

上午

9:00-12:00

商业地产操盘策略之业态规划

1、如何根据特定项目选定适合的业态？

2、业态组合的依据与原则是什么？

3、各种业态的选址要求与特点是什么？

4、多种业态混合的规划特点

5、不同商业业态组合的利与弊

6、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

8、零售业态与非零售业态的功能、比率组合

9、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

10、商业业态组合与项目整体“租售”的关系

下午

14：30-17：30

商业地产高效招商

1、如何选择商家？如何解决三对矛盾？

*主力店与小商铺

*租金与品牌

*连锁品牌与当地商家

2、招商实施中的几大要素

时间、人员、地域、流程

3、招商模式和选商模式的区别

4、有效招商的原则策略纲领

5、如何进行招商团队组建和培训

何老师

中国商业地产联盟专家委员、中国城市商业网点联合会学术委员.从业17年来先后主持或参与460余万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理。一度获得中国商业地产著名策划专家、中国商业地产杰出操盘人称号。近年来，应邀在浙大国际房地产班、北大企业研究所和多家全国性商业地产培训班主讲，先后为中建、莱钢等开发集团做过精彩内训，绿城集团、苏南万科、阳光100、湖南华盛、大连中远、香港万福、东莞鸿运、上海和声等120多家商业地产项目高管评价他主讲的商业地产公开课，满意率95%以上。

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